从“爱情与减肥”看营销新元素

    3个月前，北京国贸“举牌女”一个大胆的求娶行为让路人齐刷刷站住了脚，一句：“江国，我又瘦了一斤，你什么时候来娶我？”引爆网络，在微博上激起了关于“爱情与体重”讨论的层层声浪。

    无独有偶，一部以减肥人群的心路历程和情感生活为题材的微电影《缘来如此》正在网上热转。讲述一群不同职业的人们，在面对各自臃肿人生时的苦涩和抉择，尤其是面对“爱情”时，“体重”往往成了一道跨不过的门槛。由于片中演员全部来自现实生活中，所以受到了不少网络媒体的报道和追捧，短短几天，该片在优酷的点击量就超过100万次。

    然而在影片片尾赫然出现一个绿色LOGO告诉人们，这是国内知名减肥茶品牌碧生源的一次营销。不过，这次碧生源并没有让片子里的人们喝减肥茶，而是强调了两个观点：首先，减肥是一件需要长期坚持的事；其次，肥胖人群也应该受到关爱。正如碧生源健康减肥专家李艳雯所言：对于肥胖的人而言，肥胖本身并不是苦涩的最大原因，由此带来心里的压抑和煎熬，以及社会对肥胖的态度，才是他们心中最不能承受之痛。

    同时记者关注到，随着微电影在网络上的逐渐渗透，关爱减肥人群，讲述减肥故事的《缘来如此》逐渐引起了电视媒体的注意。BTV生活台《超级出租车》栏目继“肥胖的烦恼”播出后，紧接着切合网上的最新动态，制作了一期“减肥需要坚持，肥胖人群需要关爱”的话题节目，其中，就引用了碧生源《缘来如此》微电影中讲述减肥人群心路历程的片段。从网络关注到电视关注，不得不归功于互联网的高速和便捷，而碧生源微电影之所以在大众中接受度那么高，还得益于商家思路的改变，从消费者角度去思考消费者遇到的问题，与消费者真诚对话，一起讨论他们所关注的话题。

    最后，再回到国贸女子痴情一举，不知不觉中把最近一段时间的减肥话题推向了一个高潮。仔细查查这几天的微博会发现，不止是众多名人明星对此事议论非常，就连碧生源的官方微博也多次对“举牌女”事件进行转发，还放出声音愿意站在女子的一边，鼓励她坚持减肥获得更好的人生。这无疑跟此前碧生源微电影中的论调“呼吁大家关爱肥胖人群”是一致的。不得不感叹碧生源在舆论上的迅速和热门话题的精准切入。

    顺应舆论热度，随势而行，用微电影悄然占领公众视线，碧生源此次的营销举动倒是让大家眼前一亮。没有其他厂家生拉硬扯的品牌推广，也去掉了哭天喊地的产品推介，整个过程看下来，只有一个宛如旧友的碧生源，听大家一起诉说心中的苦楚，站在身旁支持那些立志减肥，找回健康的人们。这一系列事件既剖析了减肥的深层含义，同时也是碧生源最近的营销活动中真正机智之处。

    （王欢）