十月妈咪试水0 to 0新模式探索电商发展新模式

    为了更好地发展电商业务，从今年开始，十月妈咪开始试水“线上交易，线下取货”的“0  to  0”（on-line  to  off-line，线上线下组合式营销）模式，比如在线上特卖时，原价1500的孕妇装可以用400-500元的价格直接拿下，客户还可以直接到新开的专卖店体验网购的孕妇装，享受超值的购物体验。

    “未来，我们将加强这种网络客户线下体验的模式。”十月妈咪董事长赵浦透露，他们正在酝酿一个大手笔，即将月子餐、孕妇写真、产后瘦身等孕妇类相关产业的品牌整合起来。这就好比小船搭上了航空母舰，形成一个母婴类的大产业。在体验店里，孕妈们可以打印各种孕妇类服务的消费券，玩“未来的孩子长什么样”的App游戏，了解最新的孕妇装款式等等。

    赵浦分析说，现在很多与孕妇相关的商家没有门店，光靠自身的力量也难以做大做强，但如果建立一个平台，一起整合起来的话，则可以“一荣俱荣”。

    据透露，十月妈咪已在物色场地，筹建一个孕妇俱乐部，成为孕妈们吃喝玩乐交流育儿经的场所，加强她们的地面体验。

    不过，赵浦表示，就目前而言，0  to  0模式是从今年刚刚起步的新模式，今后他们将仍秉承“传统门店+电商+0  to  0”模式三合一的做法，多渠道地发展目标客户。

    记者了解到，作为孕妇装的业界老大的十月妈咪目前已占有20%的市场份额,根据欧美孕装第一品牌占据50%市场份额的情况，未来的市场十月妈咪锁定的目标也是50%，也许这将有赖于“传统门店+电商+0  to  0”模式三合一的有机融合。（侯春莲）