乔布斯走了，营销在继续

    ■堇轩

    虽然乔布斯已经去世一个多月了，但在这一个多月的时间里，关于他的营销却仍在继续中。乔布斯在生前曾说，“活着就是为了改变世界”，在他去世后，描述他一生故事的《史蒂夫·乔布斯传》同样影响着世界。

    这一个多月以来，《史蒂夫·乔布斯传》的销售量让出版商感到惊喜。记得《史蒂夫·乔布斯传》在上市前，就已被各方媒体炒得火热，随后，《史蒂夫·乔布斯传》的预购量超出当当、卓越等网店的期望，就连不卖书的凡客网也为了这本书在各公交站台搭起了广告牌，并表示免费赠送T恤给购书的用户，刚刚上线图书频道的苏宁易购网在首页也为这本书大肆推广，快书包网则决定在该书上市之日下架所有产品，当天只销售《史蒂夫·乔布斯传》。果然，《史蒂夫·乔布斯传》在上市后不负众望，超出了此前预计的销售量，一度被卖到断货。

    中国人爱探寻隐私，这和世界人民是有共性的。作为一个传奇的商业领袖，其隐私当然比普通人要招惹人。在日常生活中，一条普通的娱乐报道都能使大众寻根问底，更何况世界级商业奇才的隐私呢？

    作为奇才，乔布斯自然有他的神奇之处。从苹果产品的推广到畅销全球不难发现，乔布斯一直都是步步为营。显然，乔布斯精通中国兵法，一箭多雕是他惯用的营销策略。因此，《史蒂夫·乔布斯传》成为他留给苹果产品做一对一营销说服最好的产品手册和企业文化手册。

    无疑，乔布斯做到了。他不仅要让消费者花钱购买他的书籍，他还要消费者认真地、充满热情地研读苹果的文化和历史。这是一个史无前例的促销方案。

    乔布斯人在天堂，但他依然能把苹果的营销推向极致。其实这是一种屡见不鲜的商业现象，最近的例子是2009年麦克尔·杰克逊去世后，他的专辑销售量狂升。底特律大学营销教授柏纳奇曾表示，普受尊敬的人设计的任何东西，在设计者去世后都变成热门商品。这些产品有相当大的情感价值，消费者不满足于睹物怀人，他们是购物怀人。而乔布斯被誉为科技界的摇滚巨星，因此，他的产品畅销也就不足为奇了。

    有人说，《史蒂夫·乔布斯传》是乔布斯带给世界最后的礼物。但谁又说得准呢。据美国媒体报道，索尼电影公司目前已以100万美元的高价购入了《史蒂夫·乔布斯传》的电影改编权。而《社交网络》的执行团队有意操刀这部电影。或许，乔布斯的营销将会是“细水长流”。