“千年药乡”绽放“岷海制药”之花

    ■本报记者  葛爱峰  陈思远  通讯员  徐萍

    甘肃岷县，自古就有“千年药乡”之称。这里山峦叠嶂，蜿蜒的洮河像条玉带贯通全境，盆地毗连，草场宽阔，平均海拔2500米，年平均气温5.7度至6度，年平均降水量596.6毫米，无霜期86天至145天，年平均日照数2229小时，为当归、党参等中药材的生长提供了得天独厚的自然条件。这里种植的中药材达238种之多，尤其是岷归，以其上乘的品质驰名中外。

    当归古名草头归、文无、乾归、仙二女、夷灵芝，据《名医别录》记载：“当归生陇西川谷”，《神农本草经集注》曰：“今陇西四阳黑水当归多肉、少支气香、名曰马尾当归，稍难得。”早在1000多年前，“马尾当归”就是进贡朝廷的珍品，从而也成就了岷县“当归之乡”的美名。而现今岷县的当归、党参、红（黄）芪等药材远销东南亚、港澳台及欧美等20多个国家和地区,被欧洲人誉为“中国妇科人参”,是当归中的上品,故有“中华当归甲天下,岷县当归甲中华”之说。

    享有“甘肃省发展非公有制先进企业”、“甘肃省科技进步示范企业”、“甘肃省农业产业化重点龙头企业”、“中国医药百强企业”等多项荣誉的甘肃岷海制药有限责任公司（以下简称：岷海制药）正坐落在岷县这个依山傍水、环境优美、空气清新的“千年药乡”之中。岷海制药董事长张峰，用他不凡的人生经历，演绎了当代企业家的创业历程。

    安徽来的力学教授扎根“千年药乡”15年

    上世纪80年代末，来自安徽淮南的张峰在西安航空工业技术高等专科学校任教研室主任，他多次来到岷县看望一个远房哥哥，每一次，他都被眼前这个依山傍水、风景秀丽、满地生长当归、党参等名贵中药材“中华药材之乡”所吸引。但由于科研水平落后、加工工艺简单、岷县交通闭塞，勤劳朴实的当地农民只能把这些“宝贝”当做最廉价的草药来卖。张峰看在眼里，急在心里，他下定决心一定要让这些国宝级的中药材发挥出它应有的价值和作用。

    1993年，张峰决定弃文从商，出任陕西广成企业集团董事、常务副总裁、陕西广成房地产开发有限公司常务副总经理。经过3年多在市场上的艰苦打拼，他已经具有了一定的经营管理经验和经济实力。1996年8月，他带着全部家当只身来到了让他魂牵梦绕的岷县，来实现他的梦想。他跑地皮、跑执照、筹资金、跑市场、进农户、搞调研、购设备、千辛万苦、风餐露宿，终于创建了甘肃岷海实业集团。

    张峰是一个力学教授，根本不懂中药和中药材，是个典型的“门外汉”，但他虚心好学，不耻下问，而且把“本草纲目”、“黄帝内经”熟读了数遍。现在，张峰已是精通中西医理论和药用原理的知名专家。由于他的坚韧与执着，1997年他成功兼并了岷县国营企业岷海制药厂。

    至此，张峰就把自己的全部心血，浇灌在岷县这片到处飘着草药花香的热土上。面对压力和挑战，他不断摸索创新，在岷县拼搏了15年。

    如今的岷海制药已拥有32个品种，124个规格，拥有丸剂、颗粒剂、片剂、胶囊剂4条生产线，有两个制剂车间、一个中药饮片车间、一个提取车间、一个前处理车间，拥有一支团结、奋进、高水平、年轻化的科研队伍和健全的科研设施。公司视质量为生命，专门设置生产和质量管理体系，严格管控整个生产流程，建立了国内一流的专业化、数字化、流程化的质量技术检验部，检验每批产品，并对来料严格按照质量标准验收与化验。

    依托当地药材资源发展民族医药工业

    岷海制药是岷县唯一一家国家重点中成药生产加工企业，它之所以能取得如此骄人的成绩，源于其独到的制药理念，以及“依托当地药材资源，广泛吸纳人才，开展科学研究，加强企业管理，着力开拓市场，将制药业做大做强”的发展目标。

    在1998年国家药品监督局成立以来，每年都批准数百种甚至数千种西药进入中国，占领了相当部分医药市场，严重影响到民族医药业的发展，但是岷海制药在张峰的率领下历经10多年的奋斗，坚强的生存下来并且发展壮大。张峰认为，这是因为企业坚持了“比顾客更关注自己”的文化理念，把弘扬中医药文化、推进中医药现代化、发展民族医药工业作为自己的使命，才能取得今天的成绩。

