从边陲走向都市

    ■本报记者  姜冰

    李夏夫，1969年生于黑龙江，中国共产党党员，1998年黑龙江省青年抗洪英模，北京黑龙江企业商会会员。曾历任黑龙江地方电视台记者、美编、编导、部门主任等职；2003年到北京发展，曾任知名影视公司项目负责人/广告导演。

    2005年，李夏夫创办北京光彩东方传播机构：主要从事营销策划、影视广告宣传片策划和制作；广告代理、媒体公关、电视栏目等；曾服务国电集团、海航集团、金光集团等多家大型企业、集团。

    为实现曾经的梦想，也本着为黑龙江家乡出把力、更基于净化中国健康产品市场，特别是蜂产品市场的目的，李夏夫于2011年成立了北京华夏绿城科技有限公司，专门从事国家保护蜂种：东北黑蜂系列产品的营销。

    1997年，国务院颁令建立“饶河东北黑蜂国家级自然保护区”。这是我国保护地域性优良蜂种唯一的国家行为，也是迄今为止亚洲地区专为蜜蜂设立的唯一国家级自然保护区。东北黑蜂在同年被国务院发展研究中心授予“国之珍宝”、“中华之最”国家优良保护蜂种的光荣称号。

    东北黑蜂自然保护区位于小兴安岭东部完达山原始森林地带，黑龙江省饶河县全境，保护区核心面积6765平方公里，为亚洲最大的蜜蜂绿色生态王国。保护区内的原始森林杳无人迹，至今仍保持着原始自然的生态环境。天然植被覆盖率达80%以上，野生植物种类达1074种，其中野生蜜源植物达400余种。

    在营销过程中，李夏夫总结了饶河县东北黑蜂产品的八大卖点：

    1、饶河县是国家级生态示范县，国家对俄一类口岸；

    2、乌苏里江流域是全球生物多样性最为完好的地区；

    3、挠力河湿地被誉为黑龙江省唯一一条营养型河流；

    4、东北黑蜂产品获得第33届世界蜂产品博览会金奖；

    5、东北黑蜂自然保护区1998年被欧盟有机食品组织认定为有机食品基地；

    6、饶河地处偏远，交通闭塞没有任何污染企业；

    7、所有蜂蜜均采自完达山原始森林之中的蜜源植特；

    8、东北黑蜂蜂蜜是我国唯一每年向欧盟出口的原蜜产品。

    目前，华夏绿城公司总拥有“黑土地牌”东北黑蜂产品全国总经销权，主要经营东北黑蜂的有机椴树蜜、椴树雪蜜、有机山花蜜、王浆宝、花粉宝、蜂胶等产品。产品成功进入以审查产品最严格、最苛刻而著称的知名电子商务企业家家乐购电子商务平台进行销售。其中，东北黑蜂有机椴树蜜第一个月销售额就达到近十万元。

    目前，公司确立了五大发展策略：

    1、开发高档社区超市，建立社超专柜，把最优质的东北黑蜂产品直接送达广大销费者手中。

    2、开发中档连锁超市，战领更广泛阵地，为全面宣传推广做好铺货准备；

    3、开发星级酒店，让产品进入宾馆购物中心和直达客房；让更多人了解东北黑蜂产品，吃上生态纯净蜂产品。

    4、开展政府机关、企业集团的团购，把东北黑蜂产品作为防暑福利发放给员工。

    5、在知名购物网站借势宣传推广产品的同时，建立自己的电子商务平台，把好产品直接送达全国，乃至全球的客户手中。

    目前，除了黑土地牌东北黑蜂产品，公司还与黑龙江知名、诚信的土特产生产企业签定了“熊力”、“建三江”、“大顶山”等山野土特产品的代理权，和吉林知名企业签定了“万河牌”、“金朝”、“洋得”人参、鹿茸、林蛙等产品的北京总经销权。

    李夏夫表示，华夏绿城是一个初创的企业，无论是企业的实力，规模都比上行业巨头，但企业有自己独特的资源，更有独到的理念。绝不经销掺杂使假的假货，保证真品，假一罚十。

    人是第一生产力，也是企业理念的执行者和发扬者，因此，公司确立了激励员工的薪酬体系、奖励体系、配股分红体系，最大限度地让利给员工，努力创造员工进取与绩效挂钩的三重福利、奖励、激励制度，公司将施行全员配股分红方案。所有员工对企业经营理念的认同和对企业的信任和支持，就是企业最大的财富。让所有员工与公司共成长，实现企业远大的目标。更能实现员工自身最大的价值。

    三重薪资、奖励、激励体系是：

    第一，薪酬体系包括了无绩责任的基本工资和餐补、车补，有责任的业绩工资和递增式的业绩补贴。

    第二，每名正式入职的员工，都将首先获得公司赠送的3000点（每点1元）的配股，所有正式员工先成为公司的股东，然后，每个季度再进行考核，考评合格的再送1000至3000点的配股。如果一名员工，每个季度都考核合格的话，3年下来，将得到36000点的股权。配股方案连续考核、连续赠送3年，年年分红。

    第三，华夏绿城制定的是：诚信、公平、创新、持续的奖励和激励机制。所有员工开发的客户，无论是渠道销售业绩，还是团购销售业绩，都将为他今后带来意想不到的收益。那就是：一劳永续的创业激励模式。例如，全年完成基础业绩总任务，工作满两年的员工离开公司后，之前所开发的客户只要还继续销售东北黑蜂的产品，这位员工就有红利可赚，相当于自己不投资就开设了东北黑蜂的连锁。