米兰网：倚剑闯江湖

    一家创立不到三年的四川企业，不但在北京、深圳、广州、苏州分别建有运营中心、中国供应商招商中心、全球物流配送中心，有6000多平方米的办公场地和上万平方米的物流仓储中心，将产品远销全球180多个国家和地区，网站日均访问量逾百万、日均在线活跃客户数十万，销售额年增长率达600%以上，还成为成都市首批商务部扶持企业，并获得红杉资本A轮千万美元的注资，更缔造了“跨国在线零售”这一全新的商业模式。米兰网这几年已经做的风声水起。

    对于米兰网而言，把内贸品牌打入海外市场自然少不了与Google（谷歌）这样的国际平台进行一些适合线上内贸品牌外销助推模式的合作。

    而随着米兰网在电子商务平台实力的增强，2011年，米兰网又增加了新业务，为凡客、梦芭莎、玛萨玛索等内贸品牌充当外销平台，进而成为“电商的电商”。“实际上，凡客也是一家服装公司，米兰网只是它的一个销售渠道而已。”米兰网运营总监赖 对记者表示，“像我们这样的公司有两种基因：一个是服装基因，另一个是互联网基因。”她解释道，“我们既是一家互联网企业，也是一家服装公司，凡客、梦芭莎等企业也一样是服装公司，但同时具备互联网公司属性，通过米兰网销售，只是增加了一个渠道和平台。”

    如何保证电商企业健康发展？米兰网与其他电商企业的合作将带来外贸电子商务领域的更多思考。内贸品牌如何在电子商务外贸平台发挥优势？国内品牌比较有优势的两方面是产品的质量和价格，本土企业有充足的供应资源，赖 讲到，“并不是每个品牌都可以与米兰网合作，我们首先会判断客户的产品是否适合外销，并根据季节、时令以及产品的不同去制定相应的销售策略。米兰网调查显示，在海外市场，顾客对款式设计的敏感度最强，其次是价格，最后才是品牌。

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    调研数据显示，出于吸引新客户的需求，电子商务往往把投放的核心网络媒体集中在新浪、腾讯、搜狐等门户网站上，但只有2%的人会直接发生购买行为，而有98%的人由于各种原因不会在第一次就直接下单付费购买。