安踏用创新推动中国体育用品行业强劲发展

    近日，在安踏20周年庆典上，安踏体育用品有限公司董事局主席丁世忠表示，“创新”是安踏20年来快速成长、不断超越的关键，而在未来，安踏将继续秉承超越自我的奋斗精神，不断提升品牌实力，推动中国体育用品行业强劲发展，带领中国体育品牌赢得更多的国际话语权。

    据介绍，眼下，安踏正紧锣密鼓地积极备战2012伦敦奥运会。在这个即将到来的世界盛会上，安踏将代表中国民族体育品牌，向世界展现中国品牌永不止步的执着精神，提升中国品牌在国际市场的分量与地位。

    抢跑：从“第一个吃螃蟹”到“带队吃螃蟹”

    20世纪80年代，伴随着中国实行改革开放政策，耐克、阿迪达斯等国际知名体育品牌开始陆续进军中国市场，而中国体育用品行业才刚刚起步，处在发展的萌芽阶段，缺少与之角逐的优秀品牌。

    “在安踏成立的时候，大部分的晋江体育用品企业都选择了做国际品牌OME外销订单的路线，使得内销市场出现了巨大的空当。我们把握住这一机遇，毅然放弃传统路线，率先选择进军内销市场创造属于自己的品牌。”丁世忠说。内销市场的丰富资源让安踏如鱼得水，在短短两年的时间里，安踏在运动鞋市场的占有率就增加至13%。

    安踏的迅速崛起让许多晋江体育用品企业醒悟，创建自主品牌，掌握内销市场才是企业长久发展的选择。越来越多的企业开始发力建自主品牌，晋江迎来了一场轰轰烈烈的自主品牌革命，中国体育品牌追赶国际品牌的行动正式拉开帷幕。

    加速占领市场份额，从区域向全国突围，掌握国内市场主导权，显然已经成为当时中国体育用品行业迫在眉睫的任务。而跑在队伍前端的安踏，开始“加速”了。1999年安踏签下孔令辉为安踏代言，一句“我选择，我喜欢”的品牌口号在央视体育频道密集轰炸。“2000年悉尼奥运会上孔令辉的奋勇夺冠也将我们安踏的影响力推向高峰，一夜之间闻名全国。”丁世忠回忆道。安踏这一创新营销模式一炮打响，仅仅在一年多的时间里，安踏便坐上了国内运动鞋品牌销量第一的交椅。

    “若想占领更多市场份额，单单依靠广告是远远不够的。所以，我们安踏将目标盯在国内顶级联赛。”2002年安踏与中国大学生篮球联赛成为战略合作伙伴、2004年安踏成为CBA联赛唯一指定运动装备赞助商……，安踏与国内赛事绑定的营销方式不仅提高了安踏的社会影响力，更为它布局全国占领更多市场份额起到了至关重要的作用。安踏专卖店从1999年的2000家一路飙升到7000多家，并基本完成了覆盖全国（县）市级城市以上的专卖网络，达到了行业内最大覆盖率的专卖店覆盖。

    业内人士指出，安踏这一系列的措施，不仅提升了安踏的社会影响力，同时也打破了国际品牌垄断国内市场的格局，吹响了本土品牌反攻的号角。在中国体育用品市场的竞争跑道上，民族品牌与国际品牌已形成分庭抗礼之势。

    冲刺：为品牌全面注资

    国家体育总局经济司司长刘扶民表示：“大力发展体育产业是中国由体育大国迈向体育强国的必然要求。总局正与有关部门商定，出台鼓励和支持体育产业投资公司上市融资等政策”。

    在这一巨大发展机遇面前，本土企业亟待冲刺，特别是已经取得领先优势的企业，在保持企业核心竞争力的同时，如何布局品牌战略，提升品牌价值，成为体育用品行业新的挑战。

    “2005年，我们请来了咨询公司AT科尔尼来共同研究未来战略规划，包括市场定位、核心价值和发展目标。并同时邀请智威汤逊为安踏重新确定了品牌定位，提出‘永不止步’的新口号。”丁世忠说。经过重新定位与规划后的安踏，终于在2007年正式在香港上市，成为晋江企业中最早的上市公司。“安踏上市的成功，不仅为企业扩大了融资渠道、拓宽了发展道路，更重要的是晋升了它的品牌价值，让更多的投资者信赖安踏、投资于安踏。”有行业内的分析师这样看待安踏的上市。

    2009年，安踏收购了意大利知名品牌FILA，开启了多品牌战略。丁世忠表示，当整个市场的竞争逐渐成熟，单靠原有产品结构而获得发展的企业，如果不能迅速把这种能力扩展，就很难保持快速发展的势头。而且完善产品结构，也是提高市场竞争力增强品牌价值的重要途径。

    分析师指出，多品牌战略使安踏如虎添翼，不仅令其产品矩阵更加完善与丰满，也令安踏品牌更加高端化、国际化。世界主流财经杂志《福布斯》评出“2010中国最佳品牌价值”,安踏以约52.7亿元的品牌价值超越诸多世界知名品牌。

    品牌的不断完善为安踏的发展带来不断飞跃，领跑行业的安踏现已成为中国体育用品行业的一个标志样本。温家宝总理视察安踏时指出，安踏已成功地从劳动密集型企业转化为技术密集型企业，为“中国制造”升级为“中国创造”探索出了一条具备自身特色的道路。

    （何西之）