巴西经济腾飞南美生意好做

    ■本报记者  徐淼

    随着全球经济格局转变，新兴市场的发展潜力备受瞩目。巴西是拉丁美洲最大经济体，近年来经济腾飞，人均国民生产总值更位列“金砖国家”之首，加上中国与巴西双边贸易往来日趋频繁，为多个出口行业带来了商机，值得商家留意。

    日前，香港贸发局发布了最新市场研究报告《巴西：拉美经济之星》，指出巴西拥有大规模及多元化的工业，加上消费需求不断增加，当地对电子产品需求很大，是一个值得探索的强劲市场。报告指出：“巴西经济持续蓬勃、前景乐观，为电子产品公司创造了极好的商机。”

    消费群体爱追时尚

    去年，巴西取得自1986年以来最大幅度的经济增长，人均国民生产总值高达约1.08万美元，成为拉丁美洲经济之星。香港贸发局经济师陈永健对记者表示：“在巴西，拥有高资产净值的消费者越来越多，他们愿意花费更多去追求独特的产品，走高档路线的出口商大可利用这个优势。”

    另外，在巴西1.9亿人口当中，超过一半是中产阶层。陈永健表示：“随着中等收入人群的扩大，巴西消费者的潮流触觉将越来越敏锐，也易于接受时尚、新颖的产品，有利新产品进军当地市场。”

    青少年力量不容小觑

    除了巴西消费市场不断膨胀之外，中国与巴西之间的贸易和投资往来也日趋频繁。研究报告指出，中国2009年成为巴西最大贸易伙伴。过去10年，双边贸易额由约20亿美元激增至超过560亿美元。

    香港贸发局指出，巴西是拉美最大的玩具市场，其占总人口数量近四分之一的15岁以下人口是一个庞大的消费群体。多年来，中国都是巴西第二大玩具进口来源，当地进口玩具中九成来自中国内地。

    虽然最近巴西调高了对14种成品玩具的进口关税，使包括三轮车、自行车、拼图，玩偶和各种内置电动或非电动马达玩具等在内的产品出口受到了影响，但是，得到政府的推动，巴西本土玩具行业计划与其他拉美地区的玩具公司合作，按各地不同的专业和优势进行生产，以提升拉美玩具业的竞争力。这也将从侧面对当地玩具零部件需求起到刺激作用，值得相关产业出口商关注。

    此外，巴西青少年移动电话市场日渐庞大，潜在消费者多达2850万名，占全巴西人口约13%，为中国移动电话及部件供应商以及市场推广公司带来了丰厚的商机。

    据悉，在14岁至18岁的巴西青少年中，十有八九拥有移动电话，他们多数每天利用移动电话发送短讯，与朋友保持联系。这些年轻人大部分每14个月便更换一次移动电话，以紧贴最新手机款式和科技。

    值得注意的是，巴西青少年数量正在不断减少，因此商家应推行奖赏计划以挽留用户。报告显示，“买一赠一”的产品推广活动现正在巴西市场上大行其道。

    体育盛事带来商机无限

    巴西将于2014年及2016年主办世界杯及奥运会。陈永健称：“2007年的泛美运动会，不仅展示了巴西举办国际体育赛事的能力，其相关特许/授权产品销售的庞大也为即将举行的世界杯和奥运会提供了很好的参考。”业内人士预计，世界杯和奥运会这两大体育盛事也将创造大量商机。

    香港贸发局研究报告指出，2014年世界杯的授权产品销售额预计高达20亿美元至25亿美元，其中一半将来自巴西境外，对于曾经参与过北京奥运会或具有相关贸易经验的亚洲供应商来说，这将是一个不容错过的商机。

    商业风险规避有道

    中巴之间频繁的贸易往来为企业打开了进入南美的大门，但巴西经商环境的风险仍值得商家注意，其中包括贸易保护措施及语言障碍等挑战。业内人士建议，商家可考虑与巴西公司合作，并通过贸易展览寻找巴西买家。

    陈永健指出，相关商家应加强对巴西市场的了解，不要一厢情愿地倾销滞销产品；提供与成熟市场类似的优质产品，但价格不应过高，功能特色以简单为好；重视品牌效应，凸显产品与众不同的形象；提供质量保障等售后服务。