    张峰作为精通中医和西医理论和药用原理的中医行业的专家，深刻认识到国人对中药的认识与理解不足，甚至有些误解。他认为中医药必须适应当代社会需求，对于中国市场来说，新的城市人口和现代生活节奏的加快，对于易包装、易携带和方便服用的中药需求很大，像传统“熬中药”、“喝汤药”已不适应现代市场的需求。而西药为有机化学药品、无机化学药品和生物制品，剂量上比中药精确，对某些局部疾病有较快疗效，但有较大的毒副作用容易损伤人体其他器官和整体功能。因而岷海制药生产的中医药品以中医药对人体健康或疾病的认识，尽量做到药到病除，减少药品对人体的毒副作用。岷海制药正是集中药材之精华，以“岷归”、“黄芪”、“党参”、“大黄”、“红芪”等以及中成药为主，所研发的产品不仅能够对症治疗，且治疗效果并不比西药慢。

    如岷海制药生产的用于清热解毒、抗炎消肿的蒲地蓝消炎片，以中药材黄芩、蒲公英、苦地丁、板蓝根为主要药材加工而成的，是深受欢迎的纯中药绿色抗生素。公司生产的参杞片以中草药党参、枸杞子为主原料，运用了中医学中的阴阳平衡理论，用于补虚扶正和调免疫妇科药。

    岷海制药历经10年开发的保健品——微孔草油软胶囊，获得国家认证，主要保健功效是可以有效调节和降低中老年人的高血脂，恢复血液的正常状态，公司在国内外独家用该产品的知识产权。

    其独家优势产品“杜仲壮骨胶囊”，采用名贵地道药材入药，23味超大独特创新配方，具有益气健脾、养肝壮腰、活血通路、强健筋骨、祛风除湿，是第4代风湿病特效药。

    今年8月，企业投资1600万元建成了具有自主知识产权、企业自有专利的妇女当归卫生巾生产线，并已出产试制品；同时一种改善男性功能的中药组合物和调节女性雌激素水平、延缓衰老的中药组合物已申请了专利，即将投入生产。

    岷海制药正在着力打造杜仲壮骨胶囊、浓缩当归丸和当归卫生巾等一批知名产品，市场前景十分看好。企业打造高素质人才队伍，依托科技，不断研发创新，加快企业改制与上市步伐，大力实施品牌与产品营销，全面促进企业发展壮大。

    依托科技研发新产品

    岷海制药十分重视自主科研创新，并不断研发新产品。2009年10月27日，公司二期生产线一次性通过国际GMP认证，二期安装的设备都是目前国内中药行业最先进的技术设备，这些设备将确保公司在中药行业生产技术和工艺的领先性。

    为提高科研开发能力，加快新药研发力度，公司聘请中国中医药研究协会会长、博士生导师张贵君为首席专家、4名全国中医药界知名专家、博士生导师组成的专家组，成为公司科研的骨干力量，带领科研队伍不断研究开发生新产品。公司先后进行了甘肃岷海制药有限责任公司红三叶异黄酮提取系列产品深加工建设项目、岷海制药有限责任公司杜仲综合利用及其产品工艺改进GMP质量升级项目、岷海制药有限责任公司钴60辐照灭菌站建设及配套项目等多个企业技术改造项目。

    现在，岷海制药拥有超微粉碎、纯化分离和全自动胶囊填充等加工生产技术和设备，同时拥有国内领先的动态回流提取和薄膜加浓缩以及颗粒、片剂、丸剂制造、红外线加热过塑、多种全自动包装等设备和技术，另配有薄层扫描仪、液相色谱仪等先进检测仪器备。已基本迈进与国际同步接轨的高科技中草药生产加工的现代化殿堂，同时企业特别注重技术投入、更新和升级，使产品成本降至最低，从而增强市场竞争力，预计企业2011年底将实现生产总值达到3亿元以上。

    岷海制药市场前景广阔，经济潜力巨大，现在企业生产的药品供不应求。岷海制药厂拥有自己的GAP种植基地和稀有名贵动物育殖基地，企业投资500万元建成了8000亩优质遥远基地，其中岷县5000亩、张掖市山丹县2000亩，另外，今年在黑龙江齐齐哈尔和江苏都投资建设优质基地，为自己的产品质量提供源头保证、提供优质原药材。

    把握市场行情打造“品”字形销售基地

    今年以来，随着原药材价格的大幅上涨，而成品药价格却没有涨上去，导致部分产品价格倒挂，给公司的生产和销售造成了极大影响。

    为了掌握市场行情，把握市场规律，提高驾驭市场的能力，张峰每月进行两次市场调研，并多次组织领导班子到国外医药市场、原铺材料市场、包装市场及医药设备市场进行调研，掌握了第一手资料，在把握市场先机的前提下，及时对企业的产品结构、市场布局做出调整。在今年原材料普遍上涨，给制药业带来极大压力的情况下，企业仍保持了正常的增长速度。

    一个企业长远发展要靠规模和实力，当今医药行业正在不断洗牌，企业要不断发展，否则就会被对手击垮。张峰带领岷海制药正不断加大项目建设力度，不惜投入，为保持企业更长远的发展而努力。灵活的营销策略，逐步扩大和优化的市场销售网络和创新的销售模式，这些都促进了市场的扩展。

