楼市“失火”，“池鱼”命运几何？

    ■本报记者  张邢  刘文艳  郭晓金

    编者按：为了抑制房价，打击投机性炒房行为，国家先后出台了“国八条”、“房产税”、“限购令”等一系列房地产调控政策，让曾经暴利的房地产行业一夜入秋。

    今年两会期间，国务院总理温家宝又就房地产政策进一步进行指示——坚持“调控到底”。

    面对“抑制房价”的“铁政”，与房地产紧密相连的智能家居及楼宇对讲企业，是否会受此牵连而改变发展路线呢？

    楼市调控对数字楼宇对讲产品影响最大

    专门从事数字楼宇对讲产品的企业深圳市兴天下科技有限公司市场经理张春泉告诉记者，“去年房地产调控政策对高端楼盘的打压非常厉害，所以对于主要以高端楼盘为市场的数字楼宇对讲产品来说，受到的影响可能比普通模拟楼宇对讲产品更大一些。”

    “一方面，由于楼宇对讲企业的客户是各地地产开发商，整个产品的采购、成交周期长，而国家政策调控对地产行业影响很大，导致房屋销售状况出现大滑坡，所以影响了开发商对已签订的楼宇对讲项目结算”，深圳市波创科技发展有限公司（以下简称波创）总经理沈澈说到，“另一方面，影响了正准备签约的地产项目。因为楼盘的初期定位可能比较高，受政策影响，部分资金实力弱的开发商因为现金流吃紧就选择了降价促销，从开源节流的角度上考虑，放弃了原有的智能化设计计划，采用传统楼宇对讲产品，影响了短期市场签约。”

    “但也有有利影响”，沈澈对记者分析到，“从长远来看，政策调控使地产市场从卖方市场转为买方市场，在这种情况下，大型开发商为了寻找新卖点，从而倾向于引入智能化产品。现在很多传统楼宇对讲厂商都在转向智能化产品的开发，他们的介入使智能家居的市场影响力扩大，消费者对智能家居的理念和接受度正日渐增强。”

    深圳市畅想智能技术有限公司（以下简称畅想智能）总经理李崇平也赞同以上观点，“从我今年接触的几家地产商来看，他们都开始重视对智能家居的投入了，所以，我认为国家楼市政策调控是契机而不是挑战。特别是对走高端路线的房产开发商而言，以往他们只注重外在的景观建设、地段等，在房子本身的功能上挖掘并不充分，在楼市不好的情况下反而有利于他们对房子本身智能功能的挖掘。”

    据李崇平介绍，畅想智能今年年初与武汉华侨城、成都华侨城达成了初步合作意向，主要在于智能家居以提升房地产本身的软设施为重，取代了地产项目以往一味追求硬设施变革的投入，创造了新的概念，有利于促进楼市销售。

    深圳市麦驰安防技术有限公司副总经理许益美表示：“楼宇对讲、智能家居和房地产是紧密相连的，一损俱损、一荣俱荣。国家对房地产调控需要一个过程，主要是针对目前老百姓较为关注的价格方面因素，但地产项目是实际存在的，所以项目不会少。因此，调控对安防市场的影响主要体现在短期内项目的启动时间可能延迟、执行周期可能延长等。从整体销售情况来看影响不大，当然也可能在下半年会体现出来。”

    福建省冠林科技有限公司（以下简称冠林）市场总监霍震表示，尽管这两年的楼市出现了一些动荡，但从该公司2011年的销售业绩来看，整体还是在稳步增长，与2010年相比约有10%的增长率。

    “增长的主要原因在于，冠林已发展到一定规模，相对来说抗风险、危机的能力较强。”霍震指出。

    当然，除冠林之外，比较典型的就是罗格朗（中国）在2011年度实现了智能家居市场销售额超过150%的增长率。虽然实现了翻倍的增长速度，但该公司智能业务销售部高级经理黎辉还是表示对房地产市场现状的担忧。此外，罗格朗（中国）今年的业绩目标要在去年基础上增幅超过100%。

    对于房地产市场的“冷面”，霍尼韦尔智能（以下简称霍尼尔）家居部市场经理齐涛并不担心，他表示，“今年2月份，存款准备金率下调了0.5个百分点，激活了4000亿元市场资金的流动性，这给了房地产业回暖的信号。目前对于房地产商而言，正在快速地回拢资金，无论别人如何看待，总之我个人感觉这是一个信号。”

