国内视频网站纷纷“试水”收费盈利

    ■本报记者胡心媛

    众所周知，互联网视频最大的吸引力就是免费。为了吸引更多的消费者，在过去很长的一段时间里，中国的各大视频网站也一直在提供免费的影视作品，因此，要求网民付费成了各视频网站不敢轻易触碰的雷区。

    或许是由于近年来一直面临着沉重的竞争压力和版权困扰，国内视频分享网站单纯依靠广告收入的盈利模式已经不能满足其日益紧迫的盈利需求。近来，国内的几大视频网站，如搜狐高清、优酷、激动网等，都纷纷开始“试水”网络视频收费。然而，这种创新的盈利模式却面临着多方面的挑战。

    改变习惯需要时间

    专家指出，视频网站的盈利之路在于对商业模式的探索，一方面是通过精良的内容，获得有价值的广告资源；另一方面是通过培育付费点播用户，发展视频收费业务。长久以来，提供免费的视频都是各大视频网站相互竞争以提高点击率的手段，同时这也使得国内网民养成了吃“免费午餐”的习惯。网民们普遍愿意在接收广告信息的情况下收看视频内容，再加上，丰富的网络资源为用户提供了多样化的选择，所以，如果一家视频网站开始实行收费，那么用户很可能会从其他视频网站找到可替代品，这在一定程度上对视频收费造成了实际障碍。因此，收费模式要实行起来并不容易。

    其实，不论是收费模式还是免费时期的广告盈利模式，视频网站们的出发点只有一个，就是希望尽可能的减缓资金压力，增强网站内容竞争力，寻求合理可持续发展的商业模式。业内人士认为，版权成本的快速增加，使得视频网站不堪重负，因此，收费就成为其缓解压力的重要手段。对于网站来说，这是势在必行的趋势，但要让网民接受还需要相当长的时间。

    北京大学经济学院教授曹和平表示，收费业务的实现将是一项长期又辛苦的工作，造成这种现状的历史原因就是视频行业发展初期，不注重知识产权与用户习惯，现在，虽然各视频网站都开通了付费业务，但是，用户习惯的改变不是一朝一夕能实现的。

    网站收费缘于盈利困难

    随着成本的上升，国内各大视频网站已经开始了盈利商业模式的探索。

    记者了解到，酷6网、PPS都相继推出了收费业务，付费用户可以跳过广告直接观看视频；迅雷也紧随其后推出了每月10元的会员服务，同时开辟了收费视频服务项目“红宝石影院”。国内各大视频网站集体“试水”收费盈利，显示了视频网站希望拓展多元化收入渠道的迫切愿望。而这一切皆源于视频行业一直难以盈利。

    即便是行业领先的视频企业，它们也总习惯于对广告营收侃侃而谈，对盈利问题却讳莫如深。众所周知，视频网站的主要收入来源于广告，然而，经过去年疯涨的版权风潮，视频行业出现了版权价格高于广告收入的尴尬现象，这严重拖累了企业的盈利。据酷6方面相关数据显示，2010年第二季度，该公司的财报显示净亏损1180万美元，其中持续经营业务(视频网站广告)收入为240万美元，广告收入环比增长98.8%；但与此同时，该公司2010年第二季度花在购买版权及视频资源上的支出也迅速增加，相比于2010年第一季度的购买费用630万美元，骤升至1460万美元，增长了131%。因此，不难发现，酷6的广告收入规模虽然在扩大，但版权成本的上升推迟了企业获得盈利的时间。

    事实上，酷6的困境折射出的是整个互联网视频行业面临的共同问题。版权费用加上持续的带宽投入，迫使所有视频企业不得不挖空心思寻找其他收入来源。换言之，传统的广告收入太过单一，“流量=广告”的模式并未发育完全。于是，尝试用户收费模式就成了视频网站多元化营收的重要一环。

    那么，视频网站实行收费措施是否会使他们原有的客户群减少呢？曹和平认为，目前的视频网站其实分为两个市场，一个是大众市场，另一个则是细分市场，诸如实行收费的部分网站都属于视频网站的细分市场，他们已经在一定程度上尝试了视频收费业务，虽然收费业务短期内不会成为中国网络视频行业的主要盈利方式，但是会是重要的补充，对大部分视频企业来说，不会放弃收费业务的推进。

    开拓多条渠道是关键

    事实上，一旦视频行业进入收费时代，视频网站最初的商业模式已经发生了转化。

    曹和平表示，免费时期的视频企业走的是媒体路线，赚的是流量，而新增的收费渠道则让企业开始考虑一种多层次、综合性服务的销售模式。

    “最简单的例子是，对于愿意付费的优质用户，视频网站可以提供其高清高品质的内容；对于不愿付费的人，则安排他收看各类广告”。曹和平说。

    与此同时，乐视网版权部负责人也对记者表示，网站对免费与收费作出了相应的对策，即免费的网站进入免费频道，清晰度码流300至350K。收费的网站进入收费频道，清晰度码流达到720P。

    此外，随着3G时代的到来，视频企业开始朝着手机视频方向拓展盈利的渠道。业内人士认为，现在中国的手机视频业务已经成为各大运营商，还有广电的一些企业未来业务发展的重要方向。