国内种子展会：场次够多气场却弱

    ■李晓芬

    随着种子商品化率的提升、价格的上涨，业内预计中国种业潜在市场价值在900亿元左右。蛋糕大了，盯着蛋糕的人也越来越多，从全国各地逐年增多的种子展会便可见一斑。

    据记者粗略统计，2011年已经和即将举办的种子展会达20多个，办会主体多样化，有的展会以政府为主导，有的由企业主办，有的由展览公司主办，办会者和参会者都有着不同的利益诉求，为政绩、赚利润、拓市场、谈生意、见朋友、找品种……不断有新展会诞生，却也有不少展会夭折。

    然而，怎样的展会才有持久生命力？种业大佬们究竟需要怎样的展会？近日，广东省农作物技术推广总站邀请近20家国内外知名种子企业在广州召开了广东种博会合作企业座谈会。会上，企业在为广东种博会出谋划策、提建议的同时，还将自己心中的理想展会描述出来。

    大多沦为样品派发场所

    “只要企业想参加展会，每月都有一两个。”6月15日，谈及国内种子展会泛滥的现状，北京种子交易大会招商负责人王庆丰如是说。

    种子展会起源于上世纪80年代，伴随着种子市场的放开、企业的增多和种子商品化率的提高而逐年繁荣。记者从网上搜集到的公开数据显示，2011年，全国各地已经和即将举办的的种子展会达20多个，还有更多的是举办农药、化肥展会时附带种子展览。其中，绝大多数展会以展示蔬菜种子为主，全国种子双交会等极少数展会专门针对大田种子。

    “在许多展会现场，大多是参展企业派样品、发资料，而很少有洽谈的场景。”一位在种业摸爬滚打多年的种企老总分析，以前信息闭塞，参加展会是寻求好品种、谈生意的最好途径，而当前企业间合作的途径则多种多样。

    多家大型企业负责人表示，即便是知名度高的展会，以后都会有选择地参加。然而对于诸多中小企业，要拓展销路，依旧会持续奔波于各地的展会。

    难在各大功能无缝对接

    “办展会这么累，怎么还有这么多地方盯上展会经济。”一位种子展会承办人不解。据了解，近年来不停地有新的展会诞生，同时也有不少展会夭折。而现存的种子展会承办方呈多元化，有政府、企业、协会或展览公司，展会形式包括企业展览、“良种示范+展览”、“展览+论坛”等。然而，“获利”是不同办会主体的同一追求，或为政绩，或为赚利润，或为拓市场。

    然而，无论谁是主办方，判断一届种子展会成功与否，“人气旺”无一不被认为是重要的判定因素。

    哈尔滨种业博览会承办方相关负责人认为，专业观众的规模是影响展会的第一要素。王庆丰表示，除此之外，参展企业的实力以及国内国外企业数量比例都是判断展会水平的要素。

    当前，为给展会赋予更多的功能，一些展会主办方、承办方在努力寻找差异化，更多的展会只是模仿。今年，北京种子交易大会增加了鲜食品尝会，打通蔬菜产业链上中下游；现货交易量最大的哈尔滨种业博览会欲增设种业发展论坛和学术研讨会。

    在不少企业看来，专业观众多，展会档次高，能达成商务洽谈，可谓是理想的展会。然而难就难在，田间展示、论坛、品尝会、展馆或宾馆展览如何做到无缝对接，怎样为最终的商务洽谈服务。

    广西南宁桂福园农业有限公司总经理宋钢分析，尽管现在在展会中达成的订单交易并不多，但从室内洽谈转向田间商务洽谈是必然趋势。

    期待让国内企业走出去的展会

    国内种业无序竞争，种子生产处于供大于求的状态。以蔬菜种子为例，进口量和进口额远远大于出口量和出口额，而且逐年呈快速增长的态势，2008年中国蔬菜种子进口量、进口额为7207.5吨、6840.9万美元，分别是2002年的1.4倍、2.5倍。

    在座谈会上，不少企业希望广东种博会能挑起向国内外展示种子企业实力的大梁。广州市兴田种子有限公司总经理林力田表示，主办方到全国或国际性的种业会议上更多地发布广告，吸引更多的国际性企业参与，带给行业很多新的观念。

    其实，中国已连续举办3届的国际种业博览会，其知名度却不如一些区域性种子展会。一位连续3届参展的业内人士分析，展会规模和效果一届不如一届，去年在沈阳举办第三届，基本上没有一家国外大企业出席参加，即便打着外企噱头的也基本上是沈阳代理商，而观众很多靠旅行社聚人气，没有特色，路越来越窄，与其名称不相符。