中国家纺行业开启奢侈品消费时代

    ■本报记者  周春雨

    “高端家纺用品迎合了高端消费者的需求，其售后服务提升了产品的附加值。”中国家纺协会会长杨兆华日前在2011年中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会（以下简称家纺展）开幕当天接受记者采访时坦陈。本届家纺展的国际展区，“典藏珍品，带你尽享优雅奢华”成为了海外参展商们的的宣传语，由此不难看出，随着国际家纺奢侈品牌的纷纷进入，中国家纺行业的奢侈品消费大幕已经开启。

    杨兆华表示，从近年来家纺展对流行趋势的展示上不难看出，企业的参与度高了，并且不断推出符合市场需求的产品。尤其是在运用科技元素，令产品的功能更符合消费者的需求方面，家纺企业做得更为突出。“到2020年，中国将从纺织大国迈入纺织强国。”中国纺织工业协会副会长张延恺表示，从家纺展不断增长的规模上可以看出，中国的纺织行业是不断发展的。

    奢侈品成新的竞争点

    记者从家纺展组委会了解到，本届家纺展国际展商比上届增长了30%，来自意大利、英国、西班牙等国际参展商不仅展示了高端家纺产品，甚至还将道具马车运到了展会现场，由此不难看出，这些海外奢侈品品牌，对中国市场的期待。来自意大利的宽庭（KUAN’SLIVING），此次展示了4款高端四件套床品，其中针对高收入女性群体推出的长绒棉四件套，以其精美的镂空绣花工艺令人爱不释手，零售价在4万元以上。由于可机洗和良好的售后服务，这类产品近年来已成为中国高端家纺市场的宠儿。

    中国的装饰市场也受到了海外众多品牌的青睐。今年刚刚进入中国市场的荷兰丰拓窗饰（中国）有限公司就是其中一家，其中国区商务经理王芳介绍说：“根据前期的市场调研我们发现，尽管中国窗帘市场还没有细分，但消费者已经逐渐认识到窗帘轨道的重要性，这就意味着，中国对高端奢华窗帘轨道将有很大的市场需求。”荷兰丰拓的高层表示，希望能与中国的窗帘经销商合作，进入终端市场。让这位高层兴奋的是，参加家纺展的第一天，就收到了超过1000张名片，由此不难看出，中国市场对高档商品的高需求和高关注度。

    与床上用品不同，目前中国家居装饰消费理念尚未形成，已进入中国市场6年的意大利嘉玛装饰，其中端产品在中国市场一直以来都被家居设计师作为高端产品进行展示。嘉玛（上海）有限公司相关负责人王维凯认为，目前中国家居饰品行业还处于起步阶段，中高端家居装饰产品90%由家居设计公司消费，但未来5年至10年，中国家居装饰市场消费理念将逐渐形成。

    儿童家纺理念待考验

    随着家纺行业的逐步成熟，市场细分成为趋势。“儿童家纺”作为新的理念，希望唤起家长对儿童床品的重视。“家纺行业进入细分阶段，但儿童家纺用品的生产企业比较少，目前属于还未开发的市场领域。”罗莱家纺股份有限公司儿童家居事业部高级经理王中正认为，儿童家纺用品的市场空间很大，尤其是随着城市化的加快，儿童的服装、家具，都正在成为细分市场的新亮点，未来，儿童家纺用品将有巨大的市场空间。据王中正透露，罗莱未来的3年至5年将主攻国内市场，成熟后将逐步拓展海外市场。

    王中正坦陈，罗莱有意在细分市场抢占儿童家纺市场的先机，但中国的儿童家纺理念还尚未形成。他表示，近2年至3年内，儿童家纺用品的生产尚未形成理念，其主要的原因在于：中国人在购买儿童家纺用品时，往往是由家长代替孩子做决定，儿童几乎没有决定权。由此导致市场上的儿童产品设计趋于大众化、成人化。因此，罗莱儿童家纺就是要抢先细分市场，要让儿童产品更具童趣。

    就在罗莱为儿童家纺用品市场发力之时，另一个知名家纺品牌，紫罗兰家纺股份有限公司总经理陈永兵却认为，儿童家纺市场很难做大。目前，中国儿童家纺产品所占市场比较小，其最主要的原因是，婴幼儿用品将儿童产品的市场已经分走了，令其几乎没有可拓展的空间。

    电子商务仍是配角

    当网购成为时下上班族的主要的购物方式时，家纺生产企业对此却并不“感冒”，开设实体店的势头有增无减。其中不乏已经形成品牌的企业，在全国已有600家家纺行业的实体店，总体年销售额超过3亿元人民币，实体店的喜人业绩令家纺企业对电子商务没有了兴趣。另一情况是，虽然线上销售的产品与实体店的产品质量没有差别，但线上与线下虽是同一品牌，却会注册不同的商标名称。据有些企业负责人介绍，之所以这样做，主要原因是担心线上销售与实体店产生冲突。为了避免混乱，多数企业都保持线上产品价格与实体店的价格一致。王中正表示，目前，罗莱的大部分销售还是来自实体店，尽管也有线上的B2C销售平台，但目前它只是实体店的辅助销售渠道。

    江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司拓展总监李向阳认为，家纺行业电子商务未来将成立独立的销售渠道，之前，蓝丝羽尝试着做了一点B2C销售，已明显感觉到上班族更愿在网上购物。于是，3月，蓝丝羽建立了企业自己的电子商务平台。但他也不否认，实体店仍是其最主要的销售渠道。在陈永兵看来，线上销售能吸引中端消费者，最大的原因还是价格便宜，具有较大的竞争优势，但他同时也指出，线上销售主要还是靠品牌影响力取得消费者的信任。

    令多数参展商困惑的是，尽管都清楚电子商务更便捷，但目前家纺行业的电子商务还没有成功的案例可以借鉴。江苏金太阳纺织科技有限公司市场部许立国指出，时下，业界关注的家纺行业电子商务更多的是B2C,面对的是终端消费者的网店，至于B2B的电子商务模式，业界还没有予以更多关注。