北京汽车逆市飘红

    2012年成都车展恰逢北京汽车首款轿车E系列上市半年，北京汽车借此公布了渠道建设的最新进展及E系列销量。据厂家信息显示：E系列在上市两个月后月销量就突破1000台大关。6、7、8月E系列月度销量稳定在2000台以上。从3月上市到8月底，北京汽车E系列在细分市场的排名由上市初期的第15名跃升至第5，成为这一细分市场中销量增速最快的车型。

    在E系列销量大幅增长的同时，渠道建设也在稳步推进。所谓“得渠道者得天下”，渠道建设是汽车企业布局的重中之重。北京汽车在E系列上市之前便未雨绸缪，采取了1+N+X的差异化渠道模式：即以1个旗舰店为中心，周围辐射N个卫星店，同时还有多个形象店下探至三四级城市。这种模式可以保证北京汽车拥有一个多点辐射、覆盖广泛的立体式销售网络，保证终端销量。截止日前，北京汽车已有50家经销商完成建店，销售网络扩张的签约数量正在以月均10家以上的速度快速增长。预计到今年年底，北京汽车可实现建店80家，完成签约150家，超额完成年度渠道建设目标。

    作为自主品牌的后起之秀，北京汽车能在车市“冰河纪”逆市上扬，足以体现出其强大的竞争力。伴随着车市“金九银十”的到来和销售网络的扩展，北京汽车下半年的销售业绩更加值得期待。

    （晓雨）