奉献能源 创造和谐

    ■本报记者姜冰

    中国石油贵州销售公司（以下简称贵州销售公司）成立于2001年4月，主要从事成品油批发、零售等业务，现有员工3000余人。

    贵州销售公司成立以来，为贵州省累计投资30余亿元，保障成品油供应500余万吨，缴纳税费4亿余元，累计向灾区、社会各界和慈善事业捐款2000余万元。以不足全省15%的加油站和3.3%的油库库容，承担了全省34%的成品油市场供应任务。

    近年来，贵州销售公司积极参与地方的公益性活动，全力支持贵州旅游发展大会和第九届全国少数民族传统体育运动会。顺利实现了“十一五”发展目标，为全省的经济建设和社会发展做出了积极贡献，呈现规模、速度、质量与效益协调发展的良好态势。

    紧抓机遇谋发展

    自成立以来，贵州销售公司坚持“奉献能源，创造和谐”的企业宗旨，始终把质量安全环保作为天字号工程和第一要求，持续保持安全发展、清洁发展，始终坚持“量效兼顾、效益优先”的营销策略，以加油站为重点，采取多种措施提高零售量。牢牢牵住销售业务“纯枪增量创效”、网建工作“站库开工投运”两个“牛鼻子”，建立起加强精细化管理和基础管理的长效机制，抓好“三控制一规范”工作，持续打造“管理精品、服务精品、形象精品、效益精品”的黄金终端；进一步创新管理机制，坚持科学的生产经营管理，形成调度有方、流程合理、提高效率、激发活力的良好局面。

    贵州销售公司紧抓三大发展机遇：一是，集团公司高度重视销售企业的发展。至去年底，已经建立完善了以省公司为建制的销售机构，并将在近几年加大对加油站、油库等网络开发建设的投入。销售企业发展空间十分广阔。二是，资源环境发生变化带来的机遇。去年10月，广西钦州1000万吨炼厂投产，今后几年，昆明等炼厂也要相继建成投产；另外，积极争取集团公司规划布局输油管线进入贵州，这些变化，使贵州从远离资源到贴近资源再到资源腹地，资源供求不平衡的矛盾将逐步得到缓解。三是，贵州高于全国平均水平的经济增速。以高速公路建设为代表的大交通建设和贵州旅游业的迅猛发展，势必刺激经济增长，拉动社会对成品油消费的增长。

    三步走战略实现跨越式发展

    贵州销售公司紧密围绕建设“规模发展、效益领先、管理科学、服务优良的国际水准销售企业”的总要求，努力在市场占有率、零售比例、单站日销量、发展速度四个方面，争创销售企业一流水平，具体分“三步走”，再造一个“贵州销售”。第一步是一年打基础，实现销量较上年增加20万吨，市场份额增加3个百分点，为实现“十二五”发展目标打下坚实基础。第二步是三年上水平，进一步完善加油站、油库网络布局，到2013年实现销量比2010年增加70万吨，市场份额再增加5个百分点，使公司跃上一个新台阶。第三步是五年大跨越，到2015年基本完成管线、库站网络布局，销量比“十一五”末增加130万吨，市场份额再增加5个百分点，着力打造销售结构合理、效益领先，具有较强竞争实力和盈利能力的先进销售企业。

    2011年3月12日，中国石油集团公司与贵州省人民政府在北京签署了《贵州省人民政府中国石油天然气集团公司战略合作框架协议》。2010年—2011年，贵州销售公司分别与贵阳、遵义、安顺、毕节、黔西南、黔东南、铜仁等地方政府签订了战略合作协议，加强与政府和社会各界的广泛沟通，营造良好的发展环境，

    全力拓展市场

    今年以来，贵州销售公司以科学发展观为统领，以效益为中心，努力克服资源供应持续紧张，物流成本增加等诸多困难，积极转变观念，全力开拓市场，奋力扩张网络，努力提高销量，大力挖潜增效，不断夯实基础，实现了“十二五”良好开局。今年1月份至8月份，销售质量进一步提高，销售油品同比大幅增加，零售比例达到70%以上。

    贵州销售公司紧抓发展主线，全力做好销售、网络、非油三篇文章。一是，坚定不移地打好销售上量攻坚战，强力推进市场战略，借助中国石油的品牌优势、管线入黔的资源优势、西南六省的区域优势，大力开发机构用户，增销量、抢份额，不断提升市场竞争能力、管控能力和抗风险能力。二是，坚定不移地打好网络开发攻坚战，继续实施“油站加快、油库提速、管线推进”的网建思路，按照“做大黔中城市群，做强高速公路线，做优旅游景区”的市场开发策略，强力推进各项工程建设，不断优化网络布局，形成与目标市场相匹配的销售能力。三是，发挥公司网络优势和品牌优势，实施高标准运作、专业化管理，加快便利店建设。把贵州文化特色融入到非油业务，吸引回头客和观光旅游团队。今年1月至8月，非油收入同比增幅300%以上。

