打造华夏鞋服品牌的引领者

    ■本报记者  王惠兵

    郭敬清，是新一代泉商青年企业家、打造国内鞋服品牌的引领者。他善于学习、精明能干，勤奋敬业、求新求变，追求卓越、开拓创新，未满而立之年就勇担企业使命，凭借独特的眼光和勇于拼搏的精神，在父辈创业的基础上又将鞋服产品打造成中国名牌、亚洲名牌，雄居国内同行业休闲体育用品榜第二，成为中国最有影响、最具潜力的运动品牌企业。最近，郭敬清荣获“中国企业家金智奖章”，同时由他掌舵的正大（中国）体育用品有限公司（以下简称：正大公司）还获得了“2011中国企业知识产权自主创新十大品牌”的称号。

    年少成才勇担企业使命

    郭敬清，1979年出生于福建省惠安县百崎乡。他就读于厦门大学，还到加拿大多伦多大学深造过，具有广博的知识，是受教育程度较高的新一代民营企业家。

    初见郭敬清，记者惊讶于眼前这位30岁出头的年轻人竟然是一家年总产值16.4亿元、销售收入12亿元、跻身于行业前10名的正大公司总经理，在铁观音氤氲的水气和四溢的茶香中，这位闽派青年企业家就正大公司的发展向记者娓娓道来。

    郭敬清坦言，他是公司第二代接班人，通常人们会怀疑他缺少创业时的辛苦历练，难以体会创业的艰辛，更别提承担起推动企业发展的重任。现在，企业在他手上迈出了新的里程，当初众多的怀疑者都变成了他的支持者。

    郭敬清说，他自小就习惯与父亲——正大公司创始人、现任董事长、被誉为福建鞋底生产先驱人物之一的郭廷志在鞋厂里出入。在中国民营经济最发达的地区之一的福建泉州，就有6000多家鞋服制造企业，每天为全球制造2亿双/套鞋服。郭廷志1982年创办鞋业，先承接制作鞋底业务，两年后才开始走上整鞋的生产。经过近30年的发展，正大公司发展成为福建少有的具备完整产业链、垂直一体化的集团公司。

    2002年，从海外深造归国的郭敬清回到家族企业，开始从业务代表做起，国际化的视野和西方思维对他的影响使他对管理公司有了新的认识。在父辈20年的积累下，正大公司已经拥有了较强的实力，但它必须拿出更为耀眼的成绩来取信市场。

    郭敬清十分重视新技术的开发和知识产权保护。在他的重视和支持下，正大公司2008年1月与福建省二轻工业研究所合作，建立省级研发中心。现在，正大公司已拥有高弹性、强吸震、防静电、超防滑、气芬芳和P·P可降解环保六大专利。正大公司对这些研发成果进行专利申请，其中还首创具有行走塑身功能的“摇摆鞋”。同时，自主研发具有国际领先水平的P·P可降解鞋材得到中国皮革协会高度认可，通过专家组鉴定，申报美国、俄国、欧盟、南非等46个国家专利。

    自郭敬清担任总经理以来，凭借其独特的市场眼光，经过数年的努力创新与开拓，带领公司先后获得了“中国驰名商标”、“亚洲品牌500强大奖”、“国内市场占有率50强”、“国家免检产品”、“全国第一批诚信企业”、“中华名特优产品指定单位”、“福建省先进乡镇企业”等荣誉。2010年正大公司被中国品牌价值研究中心测评为“2010年中国100最具价值体育品牌”，品牌价值评估为16.4亿元，雄居国内休闲体育用品榜第二。正大公司在他的手中实现了跨越式的发展，成为国内最具潜力的运动品牌企业。

    洞察市场强势转换跑道

    郭敬清告诉记者，体育行业不会永远是现在这个样子，在这个世界上，唯一不变的就是“变化”，要永远比对手先洞察到市场的变化，甚至要主导变化的潮流。优质的产品固然是一张王牌，但市场的整体趋势对企业的影响还是不容小觑。

    为了解掌握市场行情，他平常有空时喜欢带着爱人一起去外面的市场上走走看看，去亲身观察一下现在消费者喜欢什么产品。在比较繁华的街上，优质的店面都被一二线众多专业体育品牌占据，较次的店面也被三四线的体育品牌抢占，李宁、安踏、匹克、361度在去年年底，纷纷宣告突破7000家了，可见这个市场拼杀得多么激烈。

