宜华木业全面开启国内市场营销战略布局

    本报讯日前，记者从在北京召开的宜华木业2011年度国内战略规划信息发布会上获悉，宜华木业正以家居业前所未有的豪迈之势，以定向融资8.4亿元巨资，急速扩张，着力打造国内外市场结合，“双轮驱动”发展的时代。宜华木业在国内市场的战略目标是未来三年内建设31家家居体验馆，加盟经销商达1000家以上,以宜华家居体验馆为中心，快速覆盖全国各地专卖店，完成国内市场营销网络战略布局，全力打造宜华木业的商业品牌。

    宜华木业是目前国内最大的木地板、家具生产销售企业之一。公司先后在海外35个国家和地区注册商标，以自有品牌出口和销售，产品畅销美洲、澳洲和欧洲等国家，在美国各州的经销网点达2000多个。宜华木业拥有40亿元净资产和100亿元投资价值，品牌价值49亿元。

    面对新形势，宜华木业董事长刘绍喜和高层领导调整策略，制定了从主要依赖国外市场到国内外市场联动发展，从制造型企业向品牌运营型企业转变，从传统制造企业向科技服务型企业转型的战略性转型决策。宜华木业未来几年都将在巩固和提升国外市场份额的基础上，着力拓展国内市场，完成对国内市场的战略布局。宜华木业制定了四大品牌飞跃助推策略。

    在营销策略上，以宜华家居体验馆为中心，快速覆盖全国各地专卖店，确保三年内在国内市场布点31家宜华家居体验馆，宜华家具、地板专卖店达1000家以上。在组织策略上，加强人才储备及培训。以差异化定位品牌策略，利用“家具+木地板”的色彩、木纹等“木种一体化”理念引导时尚消费潮流，打造独特的竞品区隔品牌认知。在产品策略上以产品组合及优化为重点，丰富产品结构，改良产品工艺，加大产品设计开发力度，实现宜华产品的品质飞跃。

    6月25日，位于北京世奥国际中心的北京宜华家居体验馆隆重开业，该体验馆是继汕头、广州宜华家居体验馆之后又一个由宜华木业精心打造的终端销售旗舰；也是第一个将国际高端时尚家居与空间概念设计完美结合的品牌旗舰店；同时标志宜华家居体验馆正式为北京的消费者带来宜华品牌一体化“导购、设计、配置、安装、售后服务”的五位一体的消费体验。据悉，武汉、新疆、上海、南京体验馆等已完成选址，将于2011年下半年陆续对外营业。    （沈海燕）