中国石油贵州销售公司精耕细作闯市场

    ■本报记者姜冰

    今年以来，中国石油贵州销售公司（以下简称贵州销售公司）以科学发展观为统领，认真贯彻落实上级公司的安排部署，以效益为中心，努力克服仓储能力不足，资源供应持续紧张，资源流向变化导致物流成本增加等诸多困难，积极转变观念，全力开拓市场，奋力扩张网络，努力提高销量，大力挖潜增效，不断夯实基础，各项工作取得了长足进步，实现了良好开局。今年1月至8月，零售比例达到70%以上，同比增加16个百分点。

    注重内涵夯实基础

    在精细化管理方面，贵州销售公司明确了今年精细化管理的目标，重新梳理评审规章制度，完成了13个大类的132项制度修订工作，其中有效制度59项、修订制度34项，新制定制度28项，废止制度11项。积极落实总部降费增效的部署要求，制定了12个涵盖各专业线的“节能降耗、降费增效、提高劳动生产率”实施方案。

    贵州销售公司将信息化建设作为实施精细化管理的重要基础，完善信息化建设“十二五”规划，ERP系统单轨运行良好，加油站管理系统运行平稳，二次物流配送系统顺利上线、油库管理系统完成自动化改造并上线运行，加油站管理系统与ERP系统接口正处于大规模推广阶段，系统集成效果初步显现。按照客户开发、IC卡推广、批零销售综合一体、统筹协调的原则，制定了IC卡营销推广和客户经理激励考核等方案。

    精耕细作拓展市场

    面对复杂的市场环境，贵州销售公司通过以下方式精耕细作，以增强市场营销能力。

    营销有方案，销售有策略。强化预测分析，公司每月根据销售计划制定营销方案，对市场形势、价格走势、资源供应进行详细分析，提出运行中可能存在的困难和解决措施，有针对性的开展经营工作，在运行过程中根据市场变化和资源形势适时调整销售策略。

    多渠道组织外采，实现资源稳定供应。弥补配置资源缺口，调节配置资源稀缺品种和兑现节奏的不均衡，加强对地炼、海上价格信息的跟踪，结合成品油市场供求变化，分析外采价格变化趋势，及时制定采购方案。

    做好价格管理，提高价格到位率。公司以效益为中心，合理制定外采价格，降低外采成本，做到批发与外采定价互动，保证公司效益。上半年该公司无违规违纪销售事件发生，所有业务均处于受控状态。加强与中石化的沟通，联手推价稳价，提高公司价格到位率。当市场发生明显变化时，积极与中石化对接，确定批发参考价格，抵制社会资源流入省内，共同维护和稳定市场。

    开展劳动竞赛，激励上量提效。2011年，继续开展“促发展、上规模、增效益”主题劳动竞赛，对外找差距，对内做评比，促进了工作方式的转变。

    精心组织提高水平

    积极优选项目。贵州销售公司通过深入研究项目未来销量预测、项目投资指标测算、项目合作方式、项目合同条款及风险规避、项目合同实施过程管理、项目验收及质量保证管理等方面的问题，达到销量预测科学合理、投资指标客观准确，对达不到效益指标的项目不予批复，使公司投资管理工作的基础进一步扎实，做到从量到质的转变，为公司争取了一批质量优、效益好的项目。

    加强风险控制，规避合同履约过程的纠纷。为了尽可能的规避项目风险，提高合同履约能力，贵州销售公司聘请专职律师，并抽调相关业务人员，由投资建设管理处牵头，成立合同签订小组，专门负责对已立项的加油站项目合同进行洽谈、审查、签订工作。

    采取有效措施，加油站投运工作稳步推进。公司在加油站开发项目确定后，立即着手制定项目的实施方案，项目一经签订合同组织实施，落实专人对项目进行跟踪，并积极协调地方关系，加强与管理部门联系，尽量缩短项目投运周期。

    精打细算控制成本

    细化成本管理，助推降本增效。在充分研究加油站费用的基础上，贵州销售公司设计了包含加油站基本情况、费用分析，建立加油站盈亏分析模板的加油站管理性报表，使加油站经营情况一目了然。

    强化预算刚性，注重细节管理。公司做好每月预算安排、执行情况通报和预算报表报告制度，实现预算管理系统向三级单位成功推广。

    推行优化方案，降低物流成本。公司实施费用优化方案，持续推行《一次物流五级优化方案》、《公路配送三级优化方案》。通过实现途中变更、控制二次发运、暂停地付业务等措施，有效降低物流成本。

    深化资金管理，降低财务费用。公司加强在途资金的监管，对加油站滞留资金监控和管理，督查加油站及时缴存油款情况，保证资金安全。细化加油站资金安全工作检查标准，加大对违规行为的处罚力度。

    注重细节有序管理

    贵州销售公司通过开展综合管理检查，狠抓现场管理，开展加油站调研，抓基础管理，强化硬件配置，提高基础管理信息化水平。公司先后完善了电话传输、数字光纤网络、数字网络监控、油罐雷达液位仪、火灾报警、电子自动巡更、周界报警七大系统，硬件实施得到了加强。

    细化标准注重考评

    贵州销售公司建立了专项考核和各类专项奖励制度，提高员工干事创业的积极性，促进公司业务快速发展，组织员工培训，开展技能鉴定，学习中油BP经验，提升管理水平。在考虑到文化背景、企业规模、体制机制差别的基础上，充分利用《中油黔讯》、公司网页等宣传工具，组织员工认真学习借鉴中油碧辟“业绩导向、程序至上、注重执行、效率优先、量化评价”的优秀管理理念及管理方法，开展中油BP管理经验宣讲活动，实现“三个进入”，即进入两级机关、进入基层库站、进入培训课堂，推进精细化管理工作深入到员工的日常工作中。

    科学定位完善规划

    围绕建设“规模发展、效益领先、管理科学、服务优良的国际水准销售企业”的总体要求，贵州销售公司力争在管理、服务、形象、效益方面凸显贵州销售特色，努力在市场占有率、零售比例、单站日销量、发展速度四个方面，争创销售企业一流水平。