B2B模式：面临行业洗牌

    ■张光琪

    “很多人把阿里巴巴、敦煌、网库视为电子商务，但从真正意思上讲，这些都不叫电子商务，只是电子商务服务公司而已。而如果你把网上卖货理解为电子商务的话，那你就太落伍了。”日前，中国网库CEO王海波在“余杭百城万企营销培训会”上语出惊人。

    在去年4.5万亿元的电子商务交易额中，B2B模式占据了84%的份额，成为中国电子商务的主流。然而，行业在飞速发展之后，已遭遇发展瓶颈。“B2B电子商务模式的边界效应已经凸显，行业即将面临重新洗牌，现在需要重新整合，朝垂直纵深方向发展。”中国电子商务协会培训认证办主任卢建新在接受记者采访时这样表示。

    已在电子商务领域闯荡12载的王海波显然也认同这一观点。他认为未来的B2B电子商务平台应该专注朝搜索、认证、报价、支付四大块服务深化，并表示这四大块服务都是细分独立的，没有任何一家电子商务服务平台能独揽这四大块服务。

    目前，搜索领域大家公认的有百度、认证领域有新华信、支付领域有银联，唯独报价环节，至今还没有独领风骚的代表，网库似乎早已经瞅准了这块商机。王海波表示，企业和企业之间做B2B和批发的生意是很难从网上看到零售价的，一定会有内部系统的报价系统，所以网库业界首创了拉手交易模式。

    中国网库市场副总裁李桂金表示，拉手交易模式的灵感来自我国古代秦晋商人发明的一种隐秘的交易方式——袖里吞金。古时候人的衣服袖子都比较肥大，在集贸进行买卖交易时，为防止报价被其他同行窃听，因此把手伸进长袖里进行秘而不宣地讨价还价。将古人的这种议价方法通过网库的报价平台融入到电子商务交易当中，这样就有效规避了目前市场上为了吸引顾客注意，某些心怀不轨的商户不合常规地恶性虚低报价，造成市场秩序混乱的风险。

    众所周知，电子商务平台倡导的是信息共享，在这上面价格也是被分享的，然而，有很多企业并不愿意在上面赤裸裸地公布报价。“拉手交易模式实际上是把某个产品的报价有针对性地报给其上下游企业，针对不同的企业，给出不同的报价。比如说批发商，给一级批发商的报价肯定和零售商的价格是不同的。”王海波这样说。

    据了解，此次余杭培训活动得到了近200家浙商的积极参与，中国网库的拉手交易模式受到了与会企业的广泛关注，现已与一家香水企业牵手打造香水专业报价平台。