房地产现僵局地板企业渠道变招

    近日，生活家地板与当代置业、达美集团等两家地产企业分别签署全国性战略合作协议，这是继去年与万科集团签署AB级标准化装修房集中采购协议后，生活家地板又一次在地板厂商争夺房地产商的渠道战中，获得了阶段性胜利。

    据了解，由于受国家调控政策的影响，房地产市场观望情绪浓重，许多房地产商通过将已完工项目改造成精装修房的办法，降低因销售滞后可能造成的风险。生活家、圣象、大自然等地板行业龙头敏锐地捕捉到这一变化，开始加速在精装修领域的布局。

    据生活家工程项目负责人透露，生活家地板目前在精装修市场中占有比较高的市场份额，已经得到房地产商的普遍认可，前不久又获得了由中国房地产业协会等单位颁发的“中国开发商首选地板品牌”证书。

    绿色共生模式

    根据相关部门透露，目前海外市场精装修楼盘已占到70%的市场份额；而我国新建商品房全装修率不到20%，个别城市甚至不足10%。根据权威机构测算，如果目前我国出售的毛坯房全部改为精装修房，则每年会少产生1000万吨建筑垃圾。

    由房地产商整合相关建材商共同生产精装修房，形成房地产商和建材商之间的绿色共生模式，不仅可以让业主享受“拎包入住”的便利服务，而且会大量减少业主单独装修所产生的噪声、粉尘等多种污染，同时会节约大量的建材，并大量减少建筑垃圾。

    生活家地板就是这种绿色共生模式的强力推行者和受益者。目前，生活家已经和万科集团、恒大地产、广物集团、雅居乐等多家国内知名地产商结成全国性战略伙伴关系，并由此在精装修市场上占有较多的份额，成为全国最大的工程项目地板供应商之一。

    生活家公司董事长刘硕真认为，房地产企业和建材企业结盟，不仅是一种单纯利益上的结合，更是共同营造一种绿色共生模式，推动房地产领域的节能减排。刘硕真表示，在这个共生模式中具有一种“相互加分的机制”——房地产商因为采购了优质的建材而得到市场的认可；优势建材品牌也会因为能够进入这个体系而使品牌形象得到提升。

    “强势”的乙方

    一般来说，在建材商与房地产商的合作中，房地产商通常会拥有更大的话语权。但是，许多和生活家地板打过交道的房地产商，都认为生活家是一个强势的乙方，在产品价格、对房地产商的要求方面很少会妥协让步。但也正是因为这种“强势”，让生活家在地产圈里有了越来越多的“铁杆”合作伙伴。

    生活家工程项目负责人证实了关于“强势”的说法，但他表示，凡是和生活家有过合作的房地产商都知道，和生活家做生意“前期很叫真，后期很省心”。

    2008年底，生活家和另外一家知名地板企业共同竞标华润的一个项目，因为生活家报出的总价高出对方110万元左右，华润选择了和对方签订合同，但在对方做出10套样板间后，华润方面因不满意对方的产品质量和服务而取消合约，然后主动找到生活家，并以原来的报价与生活家签订协议。

    响应能力大考

    精装修工程项目不仅对地板企业的产品质量和服务质量有较高的要求，更是对地板企业快速响应能力的考验：一旦合作协议确定，地板企业必须在相当短的时间内完成生产、供货、设计、安装等一系列工作。

    而这些看起来难度很大的要求，都恰好是生活家的强项，这也是地产企业乐于和生活家合作的重要原因。

    据了解，生活家目前已经建成投产了南通、中山、成都、天津等四大生产基地，除强大的生产供货能力外，在产品配送、物流成本、快速反应等地产商所看重的指标上都有相当大的优势。

    由于在实木复合地板及巴洛克仿古地板上的产品优势，及其在引导木地板消费潮流方面的先发优势，生活家地板在高端房地产市场占据了优势位置，和国内许多重量级的房地产商建立了战略伙伴关系，尤其是在北京、青岛等重点城市，生活家工程项目的销量能够占到其当地总销量的30%到40%。