出口型体育用品企业转战内销市场

    ■本报记者  叶灵燕  范丽敏

    “中国体育用品业遇到了前所未有的挑战，虽然从诞生到现在遇到过很多坎坷，但从没像现在这么严峻。”国家体育总局体育器材装备中心主任马继龙在接受记者采访时说。

    后金融危机时代的阴霾继续笼罩，欧洲主权债务危机持续恶化，美国经济依旧疲软，新兴市场国家面临通货膨胀与经济增速放缓的双重压力，阵阵外贸“寒流”让出口型企业开始意识到转型创新和开拓新市场的必要性。

    外贸形势不乐观

    在国际经济形势不明朗的阴霾笼罩下，像浙江金华斯立特健身用品有限公司这样，将今年的产品订单寄望于第111届广交会的企业为数不少。不过，幸运儿不多。“我带去200张名片，可在第111届广交会上只发出去100张。”斯立特公司的郑时良在北京举办的2012第三十届中国国际体育用品博览会（以下简称体博会）上对记者说。

    外贸形势不乐观，斯立特公司开始转战国内市场。此次参加体博会就是该公司“试水”国内市场业务。

    以出口为主的浙江天鑫运动器材有限公司也是广交会的常客。据其董事长俞振贤介绍，此次参加体博会，是希望能找到更多的国内买家。

    据本届体博会上正式发布的《中国体育用品行业2010-2011发展报告》（以下简称《报告》）显示，近年来，中国体育用品行业保持了快速发展。2006年至2011年，中国体育用品行业增加值逐年增长，年均复合增长率17.63%，至2011年达1760亿元，占体育产业的80%以上。目前，中国已成为继美国之后世界第二大体育用品消费市场。

    “国内市场颇具潜力，我们将主要精力投向国内。”好家庭集团相关负责人表示。与好家庭集团相似，上海尚体体育发展有限公司也将业务重心放在国内市场。

    行业增速整体放缓

    《报告》指出，“十一五”期间，国内体育用品品牌门店平均增速约为10%，而销售业绩的增速约为20%。然而，从各大运动品牌企业2011年年报情况看，受高库存、成本上升、净利润下降等影响，行业增速逐步放缓。不难看出，在行业增速整体放缓背景下，品牌竞争更加激烈。

    马继龙指出，目前，国内市场主要体育用品品牌经过较长时间的开拓和发展，已建立起比较完善的生产和营销网络。在激烈的市场竞争中，知名品牌渐渐占据上风，年度出货量逐年增多，市场占有率也越来越大，相当一部分品牌企业在未来的发展中将不可避免地挤压小企业的生存空间。

    世界体育用品联合会主席尾山基在接受记者采访时指出，随着中国经济的发展、消费者更多地参与体育活动，中国成为了全球运动鞋、运动服装、运动器材最重要的生产基地。同时，中国民族品牌与国际品牌已经形成竞争之势，中国本土市场将进入一个对体育用品零售业产生重要影响的零售重组时期。

    自主研发掌控话语权

    随着品牌竞争的日益激烈，部分体育用品生产企业逐步将自主研发、创新科技作为企业发展的原动力，整个体育用品市场也呈现出以这些企业为主导的特征。

    《报告》显示，2000年至2010年，中国体育用品行业以体育器材、运动服、运动鞋、运动帽、运动包、高尔夫设备、台球设备、保龄球设备等为检索词的专利申请共计1099件，年均增加20.7件，年均增长率为22.94%。其中，以实用发明专利为主。

    记者注意到，此次体博会上，参展企业纷纷通过现场活动和产品陈列来展示最佳品牌形象和品牌实力，从各方面展现产品发展趋势和发展方向，其中最突出的一大亮点是自主研发、创新产品层出不穷。

    比如，好家庭集团展出的不管是适合户外的路径轨道棋，还是适合家用的艾菲特仿生塑身机，都突显了其自主研发、创新科技的实力。

    浙江金华斯立特健身用品有限公司的展位只是个标准摊位，却吸引了众多观众围观、咨询，这主要得益于独具特色的展品。“不到两天，我带来的名片都发光了。”郑时良笑着对记者说。

    认真判断实现新发展

    马继龙认为，体育用品行业想继续保持快速地发展势头，需要认真分析自身的优势和不足，实现新一轮又好又快地发展。从优势看，目前，中国体育市场体系初现雏形，市场发展空间广阔。从不足看，中国体育用品行业在全球处于加工制造的低端环节，面临劳动力低成本优势下降，企业管理模式相对滞后，行业侵权现象严重等问题。

    从机遇看，《关于加快发展体育产业的指导意见》、《体育产业“十二五”规划》等政策出台，各类大型体育赛事的不断举办，居民收入水平提高带来了体育用品消费增长。从危机角度看，产业结构不很合理，优秀的经营管理人才相对不足，国际竞争压力在加大。