商帮传奇系列之三 “马头墙”下的徽商

    ■本报记者  胡心媛

    在中国的商帮里，有着“北晋南徽”的说法，可见，徽商是中国商帮的另一大代表。徽商对商业的执著和专注，在中国商业史上可以说是相当罕见的。许多人离家别妻，一年到头奔波于外。他们在商海中的打拼往往一直到老才罢休。

    按照徽商的风俗，经商期间，经营者一般每年回家探亲一次，那些离家远的三四年才能够回家与父母妻儿团聚一次。探视之后，他们又要出门继续经营生意。虽然如此年复一年地在外操劳，黑发出门白发回，但他们依然无怨无悔。

    由于古代徽州文风颇盛，当地的居民则多“处之以学，行之以商”。明中叶以后，随着徽商的崛起和社会经济的发展，徽商财力日渐雄厚。也给后世留下了大量优秀作品，其工艺特征和造型风格主要体现在“徽派三绝”——牌坊、祠宇、民居等建筑实体中。马头墙和小青瓦是徽派建筑最典型的标志，也正是这一幢幢的“马头墙”成就了一代又一代徽商。

    张近东：富而思进创业不止

    谈到当代徽商，就不得不提张近东，在近三年的胡润富豪榜中都可以看见张近东的名字，2011年，张近东还跻身福布斯中国富豪榜第九位。身为苏宁电器董事长，张近东不失为当代徽商的典范。

    上世纪80年代末90年代初，中国出现一股“下海”潮流。年轻的张近东开始跃跃欲试。当时最热门也最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹，在冷静思考了几天后，他做出了令周围许多人惊讶的选择：专营那时还属于“奢侈品”的空调。

    1990年12月，27岁的张近东凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司，开始了个人和苏宁电器的创业历程。经过20多年的努力，苏宁各项事业在海内外初具规模。如今，在国内电器市场中，苏宁电器几乎占据了半壁江山。张近东说，创业忌小富即安，苏宁的发展道路上，贯穿的核心思想恰恰是“富而思进”，创业不止，才有今天的苏宁。

    他说，20多年前的创业理想简单朴素，那就是“自主创业自谋出路，让自己和家人过上好日子”。创业初年，稍富、小富的张近东，很快就意识到办企业不仅要让创业者过上好日子，还要让全体员工过上好日子，让更多的企业中高层管理人员怀着创业者的心态承担企业的终极责任，以创业的心态谋取企业长远发展。

    1999年，张近东开始了二次创业。这一次创业的目标不再是“创富谋生”，而是立足行业发展企业，服务社会发展事业。张近东说，如果说一次创业是个人创业的过程，二次创业则是带领团队创业的过程。

    张近东的数学很好，记忆力超强，而且还十分善于学习。在事业初创时期，他参观了日本、韩国的许多家电企业，尤其是松下公司规范的公司管理流程让他印象深刻。在公司内部，他反复强调零售竞争的是强大的后台能力，这是竞争力的根基所在。2011年，张近东又开始新十年第三次创业征程。

    他认为，新十年，苏宁要开创赢得未来竞争优势的新的发展模式，实质上就是科技转型和智慧再造。“创业不止，成就了苏宁，而这一次创业，科技、创新将是最重要的资本。对于南京这座城市来说，更是如此。在我们的城市里，应该大力弘扬创业创新精神，才能在新一轮发展中抢占制高点。”张近东说。

    汪智利：传统的茶叶贸易与新徽商相契合

    茶叶贸易自古就是徽商传统贸易中不可或缺的一项，而汪智利正是一位继承了传统茶叶贸易的新徽商。徽州有句古老民谣：“前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢。”汪智利的家乡歙县是古徽州所在地，有徽商故里之称。歙县产茶，这里生产的茶叶不仅色泽好，而且耐泡，口感醇正。

    1989年，18岁的汪智利背起木工箱，怀揣50元，翻山越岭到了歙县县城，再坐火车去上海。汪智利从家乡返回上海时，会随身带一些家乡的茶叶兑给摆茶叶摊的小贩子，赚一些差价。终于有一天，他感到做木工不如贩茶叶。于是，他决定专门做茶叶生意。

