中国外贸企业困境中求变

    ■本报记者  静安

    近期，国内外经济形势复杂，欧债危机、美债评级事件等因素，使国际贸易前景更加不确定，加之中国本币升值、劳动力成本上涨、电荒加剧等诸多困难叠加，中国外贸面临较大挑战。“应利用危机加快转变发展方式”。国务院发展研究中心副主任侯云春如是表示。面对困境，作为全球最大的圣诞用品出口基地，义乌圣诞用品企业正积极转型求变。

    创品牌出国门

    近日，在2011年中国对外贸易500强企业论坛上，原全国人大副委员长成思危表示，从近两年来的外贸数据看，中国的外贸有一些新的趋势。宏观角度上看有五个特点。其一，进口的增长大于出口的增长，贸易顺差减少；其二，一般贸易的增长速度快于加工贸易；其三，对新兴市场的外贸增长速度比对传统市场快，但是因为基数小，在总体上占的比重也小；其四，传统出口产品的增长快于机电产品的增长，说明出口产品的结构需要进一步调整；其五，服务贸易一直处于逆差状态，但近两年增长比较快。

    对于中国企业如何提高外贸竞争力，成思危给出了几条建议：第一，外贸竞争是品牌的竞争。要想提高外贸企业的竞争力，就要创造中国自己的品牌，让中国品牌走向全世界。现在，中国的出口产品仍然以低端产品为主，品牌问题未引起足够重视。第二，进出口企业要加强企业管理，加强对国际贸易知识，特别是有关国家的法律、贸易规则的学习和了解。不少中国企业之所以在对外贸易中吃亏，就是由于不了解当地情况。中国企业要加强这方面的知识。第三，注意金融汇率带来的挑战。人民币对美元汇率已经从最初的8.7元上升到6.4元，人民币升值给出口企业带来了巨大压力。出口企业要利用金融手段处理这些问题。从国家层面来看，现正在香港推行人民币跨境结算。但是人民币结算也带来一个问题，由于大家都要用人民币，人民币未来升值的压力可能会更大。第四，企业应注意优化整个供应链。现在，企业的竞争已经不是个别企业之间的竞争，而是整个供应链的竞争。企业要与上下家结成更紧密的联盟，这样“走出去”竞争才有获胜的希望。

    外贸转内销义乌企业成转型样本

    面对国际市场的“阴霾环境”，外贸转内销，也成为企业选择的道路之一。“转型容易转行难呀。尤其是像我这样的老牌企业，经过十几年的打拼和发展，好不容易建立起广阔的销售网络和销售渠道。转行意味着一切从头开始，付出的代价太大。要在一个新行业里重新建立销售渠道谈何容易。”义乌航天圣诞用品公司老板黄以明说。

    浙江瑞安市华达工艺品厂老板王建枢表示：“作为劳动密集型企业，面对用工贵、成本涨、利润薄的情况也曾想过转行。但考虑到转行后会丢掉太多长期培养起来的老客户和大客户就不敢轻言转行了。所以，我更愿选择转型的方式来推动产品升级，既能减少成本上涨的压力又能保住原有的客户源和销售网络。”

    记者了解到，目前，义乌圣诞用品企业的转型主要是从转变销路、转换产品和转变生产方式等方面进行的。

    “义乌圣诞用品的销售已由外销为主转向内外销并重。”浙江省义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林说，“现在的年轻人都热衷于过西方节日，以此作为时尚，所以，国内对圣诞用品的需求在逐年增大。去年，国内销售的圣诞用品80%以上产自义乌，今年有望超过去年。随着国内年轻人队伍越来越大，内销市场的前景也会越来越广。因此，很多企业在做完外销订单后，便开始根据今年的流行趋势设计生产内销产品。”

    “外销转内销的另一个原因在于，圣诞用品企业属于外贸型企业，很大程度上依靠外商订单生存。而国外债务危机频频出现，很多企业担心今后外商受其国内经济影响出现破产等状况会给企业带来巨大的订单损失。做内销可以转化一部分此类风险。”陈金林说。

    随着产品的转型升级，企业的生产方式也发生了转变。黄允旭说：“现在，公司的生产已转变为技术密集型生产，只用几台激光雕刻机即可完工，已完全替代了原来那种劳动密集型的生产方式。用机器替代手工，既保证了产品质量又解决了用工荒问题。”

    据介绍，义乌圣诞用品行业协会也正从资金、人才等方面协助企业逐步推动生产方式由劳动密集型向技术密集型转变。