三一集团的国际化发展道路

    从2002年第一台平地机出口，到2008年实现出口销售5.23亿美元，三一集团年均出口销售增长率高达213.33%。

    从2004年，三一集团以5台参展产品，500平方米的参展面积，首次在德国慕尼黑BAOMA展留下自己的名字，到2010年，三一集团携26台参展产品，以4500平方米的参展面积参加德国宝马展——三一以高品质的产品和极具中国文化特色的展示，向世界同行和客商展现了中国工程机械制造企业“品质改变世界”的雄心壮志和雄厚实力。

    “三一不但要将产品销往世界各地，还要将工厂建到工程机械制造业发达的国家去！”董事长梁稳根先生一语道出了三一集团国际化的雄心壮志。

    目前，三一集团已在印度、美国、德国、巴西投资建厂，在海外拥有30家子公司，超过1300名营销和服务人员常年在海外为全球客户提供一流的产品和服务，其中近300名外籍员工逐渐成长为三一集团海外的中坚力量。同时，三一集团在全球已建成15个物流中心，以配件仓库为核心的物流体系和服务支持系统已然形成。

    没有自主创新，就没有国际化，三一对此有着深刻的理解和体会。“如果没有核心技术，想要进军国际市场，那是一句空话。”三一重工总裁向文波如此诠释。

    印度建厂资本国际化迈出第一步

    2006年11月23日，三一集团与印度马哈拉斯特拉邦政府签订了三一浦那投资协议,三一集团在该地投资6000万美元建设工程机械制造基地。这是截至目前，中资企业在印度最大的一笔直接投资。

    目前，三一印度产业园已初具规模，建成厂房面积超过30000平方米，拥有超过580名中印员工，其中印籍员工占到了80%以上。产业园于2009年10月5日竣工投产，具备了在印度本地生产制造混凝土成套设备的能力，产品销往孟加拉国和斯里兰卡等国。2010年4月20日，产业园正式开业，时任湖南省委书记的张春贤出席开业仪式并剪彩。

    2009年末，三一重工与印度最大的吊装公司桑微公司签订56台履带起重机，共计4亿多元的销售合同。这是三一重工单笔出口金额最大的合同，也是全球最大的吊装设备销售合同。

    未来几年内，三一重工浦那产业园还将建设6个大型厂房，成为集工程机械研发、制造、销售和服务为一体的大型综合基地，为印度以及整个南亚地区的工程建设服务。

    投资美国将工厂建到发达国家去

    美国时间2007年9月12日，三一重工与美国乔治亚州政府正式签署投资6000万美元，建设工程机械制造基地的投资备忘录。湖南省委副书记梅克保参加签约仪式。

    三一美国研发和制造中心，将生产三一成熟的、具有质量和成本竞争优势的产品，进一步辐射加拿大、墨西哥市场，计划5年内实现5亿美元的产能。

    挺进德国里程碑似的“案例”

    2009年1月29日，温家宝总理访德期间，三一集团与德方在柏林举行了签字仪式，三一集团董事长梁稳根与德国北威州州长约尔根·吕特格斯代表双方签字，三一集团斥资1亿欧元在德国科隆建立欧洲研发中心及机械制造基地，覆盖整个欧洲市场。项目投产后，计划年产工程机械产品3000台，预计将实现年销售收入3.5亿欧元，利润总额4802万欧元。

    落子巴西全球版图明晰

    2010年2月22日，三一重工与巴西圣保罗州政府达成了投资2亿美元在该州建立工程机械生产基地的计划。三一集团将在圣保罗州征地建设研发制造基地，以及针对南美市场研发、营销管理的相关工作，以实现产品在巴西的本地化制造和销售，并进一步辐射南美市场。建成后，5年内其年销售将达5亿美元。

    一次次大规模的海外扩张，让三一成为同行业乃至整个中国民企“走出去”进程中的“试水者”。

    作为世界最大的混凝土机械制造商，三一的国际化战略是：首先让产品走出去，提高品牌在国际市场上的快速反应能力；其次是企业走出去，在海外投资设厂；最后资本走出去，通过国际化的资本运作，去整合国际范围的人才、资本、市场等资源。

    目前，三一重工已经完成了战略中的前两大步骤：在欧洲、美国、印度、俄罗斯、澳大利亚等13个地区和国家设立海外销售公司。同时，三一集团2006年投资印度、2007年投资美国、2009年投资德国、2010年投资巴西、2011年投资印尼，而下一步投资将在非洲。由此，一张覆盖亚洲、北美洲、欧洲、南美洲、非洲的三一国际化战略版图将清晰可见。