北京汽车E系列单月销量再创新高

    9月份北京汽车E系列单月销量继续高歌猛进，达2605辆。自6月开始，E系列月销量就稳定保持在2000辆以上，是细分市场销售增长最快的车型。上市仅半年，在宏观经济不景气的背景下，E系列是如何不断刷新销量成绩的呢？

    提到E系列，很多人首先想到的是首款“三包”车。“三包”服务在中国汽车业尚属试验性的。上市初期，北京汽车就宣布为E系列车主提供“三包”服务，6月1日又正式公布了汽车“三包”实施细则（含退/换标准、流程和费用），确保消费者在享受“三包”服务时有据可循。明确的规定、及时的反应速度，让消费者看到了自主品牌前所未有的真诚。

    价格之外，A0级车消费者也十分关注用车成本，于是，深谙此种心理的北京汽车顺势推出了“三免”购车优惠活动，提供消费者“免息贷款、免车险费、免保养费”三选一优惠。自8月1日至10月31日，凡购买E系列轿车即可享受其中一项优惠方案。这对于注重经济实惠的A0级车主无疑是很具吸引力的，从8、9月攀升的销售数据即可窥见。

    在降低用车成本的同时，北京汽车又率先在A0级市场引进道路救援服务，为E系列车主提供一年免费道路救援服务。这种通常仅见于为十万元以上车型所提供的服务，让消费者直接感受到北京汽车对用户的诚意，也进一步提升了E系列在市场上的受关注度。

    上规模的渠道网点，是E系列取得销量的前提条件。尽管目前仅有一款车型，但北京汽车在渠道建设方面毫不含糊，上至北上广一线城市，下至三四线城市，都能找到E系列的销售服务网点。北京汽车的渠道建设采取了1+N+X的差异化渠道模式：以1个旗舰店为中心，周围辐射N个卫星店，同时还有多个形象店下探至三四级城市。目前，北京汽车已有50家经销商完成建店，预计今年年底可实现建店80家，完成签约150家。

    数据显示，今年1-8月，A0级轿车市场累计销售达155.3万辆，同比增长4.7%，高于行业整体4.1%的累计增幅。随着汽车消费走向成熟，越来越多的消费者倾向于购买价格实惠、保养便宜、经济环保的A0级车作为代步工具。

    （沈海燕）