地方安防展还能“火”多久？

    无论安防企业的规模再大、业务渗透能力再强，都离不开展会。纵观各类营销手段，展会似乎比平面媒体广告、电话营销、网络推广等方式更能近距离接触到有效客户。

    从投资收入比例来核算，参加展会的特装费用和全年的广告投放基本持平，广告可以最直接宣传公司的品牌和形象；而展会却给了企业现场接触客户的最大可能。

    经历3天至4天的展会，接触成百上千的安防人士，从收集资料、到加深关系，再到了解行业信息、展示最新产品及核心竞争力，企业面对面地给客户讲解演示，分析竞争对手的产品、价格等，可谓是在有限的时间内办了无限的事。

    从去年规模空前的深圳安博会现场来看，安防行业已然步入白热化的竞争期，在这种情况下，安防企业为了加强对市场的开发和占有力度，参与区域性展会必然成为首选。

    3月5日，湖北安防展打响了2012年内陆安防展第一枪，紧随其后的石家庄、南京、郑州、济南、合肥、沈阳、西安、新疆、福州等地的安防展也陆续或即将召开，大批业内企业扎堆参展，清晰地勾勒出安防企业进军内地的脉络。

    以武汉为例，“六省交界、九省通衢”等独特的地理位置，使武汉名副其实的成为中部最大、最现代化的城市，侧面也说明了湖北经济发展水平及安防市场的规模。

    以郑州为例，2012年恰逢中原经济区建设上升为国家战略，为中外安防企业提供了在中部地区亮剑争锋、展示风采的完美舞台。

    以沈阳为例，国家要振兴东北老工业基地，作为东北三省和内蒙东北的门户，沈阳为广大生产厂家展示和东北安防企业采购提供了交流的机会，因此盛行着“要做好东北市场，先在沈阳站住脚”的话，可见沈阳展会的重要性。

    以福州为例，福建与台湾地区一水相隔，在中央支持海西建设的大背景下，海峡西岸经济区建设必将对“平安福建”提出更高要求，从而促进福建全省城市报警与监控系统建设再上一个新台阶……

    所以说，目前安防行业旺盛的市场需求显示出，区域安防展一定能火，而且能火很多年。

    （作者系深圳开天安保科技有限公司刘纪民）