2012，奥克斯的诺亚方舟在哪？

    毫不夸张地说，2012年绝对是空调业的2012，因为它已经在几年前患上了高速增长依赖症，所以当空调业面对这个冷年近25%的负增长时，多少显得有些手足无措。

    但是别忘了，即使是2012，也有人上得了大船。所以，它在偷笑，典型的奥克斯式的笑声，不过它倒确有资本——虽然相比于前两年80%及90%的增长，2012年同比增长15%的数据只能算是差强人意，但相比于负25%的业内平均数据，这已经足够光鲜亮丽了。

    奥克斯怎么就拿到了船票？这要从它在2012年“改头换面”的几次花样玩法开始讲起。

    “空调业是时候认祖归宗了！”

    不记得从哪年开始，空调突然变得很时尚,它可以让人深度睡眠、具有RCD催化分解技术、还能美颜保湿，但遗憾的是，它就是不能强力制冷制热。

    这样的它，还是空调么？

    于是，2012年之初，奥克斯决心让空调业“认祖归宗”。以业内首个《空调品质白皮书》为利箭，奥克斯对准了空调业迷恋噱头战、广告战、概念战的靶子，并且直中靶心——一条辐射“市场调研、产品开发、零部件采购、生产制造、顾客服务”全产业链的品质管理新路子，由2012年开始在奥克斯内部全面启用。

    连同《空调品质白皮书》一道，奥克斯也将“进货检验合格率100%，直通率99.5%，产品开箱合格率99.8%，维修率0.5%”的品质承诺郑重交给消费者。

    “走！到农村去！”

    半个世纪前，那声“到农村去”让无数青年人怀揣梦想试图去实现自己的抱负；半个世纪后，奥克斯的“到农村去”印证了“广阔天地大有可为”，也成就了它在2012年的大放异彩。

    在此背景下，奥克斯将业内向三四五级市场渗透的思路迅速转化为行动，在山东、河南等销售腹地的1000余个乡镇发动了将服务和促销送上门的乡镇联动战役，通过提前半个月宣传、蹲点乡镇村、推出预存现金购机翻倍等一系列手段，在国内空调零售几乎停滞的淡季，创造4个小时销售2000台空调的神话，从而在这些农村市场攻池掠地。

    奥克斯一方面通过渠道精细化的管理提升运营能力，保障经销商的利益，另一方面则是通过“风雨同舟计划”及“战略卖渠奖励”等一系列政策上演“攻心计”，营造品牌在经销商群体中的口碑。

    现在你知道奥克斯为何得到船票了吧？这是历史对于身先士卒的变革者的奖励，是对于开拓空调业新大陆的英雄的敬意，幸好有它的存在，这个行业才不会那么无趣！

    （常乐）