康佳深耕海外市场本土化策略探寻盈利新模式

    一直走在行业前列的康佳，2010年就表现不俗，海外市场的销售收入超过25亿元。2011年，它又百尺竿头更进一步，大胆做了一系列本土化的尝试，而且成果惊人，上半年利润就增长30%。“今年的目标是达到30亿元”。在人民币升值、国际竞争愈加激烈的今年，康佳集团国际营销事业部总裁、香港康佳有限公司总经理常东定下了这样的奋斗目标。

    灵活务实，以共同成长的心态做好本土化常东说：“中国企业要国际化，一定要本土化。如何使你的产品和服务符合当地的需求才是生存之道。只有融入当地文化，做当地的企业才能长远发展。”康佳在走出国门之后，做了相应的战略调整。在产品线上，康佳很好地利用“错位的优势”，将中国市场上发展比较成熟的产品引入到印尼去，而这些产品，刚好是印尼市场需求刚刚萌发的时候，所以产品的上市往往能受到消费者的欢迎。常东说：“3D电视现在在印尼试销非常好。”从CRT到LCD、LED，再到现在的3D、SmartTV，康佳在海外产品线上，从来没有停止过调整产品的步伐。

    在服务上，康佳更是贴近当地市场，除了派4名中国员工作工艺指导，其他员工全部聘用当地人，尤其是销售人员这一块，因为他们更了解市场需求，更了解当地的消费习惯、消费理念。除了产品和服务要做到本土化，在销售渠道方面康佳也尊崇这一原则。目前，康佳主要在批发商这一块深下功夫，也在尝试与家乐福这样的连锁店进行合作，而对于国内家电市场比较火热的网上商城和终端自建专卖店等模式，康佳并没有轻易照搬到海外。

    奋发自强，以大胆复制的精神振兴民族企业

    从规划海外战略版图、布局新兴市场，到积极地探索新的盈利模式，康佳正一步一个脚印、逐渐壮大自己在国际市场上的竞争力。

    “在海外业务的构成中，康佳一直是两条腿走路，一条是OEM，一条是自主品牌。之前75%是OEM（代工生产），自主品牌销售占到了康佳整体海外业绩的25%左右。但是随着印尼模式的成功，我们自主品牌的销量会逐步增加。只要印尼模式探索成功，我们就要大胆复制，运用到其他的市场。也许不久的将来，印尼模式就会在其他新兴市场开花结果。”常总表示。不久的将来，康佳重点布局的孟加拉、尼泊尔、以色列、伊拉克、印尼等市场，我们也能看到这一模式落地生根。  （杜威）