    贵州销售公司紧紧围绕“零售创效”核心目标，以加油站为中心，实施服务提量，用优质服务吸引客户、留住客户，促进销量增长；实施发卡提量，通过完善发卡充值网络、开展营销推广活动、与知名商家联合促销等措施，扩大IC卡发行量，带动销量提升；实施拓展提量，不断开拓新的零售领域，扩大销量；实施激励提量，制定完善了全员考核、纯枪增量等激励措施，提高了全员营销的积极性；实施挖潜提量，积极盘活和优化存量资产，大力推进“小站改大站”、“弱站变强站”工作，促进销量提升；1月至8月日均纯枪销量同比增幅接近45%。

    抗击凝冻保平安

    今年元旦期间，由于气温骤降，导致贵州省出现大面积凝冻天气，路面结冰湿滑，所有高速公路及部分国道、省道实施封闭或半封闭，给成品油配送工作造成了巨大的困难。1月2日，凝冻较为严重，车辆难以上路运行，截止下午16时，贵阳地区大部分城市中心站汽油告急。

    1月3日，贵州省委、省政府召开专题会议，研究部署应对低温凝冻天气。在先后接到省政府办公厅、商务厅关于做好凝冻天气应对，做好成品油保供的紧急通知后，贵州销售公司领导班子高度重视，迅速行动，召开专题会议，积极响应上级号召，主动出击，突出重点，紧急部署，成立了成品油保供领导小组，及时制定保供应急预案，主要领导亲自带班，相关业务处室、地市负责人轮流值班，严格落实24小时值班制度，全力以赴做好全省成品油资源保供工作，确保所属加油站正常供应，多举措切实做好保民生、保生产、保稳定各项工作。

    抗旱救灾促和谐

    今年7月份以来，贵州省遭受60年一遇的旱灾，降水量为50年以来历史同期最少值。80多个县不同程度出现旱情，1566万亩农作物受灾，300多万人发生饮水困难。

    旱灾面前，人人有责。中石油贵州销售公司全体员工众志成城，切实履行中央企业社会责任，积极响应贵州各级政府抗旱“保民生、保秋收”号召，成功借鉴2010年抗旱的宝贵经验，将柴油送到了田间地头、送到了水利建设工地，为受灾地区群众提供清洁用水，全力支持地方抗旱救灾。

    而早在今年6月下旬，异常的高温少雨天气已引起贵州销售公司的高度警觉，公司党委向全公司发出预警，要求总结公司抗旱成功经验，提早部署预防旱灾工作。公司总经理张宏先后多次在生产经营会议上强调，举全公司之力，全力支持地方抗旱救灾，全力保障资源供应，为确保地方经济建设和社会稳定再立新功。

    贵州销售公司建立24小时抗旱保供工作机制，加油站全部开辟抗旱保供加油“绿色通道”。

    抗旱期间，贵州销售公司所属9个地（州）市分公司、2座油库积极行动，贯彻落实抗旱工作要求。其中，贵阳油库动员员工机井房轮流值班，为贵阳孟关附近村民设立临时饮水取用点，将人畜饮水放在抗旱工作的首位。

    延伸阅读

    贵州销售公司积极应对凝冻天气确保油品供应

    面对贵州大面积的低温凝冻天气，贵州销售公司紧急部署，及时制定保供应急预案，积极保障资源入黔，全力以赴做好成品油资源保供工作，确保所属加油站正常供应，多举措切实做好保民生、保生产、保稳定各项工作。

    据了解，自去年10月份以来，全国大面积出现柴油供应紧张、车辆排队加油等严重情况。贵州销售公司每月增加资源调运成本500万元开通下海二次转运入黔，全力以赴保障成品油市场供应。去年四季度资源投放量较前三季度日均增加40％以上，贵州资源紧张情况较周边其它省区推后40天。该公司不断向上级积极汇报，争取最大限度资源支持和供应。

    据贵州销售公司总经理张宏介绍，今年1月份柴油配置资源较前三月增加15%以上。另外，外采柴油资源1.5万吨，柴油资源计划得到有效落实。针对全省凝冻，所有配送车辆使用的燃料均为0＃柴油，易产生结腊现象，导致车辆难以启动运行，该公司紧急追加1万吨－10＃柴油入黔，元旦节后兑现。另外，节前该公司采购了20吨价值100万元的降凝剂已提前配送到所属各加油站。

    “宝石花”在黔西绽放

    8月18日，中国石油贵州销售公司毕节分公司抗旱救灾女子应急小分队——人称“宝石花”小分队驶进毕节地区干旱最为严重的黔西县林泉镇，全力支援地方抗旱救灾。一朵朵“宝石花”的身影穿行在黔西县林泉镇龟裂的土地上，“中国石油”、“抗旱救灾青年女子应急小分队”的旗帜随着三辆水车渐行渐近，分外引人注目。

    今年毕节地区持续干旱，分公司提前安排部署，动员所属茶亭、毕蒲等有条件的加油站打井取水，解决各站及周边群众的饮水问题。当从媒体了解到黔西县林泉镇干旱灾情特别严重后，黄泥塘和黔西加油站在自身用水较紧张的情况下，积极响应公司的号召，连日节约用水，将储存下来的10余吨水分3车送往林泉镇清塘村，以解当地群众用水的燃眉之急。“群众有需要，我们就有行动。”在出征仪式上，黔西加油站经理、抗旱救灾青年女子应急小分队队长陈维曾经这样说。