中国企业在阿盟

    中国和阿拉伯国家经济互补性强，中国企业到阿拉伯国家投资建厂，可以帮助阿拉伯国家提高工业水平，生产符合当地市场需要的产品，并解决一部分就业。阿拉伯国家地处亚、非、欧三大洲交汇处，拥有巨大的商品市场、人才资源和金融资源，中国企业可以利用阿拉伯国家与欧洲、非洲的地缘联系，联手开拓更大的市场。

    中土集团在阿联酋

    中土集团公司驻阿联酋代表处于1985年成立，这也标志着中土集团正式进入阿联酋承包市场。中土集团深知，在阿联酋庞大的承包市场中，一个承包公司如果哪个领域都想涉足，很可能什么也干不好。基于中土集团具有桥梁、隧道和地下道等混凝土结构工程特级资质，于是，该集团将切入点放在了主攻立交桥和隧道项目上。

    经过多年奋战，中土集团在阿联酋的桥梁、隧道项目施工上获得了巨大成功。如今，在阿布扎比至迪拜、阿布扎比至艾因两条总长为300多公里的高速公路上，百分之八九十的立交桥是由中土集团施工兴建的。此外，该集团还修建了地下行车道、骆驼通道和人行道共计50余条。2007年，在阿联酋首都阿布扎比，90%的道路立交桥都是由中国铁建、中土集团承建的，总数超过140座。

    中土集团在立交桥施工方面深得阿联酋政府以及业主和主包商的信任。当地承包公司在竞争立交桥承包项目时，只要注明由中土集团施工，那么竞标获胜的机会就很大。中土集团不仅在阿联酋承包领域占据一席之地，而且取得了可观的经济效益，被公认为阿联酋境内最成功的中国承包公司。

    中兴通讯在埃及

    随着中国电信业的迅速发展，一些电信企业走出国门，到国外开展业务，中兴通讯就是活跃在埃及的一家企业。

    中兴打算进入埃及市场的计划最早可以追溯到1999年。当时，中兴在完成国内市场的初步布局和公司自身规模的不断壮大后，尽快明晰未来的战略定位显得尤其迫切和关键。而1998年与巴基斯坦签的一份大单，让中兴隐约看到一条崭新的道路。

    当时，埃及的地理位置、政治经济环境和区域影响力在整个非洲和中东地区都处于领头羊的地位，自然吸引了中兴的注意。

    尽管市场远景令人振奋，但中兴最初在埃及的市场开拓并不顺利。2001年与埃及教育部签署的远程教育项目，被视为中兴进入埃及市场的里程碑。2003年10月，在日内瓦国际电子产品展上，中兴的500平方米展台成了最耀眼的亮点。此后，中兴不断邀请埃及电信界高层访问中国，使他们对中兴的实力有了越来越深刻的印象。经过大半年的努力，中兴终于获得了建设价值1亿元人民币的六万线CDMA－1X无线接入电话的工程项目。

    中兴通讯已成为埃及最大CDMA设备供应商。

    尽管中阿合作的前景广阔、未来光明，但双方企业在进行实质性合作方面也存在一些问题和困难。苏丹财政部和国民经济部国务部长马基祖认为，中国企业要想在阿拉伯国家长期扎根下去，首先要了解阿拉伯人民的思维方式、价值观念和风俗习惯，要以战略的眼光来看待合作本身，不要只是简单的“买”和“卖”的关系，而应该在文化层面上加强相互交流。他说，中国和阿拉伯地区的大多数国家都有着传统的友好关系，这是中国企业家的优势。

    （陈子娴）