    正是因为洞察到市场的变化，正大公司才由“专业体育”领域转型到“新时尚生活”领域。2010年，正大“正视天下”，开始新的品牌全新启航。

    郭敬清说，今天主流消费群的行为是上网，通过上网了解全球信息，了解国际化的生活方式，他们不分男女，是生活国际化的消费者。他们不靠别人告诉要什么，只要自我感觉良好就是可以，他们想去体验世界。当消费者的观念转变了，他们就会选购自己喜爱的产品。正大公司的产品不仅要表达他们的兴趣，还要引导他们的兴趣，发现他们没有发现的新的潮流。

    在鞋服制造业，缺乏的不再是优质的产品，而是品牌所带来的文化和对社会产生正面影响的正面观点。今天的正面思想已遍及全球，并且从人心向善追求正面的美好心理，正大公司提炼出“以正面态度体验无限大世界的信念”。

    郭敬清说，三流的品牌卖产品，二流的品牌既卖产品又卖服务，即出售解决方案，真正一流的品牌却是在销售一种生活方式。正大公司不只是优质鞋服产品的代名词，在全球化的大趋势下，正大公司将放眼世界，立足中国，打造令人向往的新时尚生活品牌。

    郭敬清十分重视做好低碳环保工作，采取各种有效措施，确保企业低碳环保工作走在同行业的前列。正大公司创造的国际领先的P·P可降解绿色环保材料，在中国同类产品中首先提倡善尽珍惜资源、关怀地球的责任，呼吁节约资源、支持行业可持续发展。同时，从制造生产的环节上也尽力做到减少不必要的浪费，提高原料的使用率，从各个环节上做到绿色环保。不管是过去、现在、未来，正大公司将永远倡导绿色环保理念，扮演绿色公民的角色。

    门客三千创立品牌企业

    郭敬清说，读史可以使人明智，他很喜欢历史，很多古人的智慧都可以在今天的市场上转化为实践。其中，他最喜欢的就是战国时代，群雄纷争、百花齐放、奇谋智计、远交近攻，尤其欣赏战国四公子招徕三千能人异士的胸襟和气度。他说，一个人的脑子再聪明充其量不过是一个爱因斯坦，但如果有智者三千，便可以成大事。

    正大公司从2010年开始整合多方的力量，聘请国际品牌智囊团队，为正大公司梳理品牌核心。力邀国内外一线公司助力品牌传播、空间打造、数字营销。与国际知名设计团队合作，为产品的设计增加更多国际流行元素，使产品最大化地体现新时尚生活的魅力。与国内知名供应商达成战略合作，打造第一生产供应链，做足价值链整合，实现多方供应格局。

    今年，正大公司与北大纵横管理有限公司达成战略合作，由北大纵横为正大公司进行内部管理的科学诊断和管理体制的提升。正大公司与厦门大学材料学院达成战略合作，成为厦门大学材料学院的实践基地，双方将合力推动国际鞋服材料的研究，正大公司为其提供最优质的学习平台和充足的资金供其进行研究，厦门大学也为正大公司输入相关的优秀人才并提供相应的研究成果。

    郭敬清引用荀子的一句话：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也”。正是用专业的人做专业的事，正大公司才能在各方面有超越行业水平的表现。今天的正大公司，不再只是一个工厂，而是一个品牌企业，吸引各领域的专业人才与正大进行链接，助力正大成为“新时尚生活引领者”。

    为了加大正大公司的发展步伐，郭敬清重金聘请有着超过25年的鞋料研发经验，在耐克工作过4年、在杜邦工作过13年黄振基担任正大公司的研发总监，带领研究团队进行技术攻坚，跳跃式提升科技研发实力，保持产品的高度竞争力，从而为正大公司获得包括“2006年福建省科学技术奖”多项专利技术和荣誉，同时被定为福建省企业技术中心，是与安踏、恒安等八大企业并列的省级技术中心。

