外贸企业：不差钱转为不挣钱

    ■本报记者  王哲

    “今年生意难做啊”。这是长河工贸有限公司老板李先生对记者说的第一句话。用他的话讲，外贸企业每年都面临企业成本上升、人民币汇率升值等困难，但今年尤其严重。

    据海关总署发布的数据显示，1月，中国进出口增速双双出现同比负增长，创两年多的新低。

    同时，人民币升值压力再次摆在外贸企业面前。截至记者发稿，人民币汇率兑美元已经破6.3大关。

    外贸企业生存仍难

    “这几年，外贸企业生存难早就不是什么新闻了，以前的外贸企业都‘不差钱’，老板各个财大气粗，现在呢，这些老板都和霜打的茄子一样——蔫了。”李经理感叹道，总结起来有四点”：第一，企业成本上升快。工人工资、原材料成本吞噬了企业大部分利润。第二，人民币升值迅速，导致企业措手不及。第三，企业融资难，尤其是中小企业和微型企业。第四，企业转型难。许多外贸企业转成内销后，并不成功，还加速了企业的倒闭。

    海关总署发布的统计数据显示，1月，中国进出口增速双双出现同比负增长，创两年多的新低；当月，贸易顺差进一步扩大，达到272.8亿美元，创下去年7月以来新高。

    薛先生是一家外贸企业的老板，据他透露，受汇率因素影响，他的企业“无形”损失已占到总利润的15%。截至记者发稿，人民币汇率兑美元已经破6.3大关，升至6.2966。

    中国企业家调查系统最新发布的《千户出口企业经营现状问卷调查》显示，成本上升是目前出口企业面临的最主要挑战。调查显示，关于“当前企业经营发展中遇到的最主要困难”，选择“人工成本上升”和“能源、原材料成本上升”的企业经营者分别占82.9%和62.9%，排在前两位。

    调查还显示，随着当前全球经济不稳定和不确定性不断增加，出口企业对未来国际经济形势较为担忧，对企业经营状况的预期也比前几年更为谨慎。

    深圳某公司通过对中国2000家外贸企业监测发现，在过去5个月，中国中小外贸企业资金压力持续上升，在2011年12月达到顶峰，并预计2012年外贸企业的资金压力至少将增加1倍。导致这一情况出现的直接原因是海外买家因欧债危机影响，付款周期延长，内地的外贸企业资金短缺。

    企业升级需找对路

    “无论是玩具、鞋业，还是服装行业，‘中国制造’的优势都在消失。”香港利丰集团的一位采购经理表示，经过几年的培育，柬埔寨、孟加拉、菲律宾等国的生产能力有所增强，“国外开始把更多的单子放在东南亚国家”。因为那些国家的人力成本、原材料采购都很便宜。所以，如何使企业摆脱当前困境，转型升级或成唯一出路。

    对此，曾为多家外贸企业做法律顾问的律师徐特力对记者表示，企业亟须转型升级、创新突围。首先，传统的外贸企业需重视电商的力量，要网上、网下相结合，创立品牌；其次，外贸企业可多组织培训、学习，探讨合理的商业模式，规避海外贸易风险，还可以建立营销渠道，培养新兴出口市场。

    “话好说但不好做啊。”徐律师感叹道，“这需要企业把握自身特点，制定转型升级的方案，不要盲目跟风，这样才能在优胜劣汰的环境中生存下来。”

    “其实，外贸企业转内销也是一条生存之路，不过，把外贸企业转型成内贸企业并不容易，首先，国内的分销渠道基本是零，需要花一大笔费用做宣传。其次，国内企业做生意喜欢拖欠结款，这样严重影响了企业的资金周转。”做了多年玩具生意的侯先生对记者表示。

    另据记者了解，目前，广东已倒闭或即将倒闭的服装企业多为规模小、产品附加值低的小微企业，他们在行业不景气时选择了“冬眠”的方式，形势好转时可能会重新复出。为此，广东省政府也出台了《2012年扶持中小微企业发展的若干政策措施》，帮助企业渡过寒冬。

    国内经济学家周其仁也在为中小企业出谋划策，他表示，国家税收政策应向中小企业倾斜，鼓励减税，降低小企业赋税成本，这有利于社会经济的协调发展及推动小企业进一步的发展。

    同时，业内人士认为，随着欧债危机愈演愈烈，未来，中国或将大规模使用赊销或信用付款，而这必然要求建立在有力的金融体系上，也将为金融服务公司带来发展契机。