    岷海制药通过招商引资，加快建设项目进度，确保完成5000万元至1亿元的招商引资融资计划任务，投资2000万元打造了岷海西安销售公司、岷海安徽销售公司、岷海武汉销售公司，“品”字型的全国销售核心基地，以及中药饮片第一分公司建设、药源基地建设等项目建设步伐，争取年内完成建设任务。

    岷海人在应对国际金融危机中，更加顽强自信，全力提高企业整体素质，不断增加企业竞争力和可持续发展能力，把岷海制药逐步建设成为主体精干、机制灵活、技术先进、设施良好、科研生产一体化、适应市场经济需求的新型高科技药品生产基地。

    企业大发展爱心献社会

    岷海制药历经风雨，跨入“中国医药百强企业”、“全国质量、信誉、服务、AAA等级企业”、“全国乡镇企业创名牌重点企业”、“甘肃省高新技术企业”、“甘肃省科技进步示范企业”、“甘肃省农业产业化重点龙头企业”等国家级、省部级荣誉。岷海制药于1999年10月建立党支部，被甘肃省委组织部命名为“甘肃省非公有制企业第一个建立了党支部”的企业，现在企业已有40多名党员，他们在企业的各个工作岗位上发挥着重要的模范带头作用。

    张峰更是一名充满爱心的企业家，他关爱自己的员工，十几年如一日，同企业员工共度节日，让他们感觉到企业这个大家庭的温暖。同时，张峰带领员工积极从事和支持社会公益事业和慈善事业，1996年，岷县县委在二郎山修建红军长征纪念塔，张峰带领员工捐款2万多元；1997年，公司捐款4300元，让43名儿童重返校园；1998年，东北发生大洪水，公司捐赠价值55万元的药品；1999年，张峰将定西地委、行署奖给他的5000元捐给了岷县“希望工程”；2009年，在得知岷县二中学生李永强患白血病急需医疗费用的消息后，公司在第一时间捐款14760元；“5.12”汶川特大地震、青海玉树地震及舟曲泥石流自然灾害中，企业加班加点生产了一批急需药品送往灾区，总计价值300万元，为需要温暖和帮助的人送去了关爱和帮助。

    张峰个人先后获得了甘肃省委、省政府第四届至第七届“甘肃省先进企业家”称号，并被省委、省政府评为“发展非公有制经济先进企业家”称号。1999年，张峰被评为“甘肃省政协委员优秀企业家”；2000年被中国作协、中国报业协会、中国广播电视学会授予“中华大地”新闻人物称号；2003年被国家发改委、中国社科院、中国改革人物征评组委会授予“新时代中国改革之星——最具改革理念的中国企业家”称号；2004年被甘肃省科技厅评为实施火炬计划15周年“先进个人”；2006年被中国民（私）营经济研究会和中国社科院中小企业研究中心授予“中国诚信企业家”称号；2007年度被定西市评为“贡献企业优秀企业家”；2008年被中国公益事业联合会、中国爱心工程委员会评为“2008中国关爱民生公益模范”。

    一叠叠的奖项代表不了张峰的成就和爱心，现今50岁的他每天依然忙忙碌碌，不停地为岷海制药的明天奋斗。企业将来如何发展？如何扩大规模？如何解决更多当地人的就业问题？如何更好地带动当地经济的发展？他在不断地探索着，努力着。

    忧心中医立志打造中医药世界品牌

    目前，岷海制药生产的中药品、保健品不仅畅销国内，更是远销日本、韩国、新加坡等国家和地区，迈进了国际市场。

    如何将岷海制药打造成世界名牌？如何使岷海制药更快地走向国际市场？这是张峰苦苦思索的问题。

    张峰说，中药源于中国，却没有形成自己的品牌，而日本的中药制作出口量远远超过中国，占世界的50%，中国只有2%，中国几乎没有一个中药产品在国际市场上获得知识产权。中国的中草药制品只能作为食品、营养品在欧盟国家销售，令人痛心。西方各国有关中医药的法规已经成为中医药走向世界的重要障碍，2011年4月30日起，欧盟正式实施了《传统植物药注册程序指令》，但时至今日，中国仍无一个药品成功注册。

    为此，张峰大声疾呼：“我们必须大力发展和弘扬中华民族的中药工业，中药必须在国际上享有话语权，将来中医规则必须由中国人自己制定，规范国际中药行业，让中医药品走向世界，让世界人民都可以享受到中医药给他们带来的健康和福祉。”

    岷海制药下一步的计划是积极推动企业上市，还有3个国家专利急需转化为生产力，一是一种防治当归麻口病的生物药剂及其制备方法；二是一种改善男性性功能的中药组合物及其制备方法——俗称“西北男人”的保健药品；三是一种调节女性雌激素水平、延缓衰老的中药组合物及制备方法——俗称“苗条女人”的女性保健品。岷海制药在张峰的带领下，正在努力克服缺少资金的困难，增加新的生产线，力争早日把专利技术转化为生产力。