外贸转内销引爆电子商务行情

    金融危机之后，全球经济热度虽然出现升温迹象，中国出口降幅也有所放缓，但从根本上来看，总的形势并未好转。外贸不景气使得中国企业把发展重心转移到内需这块大“蛋糕”上来。但众所周知，在中国，内外贸一直是分开进行的，而且执行的是两套标准。于是，外贸转内销的企业便要面对双重考验：第一，他们还没有完善的内销渠道。第二，国外与国内消费习惯存在巨大差异，企业恐较难适应。为了更好地推销自己的品牌，打开前景广阔的国内市场，许多外贸企业纷纷利用电子商务平台做起了内销。

    国内电子商务迅速崛起

    据中国电子商务研究中心发布的《2010年度中国电子商务市场数据检测报告》显示，截止到2010年12月，中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿元，同比增长22%。其中，B2B电子商务交易额达到3.8万亿元，同比增长15.8%，虽然增速放缓，但行业整体仍保持稳定发展的态势；2010年，国内B2C、C2C与其非主流模式企业数量已达15800家，较上年增长58.6%，预计2011年将突破2万家。

    中国电子商务协会副会长兼高级工程师陈震指出：“2010年，中国网上零售市场交易规模约占全年社会商品零售总额的3%。预计在未来两年内网上零售市场交易规模将会步入全新台阶，将占全年社会商品零售总额的5%以上。这些数字都说明中国电子商务市场巨大。”

    内销新渠道——电子商务

    如果说打开国内市场是外贸企业新的目标，那么，电子商务就是一个快捷方便的开拓渠道。广州金圣斯皮具制品有限公司就是一家利用电子商务B2B平台外贸转内销的企业，其B2B平台运营主管易钧梁称：“利用电子商务渠道外贸转内销已经发展成为一种趋势。”他还指出，在实体店购买一件商品后，与店中服务人员不会有更多的交流，但网络渠道是非常多元化的，我们有自己的微薄、qq群，这样就给了买家和卖家一个交流的平台。店家可以及时得到消费者的反馈。

    天衡儿童用品有限公司、天工玩具有限公司副总裁罗秋开先生向记者介绍：“以前，我们全部做出口贸易，去年，利用电子商务做内销后，我们的销售额增长了56%。企业利用电子商务平台不仅可以推广品牌，提升产品文化，在增加产品附加值的同时，还能增强产品生命力。这是个很不错的选择。”

    不仅如此，他们的企业还在这一新渠道上“玩”出了创意。罗秋开指出，他们开拓的是互动型电子网上商城，提供在线游戏和漫画、电影免费观看等网上业务，与孩子、家长进行互动，进行引导性购买。“我认为互动型网上商城是现在国内电子商务网站的发展趋势。我们建立互动型网上商城吸引顾客的注意力，调动顾客积极参与的兴趣，以增加顾客对网站所宣传产品的关注度。”罗秋开说。

    面对如此乐观的前景加上企业本身的特点和国内市场优势，借助电子商务平台由外贸转内销为企业开辟了一条新的发展生存渠道。此外，一些内销电子商务平台也尝到了甜头。卓越亚马逊的相关负责人称，目前，已有一些外贸企业通过卓越亚马逊开展内销业务，依靠卓越亚马逊在中国消费者心中的口碑和在电子商务市场中的领导地位来扩大内销。可以说，利用电子商务由外贸转内销的趋势既有利于急需面对内销市场的外贸企业，也有利于增加国内B2B、B2C平台的运营商的收益，更给电子商务这一商业形式快速发展带来了强大动力。