经济环境欠佳匹克出招提升市场应变能力

    提升品牌形象增加产品附加值

    匹克一直认为品牌形象对于匹克的发展及未来之成功至关重要，因此，匹克将继续投放大部分资源以全力打造和维护品牌形象。首先，专注于篮球运动以维持匹克在中国篮球领域上的领先地位，同时，增加其他运动项目如跑步、网球及足球的市场推广活动。匹克将继续保持与知名赛事组织如美国职业篮球联赛（NBA）、国际篮联（FIBA）以及其他包括球队、赛事及运动员等推广伙伴合作，从而将匹克品牌推广至世界各地。在2012年伦敦奥运会上，匹克的品牌营销成果得到了验证，赞助7国代表团，是国内赞助奥运代表团最多的体育品牌，同时，在奥运期间，海外的销售业绩也明显增长。一年一度的匹克NBA球星中国行活动，匹克品牌及NBA球员受到媒体广泛报道，同样也拉动了当地的销售热潮。

    优化销售渠道推进经销商开设直营店

    匹克集团自去年起已经开始优化分销渠道，为体育用品行业的未来发展做好准备。在零售网络方面，匹克继续通过支持分销商及零售网点营运商开设面积更大的零售网点，关闭那些面积较小、效率较低的零售网点，同时，鼓励每个零售网点营运商开设更多零售网点以提升其市场应变能力。

    在分销商方面，2012年，匹克集团将继续增加分销商数量以提升其竞争力，也鼓励分销商开设更多的自营零售网点，以提高其效率及对市场变化的应对能力。同时，强调要提升单店销售能力。

    成立终端零售管理中心指导终端营销

    2012年，体育用品行业面临着高压挑战，对品牌而言，解决实际问题是一个很好的尝试。匹克成立终端零售管理中心，力求通过系统化、专业化的营销、服务知识培训以及户外拓展项目，提高终端的综合运营能力，对解决现实问题有很好的推进作用。同时，匹克还开展全国巡回培训会，切合精进终端管理战略。

    订单止跌有望率先行业复苏

    随着五大措施的全面实施，匹克将可能成为率先行业复苏的“牛企”。尽管有分析人士认为，体育行业在未来一段时间内仍将保持颓势，“体育行业在2013年回暖”过于乐观。但各体育用品企业相关负责人的观点比较一致，认为随着政策利好逐步显现，行业有望在2013年下半年见底。中报显示，匹克2013年首季订货金额止跌，与今年同期持平。如明年第三和第四季订货会出现回升，则可视为行业回暖信号。

    匹克首席执行官许志华表示：“我们对体育用品行业的长期发展仍然非常乐观。通过品牌的持续提升、分销渠道的优化以及增加对研发新产品的投资，我们有信心成为从目前的体育用品行业整合中率先复苏的企业之一。”

    （方晨）