国航携手国家会议中心进军会展业“捞金”

    ■本报记者兰馨

    “从目前的签约情况看，明年会展项目将为国家会议中心带来2亿多元的收入。”近日，在与中国国际航空公司（以下简称国航）签订战略合作伙伴协议时，国家会议中心总经理刘海莹透露，明年国家会议中心将承接会议130多个，展览50多场。

    按照双方协议，国家会议中心和国航将发挥各自优势，携手向国际会议和展览主办方、中介机构、国际媒体及全球市场进行推广和宣传，为北京争取更多申办国际会议和展览项目的机会。

    本次签订的战略合作伙伴协议，是国家会议中心与国航在全球范围内首次单独签署的正式合作协议。这不仅对双方共同开拓国际会议和展览市场有着重要意义，同时也对推广北京作为国际会展目的地、建设世界城市有着积极作用。

    国航谋求转型

    国航销售部总经理贾铁生接受本报记者采访时表示，国航也在转型，转变经营方式，开拓新的市场。近年来，一线城市的会展场馆设施相继完善，大型会议展览项目也开始关注中国，会展经济给相关行业带来相关的利益。

    事实上，近期以来，国航与会展业合作的动作可谓频繁，今年举办的会奖旅游展会上，国航也是参展商之一。贾铁生表示，近期，与会展、旅游机构的合作，是国航转变经营方式，也是国航转型的战略。未来，与会展机构的合作将成为营销的重要支点之一。之前，国航已与国家旅游局、北京旅游局多次合作。

    据记者从国航网站获悉，在营销部分，国航成立了会展业务部。据贾铁生透露，与国家会议中心的合作，还将有更深度的合作战略。他强调，双方作为国企也要履行社会责任。

    令业界关注的是，国航和国家会议中心都没有透露将如何进行合作。刘海莹表示，与国航的战略合作，进一步对国家会议中心开拓全球会议和展览市场有重要的意义，他同时希望借助双方的影响力，向全球推广北京国际会展目的地的形象。他坦陈，国家会议中心与国航的合作，更多着眼于有可能选择北京作为举办地的国际会展项目，而不仅仅局限于在国家会议中心举办的会展活动。

    据了解，在国家会议中心举办的会展活动，将享受到“大型会议超值奖励计划”、“会议超值奖励计划”及“国航会展优惠计划”。此次合作，双方将携手开展国际会展项目，为北京申办国际会议和展览项目提供大力支持。

    据介绍，国航的会展航空管家有7个电话中心，99个营业部，可提供会展机票服务，特别是定制会展产品服务。

    联手做大经营蛋糕

    刘海莹接受本报记者采访时介绍，目前已签约将在国家会议中心举行的会议，包括为期12天、预计3000人参会的世界天文学联合会第28届大会，以及预计参会人数超过万人的中国国际服务贸易交易会。

    刘海莹表示，考虑到明年国际经济形势不容乐观，国际会议数量和比例可能会受到影响，国家会议中心已与中国国际航空公司签订战略合作协议，双方将联手申办国际会议和展览，并动用各自资源，以优惠的机票及住宿价格吸引国际客商。

    据刘海莹介绍，截至今年11月底，国家会议中心共接待了1220个各类会议和活动，其中千人以上的大型国际会议比例为12%，去年6月份接待的世界心脏病学大会，参会人数达到10245人，是我国举办的规模最大的国际学术会议。初步统计显示，今年前11个月，国家会议中心累计实现净利润5000多万元。

    大型会议中心要实现盈利，至少需要经过两到三年的爬坡期，但国家会议中心从第一年开始就盈利1000多万元。从2009年11月1日正式开业至今，国家会议中心共举办了143个展览，地面展厅的出租率达到60%以上。上述两项指标在北京会展场馆中排名第一，在全国仅次于上海新国际博览中心。

    国家会议中心主体建筑面积27万平方米，按今年的利润总额计算，平均每平方米盈利近200元。单位面积盈利能力方面，国家会议中心在国内各会展场馆中排名第一。