中铁置业抢攻刚需市场

    随着调控的持续发力，楼市压力开始升级，一方面是新房源的不断涌入致使供应量持续增加，另一方面则是住宅市场销售的严重滞销。在此背景下，开发商开始谋求应市之道以积极促进销售。目前，包括有着世界双500强背景的中铁置业、万科等一批品牌房企，开始将销售重点瞄准首次置业以及首次改善型等刚需人群。根据了解，中铁置业在北京顺义新城核心区域推出的纯新盘中铁·花溪渡日前已经开始认购，其主打的高品质刚需房获得市场高度关注和认可。

    在中铁·花溪渡摇号现场，客户远远超过房源总量。项目相关负责人强调，与周边市场相比，中铁·花溪渡的户型是亮点，将针对刚性需求推出以86平米两居以及93-129平米三居的主力户型。

    业内专家表示，政策方向和市场规律是开发商所不能违背的，在楼市调控持续深化的当下，中铁置业等品牌房企不可能游离于市场之外，从目前市场实际需求出发，主打中小户型，迎合刚需购房人的需要，是户型变化的出发点。

    当前市场热点的出现，表明刚性需求的释放已成为市场重点。而如何获得这部分刚需人群的关注，是打价格战还是打品牌战？

    对此，业内专家强调表示，从目前楼市现状分析，并不乏降价促销的楼盘，但是价格层面的单一竞争容易使开发商忽略质量、性能、服务，忽视消费市场的需求，同时引发产品的同质化。长远来看，依靠价格战来争夺客户并不是长远之计。而对于刚需来说，以牺牲居住品质来换取居住资格，始终不是明智的选择。

    另一方面，当前楼市面临的压力有可能促使房地产行业的洗牌阶段提前到来，在这样的情况下，对于刚需来说，挑选品牌房企的楼盘无疑更有保障。

    在中铁·花溪渡的认购现场，专程从北京望京赶来的吴小姐对该观点表示认同，她强调，尽管是首次置业，但居住品质绝不能马虎，不仅要考虑户型、小区环境还要考虑物业。“从中铁·花溪渡的赖特风格建筑以及15000平方米的中心园林景观来看，绝不亚于任何核心区域的豪宅，其原生态的自然环境，是城区豪宅所无法拥有的。全部南北通透的户型格局，在这里完全能享受到改善型社区的居住品质。”吴小姐说，年底15号线二期将会全线贯通，到那时，从望京过来全程约35分钟。

    中铁·花溪渡是中铁置业开发的重点楼盘。中铁置业一贯以高品质的建筑回馈社会，无论是规划还是设计，均在诸多细节方面进行考量，未来该项目将实行五级标准的物业服务，而目前周边项目最好的物业只能达到三级左右。此外，对于前期认购的客户，中铁·花溪渡还赠送超值大礼包，包括赠送车位、储藏间以及物业费。       （沈燕）