后程发力联通3G用户“涨”势惊人

    据三大运营商公布的2011年11月份运营数据显示，联通单月净增3G用户数达338.4万户，居三大运营商之首；移动净增267.9万户居次席；电信则从10月的新增276万户大幅下降至11月的216万户。临近春节，三大运营商的3G新增用户数差距缘何突然拉大？这一系列数据变化背后蕴藏着怎样的玄机？

    三大运营商中，联通在2011年年内新增的3G用户可谓是“涨”势惊人，11月更是迎来单月净增3G用户338万户的高峰。业内人士表示，联通“后程发力”，3G用户数6个月持续增长的现象在意料之中。“联通3G用户的爆发式增长一方面与其年底的突击促销有关，另一方面也是联通一直推行的全方位终端营销策略效果的逐步显现。”他说。

    据了解，2011年年初，联通就制定了新增2500万3G用户的目标。2011年11月，3G用户数环比增长15.9%，略超市场预期，全年2500万新增用户目标已经基本实现。这也表明了联通已经渡过业绩拐点，业绩反转形势得到确立。11月3G用户超过预期原因在于年底联通加强了对用户的补贴力度，假期的促销进一步拉动了3G用户的增长。

    同时，联通凭借自身得天独厚的WCDMA网络优势，全面发力高、中、低终端用户市场。高端市场上，联通主要是靠iPhone的终端战略拉动高端用户，特别是每一次iPhone的换代都会出现一次用户的爆发式增长。而中低端用户依然是3G用户群中的长尾，联通推行的千元智能终端战略，通过定制机的方式，让用户使用运营商各种业务以提高用户的粘性。而联通对定制终端辅以高额的补贴政策，全面降低智能终端的价格。正是这种全面开花的终端策略，让不同层次用户都可以在联通购得自己所需要的终端产品。

    目前，联通WCDMA网络已经覆盖我国335个大中城市，基本覆盖全国地市级以上城市、交通干线和重点旅游景区，也基本解决了3G区域发展不均衡的问题。广阔的覆盖范围、成熟的网络制式、快速的上下行网络速度、丰富的终端应用，无疑为用户带来更好的3G终端使用体验。

    近日，联通在终端市场更是动作频频。联通联合中兴、华为、酷派、联想等国内知名手机厂商，推出8款4.0系列千元智能机，全面发力中端用户市场。其中首款产品酷派7260在上市仅3天出货量就已超11万部，创下3G千元智能手机出货量新高。

    日前，联通又与颇受关注的小米手机合作推出定制机型，也在业界掀起了不小的波澜。此外，更受关注的联通版iPhone4S也即将在内地开售。即将推行的一系列举措将为联通3G用户数的快速增长带来更多的利好。

    （张帆）