必途商业搜索打造 B2B生态圈

    提及近日高烧不退的裁员潮，多位分析人士表示：全球市场持续低迷，实体经济全面下滑。全球经济不景气，传统技术逐渐被新兴经济体掌握，曾经风光近二十年的电子巨头也难免受新一轮的产业洗牌、升级冲击。昔日手机巨头瘦身转型，摩托罗拉公司12日宣布，将裁员20%，并关闭全球94个办事处中的1/3。一向以充满人情味的企业文化著称的摩托罗拉，却因大规模强硬裁员，导致摩托罗拉南京和北京两地员工相继举行抗议活动。

    继阿里巴巴和盛大之后，分众传媒成为又一大宗中概股私有化交易目标。分众传媒发出公告，计划以每股美国存托股(ADS)27.00美元，折合每股普通股现金5.40美元的价格进行私有化，交易总额约35亿美元。如果按公告发布前30天的成交量加权平均价计算，分众传媒此次私有化交易溢价34%。不过，相对于阿里巴巴溢价60%的私有化，此次分众传媒私有化溢价并不高。江南春此前表示，分众传媒股票价值已被严重低估。

    据悉，最近受国际需求放缓、外贸趋冷的影响，号称B2B第二的环球资源传大规模裁员，国内上市的焦点科技预计上半年利润同比下滑，连锁危机正在蔓延。当前面临着经济衰退、外部环境堪忧的局面。但同时也面临着利用信息化手段改造和升级传统经济模式的机会。

    互联网、电子商务所带来的冲击，正在深刻地改变经济的法则和本质，B2C已然“转正”，并扮演起新商业消费的主流角色，但毗邻的B2B面向商业的渗透和“颠覆”才刚刚开始，在几年前B2B行业网站掀起一股热潮过后，B2B领域的商业变革正积蓄力量，谋求新的突围。业内人士表示，B2B领域由于商业链条长、涉及到上下游、诚信环境、价值再造等诸多环节，“进化”的路径和环境要求要高得多，因此不可能一蹴而就，必然是一漫长的过程。聚合行业所有力量，以生态圈的方式打通整个产业链，将是B2B完成“蜕变”的必由之路。

    俗话说，时事造英雄，环境的不济，企业更具备变革的积极性，同时也意味着互联网经济、电子商务的渗透速度会加快。在外部经济环境不佳的情况下，哪种类型的中小企业能够在不利的环境中逆市飞扬呢？答案是显而易见的，就是像中国B2B联盟发起人铭万一样的企业，信息化水平高且电子商务应用好，它们不仅能平稳过渡，抵抗风险，更能通过内部变革实现弯道超车，铭万积极带领全体员工，加快公司上市日程。铭万的发展模式可以作为榜样供广大中小企业借鉴。

    如今，整个B2B行业处于躁动期，行业环境变得乌烟瘴气，一批投机性质的小型B2B网站，开始利用各种手段，甚至是欺诈，来博得企业的关注，即使是阿里巴巴这种巨头型的企业也在2011年遭遇了“诚信欺诈门”，欺诈方披着阿里巴巴金牌供应商的合法外衣行骗，导致阿里大将“卫哲”不得不引咎离职。后期，随着B2B行业环境的“遇冷”，一大批打着B2B行网旗号的网站纷纷倒闭和消失，整个行业归于沉寂。

    B2B行业网站的风生水起，曾在传统经济层面引发了剧烈震动，几乎每个行业都冒出了一大批B2B网站，阿里巴巴、慧聪、网盛、中国化工网、我的钢铁网、中国制造网等领先的B2B网站迅速崛起，但从商业模式角度看，大多采取的是收取会员费的形式来盈利，中小企业在刚刚接触B2B行业网站后，发现这一新兴渠道在帮助拓展商业机会上，起到了一定的促进和线索作用，但竞争的加剧，以及企业面对互联网经济的趋于理性，对效果要求的提高，中小企业对会员费购买询盘商机的模式已经不再“感冒”。

    试图依赖B2B网站获得新生机的中小企业也很“冤枉”，由于在B2B狂热期，大批B2B行网出现，企业为了覆盖更多的平台，不得不辗转于多个平台间，既要购买阿里的诚信通、速卖通，又要买慧聪的买卖通......各种名义上的在线外贸内贸产品，让中小企业有限的资金分散在了多家平台上，效果还并不理想，这给参与互联网经济热情高涨的中小企业泼了一盆凉水。整个行业也迫切需要通过升级来改善和提升B2B商业领域的新经济价值。

    在B2B行业里，中小企业及行业网站双双处于“囚徒困境”中，在零和博弈中，如果不改变传统的模式，双方最终都是输家。对于行业网站来说，势单力薄，规模小，抗风险能力弱，又很难通过融资和扩充规模来保持增长，况且单一的会员费模式已是“过去时”，难以给企业带来更大的价值。对中小企业来说，迫切需要提供更纵深的产品和服务，将业务模式完全“搬家”到线上，实现对传统业务流程的渗透和再造，而不仅仅是商机的获取和分享。毕竟杂乱、分散的信息的大数据、海量化，已让企业无所适从。

    行业呼吁整合力量的出现，同时，中小企业需要的不是简单的采购、供应信息的展示，不再只是需要一个搜索、产品介绍与链接等粗糙式的平台，他们需要的是由供销、采购链延伸开来的资金担保、诚信保障、效率对接、交易达成、商机撮合等全方位的服务。B2B商业搜索有望接过“接力棒”，推动B2B产业的“转身”和“蝶变”。

    一直在中小企业服务领域多年的铭万成为第一个“吃螃蟹”的企业，先是成立了中国B2B商业联盟，2010年4月正式上线B2B商业搜索，通过爬虫分析各家行业网站的产品供需信息，重新组织形成新的供应链数据库和企业名录，最终所产生的数据库和信息、流量总和会是单一网站的3000倍，其规模效应和价值更为突出。

    对于中小企业而言，通过聚合的方式，能彻底解决过去信息分散、规模效应不突出的难题，企业也能更为集中地在单一平台上获得突破。而且搜索天生的“检索关键词”的方式，能精准地锁定客户需求和购买意愿，不再是以往“守株待兔”式的等生意上门。目前，必途商业搜索已经囊括了3000多家B2B领域的主流行业网站，一些主动积极的行网的尝试，带来了巨大的流量和交易分成回报，这是单一网站靠自身力量所难以达到的效果。

    对于B2B行业的未来发展趋势，铭万旗下必途商业搜索的负责人表示，B2B商务产业链更长，成熟依赖于行业网站、搜索平台、中小企业、第三方服务商等所有成员开放合作的态度，集思广益，探索创新的业务和盈利模式，单打独斗不仅会分散力量，更会加剧碎片化的趋势，让中小企业平添更多困扰。“必途商业联盟及搜索平台一直对行业完全开放，只要是诚信经营的规模化B2B行网，都可以加入进来。在流量及收益方面，也希望有更多层次的合作形式，给行网更大的回报空间，给中小企业更多的帮扶和支持。”

    （段钢）