守得住信念 禁得住诱惑

    ■蔡明

    无论是在核心价值，还是营销宣传上，上百年的积累中，国际大牌对品牌的哲学始终比较坚持。中国坚持自主设计的品牌和设计师，和全球同行业大牌最主要的一个区别，就是没有自己稳定的品牌哲学和文化诉求。不能感动自己的东西，很难感动他人。自己都不坚守的理念，别人也很难追随。

    坚持手工艺皮具的缝制，一做就是100年，关注于追求完美的品质、实用简约的风格、家族传统式的经营，以及从不刻意迎合潮流的爱马仕——顾客会感受到其品牌哲学坚守的东西，只要他认可你，就认可了你的所有；只要顾客买得起，就会买你所有好的东西。如果你一做100年，关注于哪里有钱哪里去、如何搏版面如何炒作、今天时装生意不好做立马改行做药，这也算哲学，不过不是品牌，而是生存哲学。生存哲学可以当做案例，却无法被崇拜。一个不被崇拜的品牌，怎么能创造非凡的溢出价值呢。

    国内的设计师和品牌，多是受欧洲主流设计影响，自己的风格偏少且不明确。这没办法，大环境的问题，全中国，甚至除了日本外的亚洲都如此。模仿赶超的阶段，这是必然经历。生产制造通过技术设备人才的引进，可以迅速跨越前人的曲折探索，用高效率追到一个差不多的水平。但文化品牌这些感性领域，则因为趋同的群体意识，大家都追着最潮最有代表性的品牌走，又不都是物美价廉的路子，有更多感情因素。但越是有强龙卷风在侧，就越得奋力挣扎。

    品牌哲学一要坚守，二要持久。所有的奢侈品品牌，没有历史这个硬数据，就少了最有含金量的指标。中国的设计品牌，抄欧美，凭借成本优势，可以在大众层面更讨喜，走起量来更方便。毕竟现阶段，走量的生意在中国最赚钱。如不能摆脱西方风格，走出自己的新中式路线，就永远无法去影响世界的审美观与文化崇拜。

    坚持是一个长期过程，时间长了，就必然面临各种诱惑。资本的，理念的，生意的，个人的。不用说商业环境瞬息万变的中国年头尚少的品牌，西方的百年奢侈品品牌同样会面临各种状况。集团化的趋利行为，让这些大牌本身的文化底蕴在削弱。当然，相应的，在媒体传播领域，它们的影响力更加统一而强大。集团仍会宣传品牌的历史和传统，来强调“品牌的永恒性”。于是，这些奢侈品公司会在全球搜罗一位时髦、炙手可热的年轻设计师来赋予品牌性感、摩登的个性，让它更符合世界猎奇心态和媒体宣传需要，再把商标贴到从手提包到太阳镜的每一种产品上，锲而不舍地花重金打广告，将奢侈品的华贵奋力传播给大众。当设计师过气或犯错误时（如JohnGalliano那样发表反犹太人言论），就立刻换过新的……这些先锋设计离奇出位，耸人听闻，有时还会招致恶评。但反正生意人想得很开：“评论文章的价值不在于是褒是贬，而在于它是否出现在头条。”

    中国品牌面对的诱惑更多，压力也更大。商业环境上，这是一个全球范围都最逐利也最有利可逐的区域。资本的流动更加迅猛，只搜寻能有更多利润的领域。如西方般的外部收购是一个问题，很多品牌和设计师自己本身就动着用原始积累的资本从事更赚钱行业的念头。对于设计和品牌，就只当做初始的跳板，而将来从事什么领域，更看重能带来货币数量的多少。就算继续做设计，也是因为人脉技能都在这个行业，转移成本高。这种心态，经营一个成功企业不成问题，经营一个百年老店就有风险。其实能坚守自己的品牌哲学，能带来的品牌溢价同样会更可观。关键是，那是一种事业心的成就。如同奋斗10年终夺一冠的运动员、探索半世纪终于找到千年文物的考古学家、教育数十年终于看到孩子成才的父亲一样，那种幸福，是金钱很难给予的。

    （作者系科宝博洛尼集团董事长）