办好跨采会 实现新突破 推动大发展

    ■本报记者  黄付平  李战民

    距离首届中国西部跨国采购洽谈会（以下简称跨采会）的召开，还剩下不到一个月时间，本报记者专访了陕西省贸促会党组书记、会长陈俊。

    记者：办好首届跨采会，对破解陕西经济发展难题、实现陕西贸促系统转型升级有哪些促进作用？

    陈俊：贸促会是促投资、促贸易的公共服务机构，从我们的工作重点来说就是“两手抓、两手都要硬”。对于西部企业来说，因为西部整体企业的外向度低，接触国外企业的机会比较少，这次跨采会就提供给大家一个供需双方直接面对面的机会，使他们能在自己的家门口直接接触到海外客商，了解国际市场的需求。这不但有利于调整产业方向以适应国际竞争的要求，而且有利于扩大西北地区的国际贸易金额。

    西部地区是以工业品为长项，预计跨采会上工业品交易将达到50%以上的份额。通过这次跨采会，促使陕西省的电子、机械产品以及高端服务业外包更多地进入国际市场，这将对陕西省外向型经济产生重大而持久的影响，而且对我们贸促系统的转型升级是很有必要的。因为过去有些活动相对比较虚，如接待一些国外团组、安排一些组团出国考察等，总体而言针对性不强，有大海捞针、广种薄收的感觉。

    今年的跨采会，一方面是把我们多年来所积累的办会办展经验、海外客商资源、西部企业资源充分利用起来，搭建一个使各项资源都能在这里对接的大平台，让所有参会的企业共享。另一方面，也使我们贸促系统转型升级的目标更加明确、工作更加务实、专业更加对口，达到工作思路、工作作风和工作方法的转变。

    记者：首届跨采会与之前举办的中国（西安）跨国采购洽谈会相比，有哪些显著特点？

    陈俊：这次跨采会与以往举办的西安跨采会相比，有五个显著特点：一是以往举办的西安跨采会是会中会，是中国东西部合作与投资贸易洽谈会众多活动中的一个，是辅助性的，受观注程度和影响力不够。而这次跨采会则是独立的专门会展，能充分利用跨国采购的形式和功能，把它应该具备的潜质和优势都发挥出来。

    二是作为独立会展受到多方面的关注和重视，所以规模较以前大，涉及的专业领域也更宽泛。过去的会中会也就是20家至30家采购企业参会，这次会展截至目前已确认的采购商达近百家之多，预计会有120家至130家采购企业参加。按采购商1∶3配比供货商，供货商需要400家至500家国内企业，共计500家至600家企业参会，所以规模是往年的三四倍。同时按照8个专业大项组展，采购商和供货商覆盖的领域更为宽泛，包括农产业、电子信息、能源化工、旅游品、纺织品等，可以说把西部有利于出口的产品和行业都囊括进去了。

    三是在会展期间还同时召开与此相关的一些经贸活动来促进贸易，主要包括如何成为联合国的供货商，如何与一些大型国际企业合作等。比如这次我们就邀请了联合国8个机构的采购商，有工发组织、难民组织、开发计划署等等，因为不同的机构所需的产品也不尽相同。

    四是专门邀请了政府采购中心携订单参加，由专业人员来讲解如何成为政府的供应商，怎么参与投标。这些配套的经贸活动能使采供双方更加了解彼此，也更容易达成一致。

    五是本次跨采会还具有其独特形式——以买家为主的“逆向采购洽谈”，即由采购商在展会上设置专门的场所，供应商一一前来洽谈，主动介绍自己的产品。

    记者：为办好首届跨采会，前期都做了哪些准备工作，取得了哪些重大进展？

    陈俊：近年来政府很关心企业，特别是在经济不景气的情况下很关心企业的产销，我们办跨采会既符合当今社会发展需求，又有利于企业发展，是一件利国利民的事情。

    目前总体计划制定完毕，分项计划也制定完毕，各项工作都在按计划稳步推进。特别是招商工作取得显著成效。我会先后分四路赴北京、长三角、珠三角和西南地区拜访近百家国内外跨国采购机构和采购商，举办10多场次恳谈会、推介会，并结合陕西省产业特点，有针对性地邀请南非、中亚、南美等地区的采购商和著名的跨国公司携80多份采购订单参展参会，使双方通过跨国采购这一便捷、有效的贸易方式获得实惠。目前已收到有参会意向的境外机构近100家，涉及美国、德国、澳大利亚、阿根廷、波兰、捷克、罗马尼亚等国家。截至7月25日，采购商已正式填表确认的有80家机构，供应商企业参展已超过300余家。

    记者：现在距大会开幕还有不到一个月的时间，在开幕前的这段时间，筹备工作的重头戏是什么？

    陈俊：现在距跨采会开幕还有不到一个月时间，全会上下已进入攻坚拔寨的白热化状态，虽然前期筹备工作已取得阶段性成果，但真正出实效出成果的“重头戏”还靠后半程的继续努力，概括起来就是8个字：“招商招展、撮合配对”，需要我们紧紧把握住会前采供商参会参展意向的落实和会期采供双方对接和交易意向的落实这两个重点环节，在规模效应和实际效益上凸显成绩，真正把跨采会办成推动陕西省外向型经济发展、体现贸促系统资源优势的专业性品牌盛会。

    记者：预计首届跨采会在规模、成交额上会有哪些突破？

    陈俊：我的心理期望值是现场成交能超过3亿美元，同时使一批企业建立新的贸易关系。贸促会本身就是促投资、促贸易的平台，我们想为西部搭建一个这样的平台。把展会办成品牌并且办得有影响。在东部这样的平台很多，西部还很少，而且非常需要这么一个平台。西部在建设上和东部差距较大，但西部这几年的工业化、城镇化发展已经到了一定的阶段，迫切需要贸易增加工业的产销比例，使我们也能像东部企业那样参与国际竞争，这是下一步我们要发展的突破口，所以我们想搭建好这个平台。