陕汽重卡2012年中营销工作会在西安举行

    ■本报记者  周明喜

    7月10日，以“绿色领航智融天下”为主题的陕汽重卡2012年中营销工作会在西安举行。来自渠道合作单位、产业链成员、新能源公司的嘉宾600余人出席了此次大会。会上，除了公布2012年上半年市场发展的业绩外，陕汽重卡还详细介绍了新能源重卡推广和后市场服务产业的未来趋势及战略意义。此外，作为主办方，陕汽还在现场举行了大客户订单签约仪式。

    与会人士认为，陕汽重卡新能源产品及后市场服务的延伸，不仅为经销商和消费者打了一针强心剂，为市场增加了产品的厚度和服务的深度，也为“陕汽速度”增添了新的动力引擎。

    据了解，5月，陕汽重卡销量位居中国重卡行业首位，市场份额16.41%，同比增长2.48个百分点。但陕汽高层却依然冷静，陕汽集团董事长方红卫认为,未来市场的不确定因素依然存在，企业想要百尺竿头更进一步，不仅要对过去的成绩加以分析思考，还要对未来的市场前景给予统筹判断。

    方红卫认为，当前陕汽最重要的任务就是要把结构调整好，这不仅是陕汽今年市场实现稳定增长的秘诀，也是陕汽未来持续保持发展的需要。“市场好时，留出空间做调整；市场不好时，留下了调整的时间和精力。陕汽结构性调整包括运行结构、市场结构、产品结构、基础管理等方面，一言以蔽之，练好内功。”

    作为服务型制造模式的践行者，陕汽在后市场服务方面走在了行业前列，“天行健”不仅开创了重卡车联网的新业务，树立了后市场服务的第一品牌，也得到用户的广泛认可。为更好地满足终端客户的购车融资需求，陕汽还专门成立了德银融资租赁有限公司。该公司基于陕汽集团服务型制造战略而设立，立足于后市场服务，走业务模式创新、服务差异化的发展策略。目前公司有两大业务：供应链物流服务、融资租赁业务。

    面对2012年下半年中国重卡产业下行的局面，重卡企业开始审时度势地微调发展策略，以求在产品及服务上累积和创新更多的竞争优势，以争取来年获得先入为主的有利位置。陕汽重卡审时度势，及时调整产品及服务策略，为下半年到来的市场机遇做好了准备。