布阵高端：光明战略再度升级

    战略升级布阵高端

    光明乳业总裁郭本恒近期表示，公司第三次战略升级的时机已然成熟，其暗中践行的高端战略浮出水面，正式提出“3至5年成就中国乳业高端品牌引领者”的升级目标，企业形象及品牌形象均“锁定高端”。

    他解释说，光明乳业“锁定高端”不等于就此放弃做经济型的中低端产品，而是重点发展高端产品。他强调，高端乳品消费人群的根本需求关键在于更高的性价比，这是光明乳业“锁定高端”的出发点，因为质次价低对于消费者和乳品厂商是两败俱伤，而优质优价才符合消费心理需求。

    他认为，“锁定高端”的内涵不仅仅限于营销定位层面，还包括卓越的品质和高科技含量。光明乳业“非常6+1”超级明星组合即是这一理论在市场终端的形象化诠释，其成员包括莫斯利安、零添加优+、优倍、致优、畅优、无添加如实、培儿贝瑞。

    时至2012年中，郭本恒重点布局的已经不限于三大支柱产业，培育中的“第四支柱”奶酪，已连续10余年稳居国内奶酪市场销量冠军，其高端产品新品维纳农庄奶酪上市仅半年，已占据光明奶酪零售总量的两成左右。据悉，光明乳业正对国内奶酪市场进行高端布局，加大扶持力度，有望近几年使其晋身“第四支柱”。内外联手成就高端

    在中国乳业三甲乃至二线乳企中，对于“中国乳业高端品牌引领者”的头衔垂涎者众多。郭本恒为光明乳业亮出两条“采摘”标准：一是在各个品类的高端品牌中，光明排名应当数一数二；二是在光明产销总量中的高端产品比重要占到40%-50%左右，其中，战略性产品要在重点品类中占据50%以上。市场数据显示，光明乳业各项销售业绩均已距此标准不远。

    “确立‘高端品牌引领者’的行业地位要靠‘里应外合’联手打造。”郭本恒表示，“里应”即是内部乳企必须持之以恒练好内功，在品质管控方面持续追求卓越；“外合”即是外部权威第三方的考评印证，为消费者提供更多的权威信息，譬如，国际国内含金量极高的认证和嘉奖。

    据悉，日前，在希腊雅典举行的当今世界上历史最悠久、最具代表性、最权威的食品品质评鉴组织之一，Monde Selection（世界食品品质评鉴大会）2012颁奖台上，光明乳业旗下三款明星产品莫斯利安、优+、嘟嘟高品质儿童牛奶均载誉而归。

    在郭本恒那里，“里应外合”还包括极具诱惑的海外并购。新西兰新莱特并购项目的成功，让光明乳业尝到了甜头，今年，郭本恒探寻并购机会的足迹已由澳洲延伸到了乳业同样发达的欧洲，这正是其“全线布局锁定高端”奠基品牌影响力的战略路径之一。

    （陆晓辉）