    一个偶然的机会，他发现茶叶在冷库里能够保鲜。汪智利没轻易放过这个偶然发现，他反复试验，并多次请教上海食品保鲜方面的专家，不断改进和完善茶叶保鲜技术。茶叶的保鲜技术为汪智利带来巨大商机，汪智利经营的茶叶一年四季几乎一个样，色泽不变，口味纯正，成为抢手货。汪智利由此在上海挖得“第一桶金”。

    到上世纪90年代中期，汪智利的事业进入了全盛时期。随着生意扩大，他觉得应该注册自己的品牌，拥有自己的商标，自己做老板。此后，汪智利在家乡创办了汪满田茶场茶叶基地，并投资3000万元在歙县经济开发区建立了集生产、加工、旅游、娱乐于一体的综合性基建项目——汪满田茶叶配送中心。

    汪智利的举动让许多朋友不理解，有劝阻的，有劝他回乡投资房地产的。但他却说，“我经营的是茶叶，长远看，故乡才是我的根。我必须放弃短线投资，全力建设大后方。这样，我才有资本去和别人合作、与别人竞争。”

    昔日徽商成功之后都有一个动作：回家修祠堂，建庙宇，立牌坊。但汪智利不这么做，他说，“我是卖茶叶起家的，要胸怀致富乡邻之念。报答父老乡亲，不仅仅是投资修一条路，资助几个辍学学生。歙县是茶乡，有几十万茶农，建国内一流的茶叶加工基地，造福的不仅是这一代人，要一直给家乡人民带来好处和实惠。几十万茶农的生存和发展是天大的事。”

    冯伟刚：延续徽州茶楼情

    颐和茶楼是上海目前规模最大的一家茶楼，地处浦东最繁华的陆家嘴，与上海标志性建筑金茂大厦、东方明珠毗邻。

    开办这家茶楼的核心人物冯伟刚是标准的徽商后裔。冯伟刚曾在徽州歙县度过了美好而难忘的童年。上世纪90年代初，冯伟刚在杭州一处古玩市场上看见了一辆徽州常见的儿童小推车,勾起了他对童年的回忆，便花钱买了下来。从此，他就开始收集徽州物什，日积月累，收获颇丰。2002年，冯伟刚牵头联系了同是徽商后裔，并同样有着徽州情结的同道好友，投入巨资，策划推出了以徽州文化为内涵的颐和茶楼。

    颐和茶楼是一座两层建筑，这在高楼林立、寸土寸金的上海可谓难能可贵。错落有致的马头墙、驾云欲飞的砖雕神龙，以及巧夺天工的浮雕影照全在神似与形似之间，让颐和茶楼既有古典内涵又不失现代韵味，与周边的环境极其融洽和谐。

    由于颐和茶楼在文化定位上追求传统与现代的结合，在经营理念上追求设计的个性化、管理的人性化、消费的理性化，如今，颐和茶楼已成了当地商务活动和休闲的好去处，也是一处沟通徽州与外界的桥梁，一个展示魅力徽州的窗口。

    下一步，他们正在筹划将颐和开进北京，开到海外。冯伟刚说，不管颐和开到哪里，徽州的文化必定要保留。当然，到自己的精神家园徽州黄山开一家颐和茶馆，是他们事业拓展的首选。冯伟刚说，这也算是作为徽商后裔对故乡的一种挚爱与回报。

    点评：传统意义上的徽商也有很多局限。比如，过分注重宗族观念，经营利润很少用于扩大再生产，而是用于消费、享受，比如回乡大修牌坊、祠堂等。自古以来，徽州地区因为地域环境较差，没有丰富的资源，徽商的生意只有30%左右在本地，更多的是在外地发展，尤其是浙江、江苏等地，甚至是到日本、东南亚各国和葡萄牙。然而，在徽商成功的背后，有一个不可忽略的群体：徽商妇。在徽商奋斗过程中，徽商妇担当了重要的历史角色。她们将自己命运紧紧地与徽商事业联系在一起。可以说，她们是徽商文化的无名功臣。徽商的本质是儒商，他们重视文化、重视教育。徽州古称“东南邹鲁”，生于斯、长于斯的徽商，一个显明的特点是“贾而好儒”、“贾儒结合”。