创新贸促服务 突出三个“转变”

    ■本报记者  张湘华  刘洗涌  张静  全志军

    记者近日获悉，某大型跨国集团欲在湖南省衡阳市投资10亿元，却被该市贸促会婉拒了。原来，该市贸促会设立了引资门槛，对高能耗、高污染、高排放、低附加值的项目不予招商。据记者了解，衡阳市贸促会创新贸促服务，把招商引资作为工作的主线，突出在招商理念、招商视角、招商服务3个方面实现转变，成效十分显著。截至目前，已签约项目4个，引资额近40亿元；在谈项目5个，拟投资额超过100亿元；新接洽项目5个，拟投资额达60亿元。转变招商理念

    衡阳市贸促会树立理性招商、以产招商、以乡招商、以商招商、以情招商、全员招商六大招商理念，形成了领导之间互相通气、部门之间协调共进、上下之间紧密沟通的招商氛围。

    一是理性招商。该会对引资项目理性对待，从实际出发，明确项目必须符合当地经济社会协调可持续发展的需要，缺什么、引什么，不盲目引进。招商目标主要是引进大项目、好项目，特别是能够引领行业发展的拳头项目和龙头企业。二是以产招商。该会结合当地致力打造“四大基地”，构建“六大主导产业”的时机，以产业发展的优势和潜力，开展招商引资工作。三是以乡招商。衡阳籍企业家遍布全球，拥有众多的成功人士，他们功成名就之后，对家乡关注日益加深，回家乡融入家乡建设的愿望强烈。为给这些企业家回乡投资提供服务，该会积极上门与他们联系，宣传衡阳近年发展形势，推介合适的项目，促成衡阳籍企业家回衡投资。四是以商招商。该会充分利用异地湖南商会、异地衡阳商会、友好商协会、重要投资客商等渠道，开展以商招商，发挥招商的叠加效用。五是以情招商。利用亲情、友情等社会关系，开展招商活动。六是全员招商。该会经常召开招商引资工作调度会，总结前段工作，并根据情况及时调整工作策略，举全会之力进行招商。

    转变招商视角

    以前，衡阳市招商引资视线相对集中于“长三角”、“珠三角”等沿海经济发达地区。近年来，衡阳市贸促会把招商工作的视线转向沿海、央企、港澳台地区和全球知名企业组成的大视野，通过中国贸促会、湖南省贸促会、上海世博会、国外友好商协会等渠道进行招商项目推介、拓宽了招商引资渠道，也体现了贸促工作的国际性。

    一是通过贸促系统的资源开展招商。贸促会系统拥有比较完善的国内外系统网络，在许多国家和地区都设有办事处或分支机构，信息资源极为丰富。为利用这一资源优势开展招商，该会积极与国家贸促会及其驻外机构、省贸促会、各省市贸促机构进行联络和衔接，建立了有效的信息沟通网络。二是通过上海世博平台招商。世博会期间，该会精心筹备2010年湖南·衡阳（上海）经贸交流合作项目推介暨签约仪式，促成一批国际投资商将触角伸向衡阳。三是通过国际友好商协会开展招商。该会与世界各国28个国际组织开展了友好往来，先后与18个外国商协会签订了友好协议。

    转变招商服务

    衡阳市贸促会转变服务方式，从过去的侧重于前期服务转变到全程跟踪服务，始终做到前期对接到位，中期跟踪服务、后期大力协调，使企业乐意来、留得住。

    一是前期对接到位。前期对接中，该会尽量帮助来衡投资考察的企业对接上满意的合作对象，促使企业保持来衡投资的强烈愿望。二是中期跟踪服务到位。为了促进项目落地，该会及时与投资方进行联系，掌握项目洽谈进度，进行跟踪服务。三是后期协调到位。项目签约后，为促使项目尽快开工建设，该会尽力帮助投资商进行项目协调。