    重磅出击创新时尚生活

    为诠释正大公司创意的品牌，郭敬清就“新时尚生活”给记者进行解说。他说，正大品牌是以“青春”为品牌的基因，致力于和消费者成为共同走在青春路上的朋友，成为消费者青春的一部分。而青春总是充满了梦想、激情、洒脱不羁和创意。

    “新时尚生活引领者”的品牌定位，是正大公司细分领域，打开一扇娱悦信仰的窗，打破时尚与运动的界定，倡导“青春、原创、活力、百搭”新时尚体验，追求别致、轻松的生活方式，引跑“享有魅力”的新时尚生活。

    郭敬清十分重视品牌建设，正大公司在品牌建设上始终走在同行业前面，通过品牌差异化的定位与对优质媒体资源的攫取，强势提升品牌知名度与美誉度，使正大品牌创造飞跃式发展，一副商业帝国的远景展现在大众视野中。

    从国际最前沿时尚和创意出发，正大公司实行国际化代言人策略，聘请了韩国新生代偶像、亚洲百变小天王张根硕作为正大品牌的第一代形象代言人，与国内众多对手仅局限性于国内艺人的聘请策略相反，体现了正大品牌国际化的策略。张根硕青春无敌，更拥有“花样美男”的外表，“百变、才华、创意、不羁”的形象与正大品牌的形象深度吻合，从而成为国内企业聘请代言人的成功案例。

    2010年，正大公司通过全方位、深层次的整合，全面启用全新英文标志Zegda；同时，坚持并选择对高端媒介资源的占领，投入巨资，强势携手CCTV3、CCTV5、浙江、湖南等各大卫视进行全年密集式的高空投放，整合网络、报刊、杂志及其他众多媒体多管齐下，进行全方位立体化的品牌传播，掀起新一轮品牌扩张攻坚战，强势提升正大品牌的知名度，进一步抢占市场占有率。

    关怀员工温情企业文化

    郭敬清说，人才和产品一样，是企业赖以生存的基础，是企业发展的推动力，更是企业长远发展的中坚力量，对人才的重视还应体现在企业文化建设上。物质上，追求企业与员工利益的统一，努力形成一种企业即是员工的企业，不断提高员工的经济待遇；精神上，以价值观为导向，努力为员工成长搭建平台，每年不定期组织拓展训练营活动，针对中层基层管理人员和车间员工等进行有针对性的培训，经常开展各种文体活动，让企业的发展充满活力。

    郭敬清强调，人一定要懂得学习，更要懂得进步，否则就是对自己、对企业的不负责任，正是这种积极进取向上、不断超越的价值观文化，使正大公司在发展过程中拥有强大的执行力。

    同时，郭敬清认为一批忠诚的员工是企业发展的坚实基础，一个优秀的团队是品牌发展的真正动力。以人为本的企业文化深深扎根在他的心里，正大公司每年为员工举办年会、关注每一位员工的生日、关注员工的生活困难……看似琐碎的小事，却在他心中占据了很多位置，即使工作再忙，他也会把这些关心员工的事做到位。也许正是这些点滴到位的细致关怀，为正大公司赢得了员工们的向心力。

    郭敬清说，反哺社会是企业应尽的义务，这种责任感主要表现在慈善事业上。郭敬清深受父亲影响，常怀感恩之心，身体力行，热衷于慈善事业。他觉得父亲就是自己身边最好的榜样，他希望能将这种爱一代代传下去。他说，一个人即使没有兼济天下的能力，也需要有这种情怀。

    2007年，郭敬清代表正大公司携手百家媒体发起捐赠贫困学子活动；2008年，正大公司荣获泉州市"爱心企业"称号；今年，捐款1000万元设立惠安县慈善总会“正大体育扶贫基金”。很多受过帮助的孩子，毕业后都纷纷加入到正大公司，当前众多企业在为用工荒苦恼的时候，正大公司的员工返厂率竟高达95%。

    当记者问及正大公司未来如何发展，郭敬清十分豪迈地说：“作为中国的民营企业家，我有信心在全球化的趋势下将正大品牌做大、做好，成为令中国人骄傲的新时尚生活品牌。我相信，顺应消费者的观念和社会潮流的发展，正大公司将会更好地把握市场、勇于开拓、创新产品，进一步把企业做大、做强，为当地的经济发展和社会事业作出更大的贡献。”