家电企业转型升级迫在眉睫

    ■本报记者  范丽敏

    家电出口形势严峻。在刚刚结束的第111届中国进出口商品交易会（广交会）机电展上，家电出口订单同比下降约20%，预计今年家电出口增幅将降至个位数。

    国内市场同样低迷。数据显示，从去年下半年到今年第一季度，不少家电连锁企业零售下滑达20%至30%，个别企业下滑50%至60%。

    接受本报记者采访的业内人士与专家普遍认为，随着“后家电下乡时代”的到来，中小。

    内外交困

    “今年的家电出口形势非常严峻。”5月5日，慈溪市龙巍电器有限公司董事长兼总经理何水兵在接受本报记者采访时说，在刚刚结束的第111届广交会上，他们只收到了一些名片，但没有接到一张订单。而在第110届广交会上，该公司还签订了几份意向性订货协议。

    事实上，严峻的出口形势并不是从今年开始的。早在2008年国际金融危机爆发时，大多以外贸为主的慈溪家电企业就遭遇了前所未有的打击。

    “行路难！行路难！多歧路，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”在2009年的一次外贸工作会议上，时任慈溪市对外经济贸易合作局局长的何建立曾引用唐朝诗人李白《行路难》中的诗句，来形容当时慈溪的外贸形势。

    出口形势严峻，内销情况也不乐观。在日前举办的第八届中国慈溪家电博览会（以下简称慈溪家电展）上，众多参展的中小家电企业同样感受到了国内市场的阵阵寒意。

    “今年慈溪家电展不仅客商比往年少，而且有实力的客商也不多。”在接受本报记者采访时，数位慈溪家电企业负责人表示，虽然主办方称今年加大了招商力度，但从展会现场的情况来看，来参展的客商都是一些小经销商，并没给慈溪家电企业带来多少订单。

    “到公司参观的客商不少，但真正签单的几乎一家都没有。为此，公司还花费了不少接待费。”一位不愿具名的慈溪小家电企业老板对记者说。

    对此，业内人士认为，随着以旧换新、节能惠民、家电下乡等刺激政策的退出，曾经在这些政策实施期间过惯了好日子的慈溪家电企业由于没有建立自己的销售渠道，面临着“后家电下乡时代”的烦恼。

    公开资料显示，自国家全面实施家电下乡政策以来，慈溪共有34家家电企业通过各种手段和途径挤进家电下乡行列，成为全国中标家电下乡生产企业最多的地方。

    中国家用电器协会理事长姜风也表示，从2011年8月份以后，整个家电市场的需求增速就在大幅下降。

    “在‘后家电下乡时代’，转型升级是家电企业唯一的出路。”在何水兵看来，家电下乡刺激性消费政策连续实施数年，老百姓的家电消费能力已经严重透支，现在连很偏远的农村地区，家电产品也基本普及了。

    何水兵告诉记者，正是基于上述考虑，今年慈溪家电展期间，龙巍公司举办了2012年全国家电经销商盈利转型升级《携手龙巍—共创财富》活动，邀请家电行业销售资深顾问、TCL江西分公司经理王位林与经销商共同探讨今年家电市场行情与走势。

    事实上，在慈溪，华裕电器集团也在加大创新力度，研发智能环保小家电。

    “去年，华裕电器集团单小家电实验室就投入了500多万元，面积扩大了1倍，今年的投入还将远远超过去年。”该公司副总经理黄照奇告诉记者，他们新开发的一款高档电熨斗，因为采用了新型加热专利设计，在欧洲零售价卖到200欧元一台。

    “不过，并不是所有的外向型企业都能顺利转型，毕竟外贸和内销的游戏规则是不一样的。”黄照奇说，慈溪家电企业如果能在智能家电开发上率先实现突破，那么这个传统制造业才真地实现了转型升级。

    对此，何水兵表示认同。他认为，对于外贸企业，特别是中小外贸企业来说，要建立一套自己的销售渠道并不容易。以龙巍公司为例，从2009年开始，龙巍公司不仅将所有利润投入到渠道建设上，每年还拿出近百万元做品牌与市场推广。

    为中小企业搭建平台

    眼下，欧美债务危机加深和国内宏观调控趋紧的情况，对于以散、乱、小、庞、杂为特征的慈溪中小家电企业来说是雪上加霜。

    “慈溪家电展主要吸引的是中小型生产企业和中小型买家，为他们提供一个贸易平台。”5月4日，慈溪家电展项目经理徐少尉告诉本报记者，为了更好地帮助中小企业开拓国内市场，他们到各地进行招商活动。此外，还举办了自主创新科技合作交流会等活动，为中小企业加快转型升级、开拓国内市场提供了平台。

    “对中国家电企业来说，以价格竞争为主的模式必须改变，转型升级是必由之路。”姜风表示，虽然现在整个家电市场比较低迷，但是很多生产企业正在利用这一契机转型升级，提高核心竞争力和品牌影响力。目前，家电企业正在经历逐步分化、重新洗牌的过程。

    对未来的中国家电市场，姜风认为，今年第二季度应该会有所好转。从近期来看，国家保障性住房将陆续竣工；从中长期来说，中国还处在城镇化建设阶段，农村市场还有很大的潜力。如果能抓住机会，家电企业将会发展得更快、更好。