    企业“明哲保身”技术、市场、品牌、价格多管齐下

    为了积极应对房地产市场的“严冬”，受访企业纷纷表示将在产品、技术、品牌、市场等策略上进行大幅度调整，以保日后的常态化发展。

    “我们将在今年8月推出和模拟对讲价格相近的高性价比数字对讲产品，用数字对讲稍低端产品占领模拟对讲的高端市场，进一步扩大市场份额，并以此推进数字对讲全面替代模拟对讲的进程。同时，公司会在外贸上进行努力，寻求国外的贸易代理商，开发国外市场。”张春泉表示。

    珠海市太川电子企业有限公司董事长黄伟雄对记者表示，太川将从如下三个方面预防或缓解房地产市场的压力。

    据介绍，首先，太川将对产品质量进行严格把控。其次，加强安装质量，高标准要求施工方。最后，强化各地分公司或办事处全面保障后期维护工作。

    罗格朗（中国）智能业务虽然去年整体销售情况喜人，但也不得不有所防备。黎辉表示，罗格朗（中国）智能业务系统在今年提出了“三架马车”策略。第一架马车是启动零售市场。

    由于该公司的智能家居主要针对小区的精装房，在房地产政策的调整下，精装房固有投资大、资金占用多、档次高等特质，会带来房地产商的资金押后或利润缩水现象，为此房地产商有可能将精装房计划取消，这样对罗格朗智能业务的整个销售会产生很大影响。

    “在地产政策调控下，投机行为受到了打压，刚性入住需求将变成房地产市场的主要趋势，同时，消费者对智能家居的投入是持增长态势的，尤其是别墅购买群体，因此今年我们启动了面向个人业主的家装零售业务，以有效弥补大型项目的不确定因素和缩水而产生的不良影响。”黎辉解释到。

    第二架马车是启动非住宅市场，包括写字楼、公共建筑、公共环境等的照明和节能管理，以及酒店的客房控制市场等。第三驾马车是要保证在现有住宅项目的成功率。“通过上述3个方面的共同发展，确保今年业绩翻番”，黎辉说。

    齐涛告诉记者，面对楼市的调控，霍尼韦尔将凭借多年在住宅市场的技术、研发、渠道实力采取四大战略计划。

    据齐涛介绍，霍尼韦尔的四大战略计划包括：一加强自身产品的平台性建设，扩宽自身的产品的范围、降低风险；二加强与全国长期合作的大客户、大房地产商合作，将项目做深；三在保证产品的稳定性和可靠性的同时，根据地产商的需要下调产品价格，进一步拓展三、四线，甚至是五线城市市场。四是整合霍尼韦尔一系列产品进军保障性住房市场。

    据了解，在扩宽产品线方面，去年2月份，霍尼韦尔把其灯光系列进行了深入化，更新了主打系列——G2，并推出了C2有线面板，取得了非常大的成效。今年，霍尼韦尔又新推出了MoMas。

    “我们认为当下严峻的市场形势，为行业洗牌和企业自我调整创造了良好的契机。”霍震指出，“无论外界形势如何，冠林都会积极应对，不断提升在产品、技术、销售以及服务方面的综合竞争力，同时注重提升企业自身的管理和经营效益，让企业的整体实力不断壮大”。

    “虽然房地产市场情况令人担忧，但智能家居市场的潜力和空间还是巨大的。从企业接触来看，开发商对智能化的理念将与日俱增，参与的厂商越来越多，而竞争也越来越激烈。同时，从这几年房地产调控、行业技术的更新来看，可以说是传统安防行业的洗牌过程，这将打破原有安防行业的格局。为此，今年公司将在市场的推广上花更大精力。”沈澈表示赞同。

    据沈澈介绍，一方面波创将在全国各城市设点，增加覆盖面，加强与区域客户的沟通和交流，提升波创产品在每个区域市场客户间的影响力；另一方面，加强“内功”建设，进一步增加自身研发能力和产品品质的控制管理。

    许益美也认为：“虽然公司目前没有感受到调控政策的影响，但预期影响可能在下半年凸显，面对这种情况，我们要增强忧患意识，不能盲目乐观。从销售和渠道发展方面做准备，在品牌推广方面要重点突破一些区域，形成以点带面的品牌效应。”

    在房地产政策调控的同时，为了巩固改革开放的发展成果，保障人民安居乐业，国家也启动了历史上最大规模的保障性安居工程建设，并明确今后5年保障性住房的建设将达3600万套。与此同时，“智能家居”也被纳为《国家物联网“十二五”发展规划》的九大重点领域应用示范工程之一；2011年建设部又表示，未来60％以上的新房都具有一定的“智能型家居”功能。那么，所涉企业是否可以从中觅到商机呢？敬请关注——下期文章《智能家居》。