D系列新品全球首发奥克斯唱响空调业回暖序曲

    近日，以“蜕变”为主题的2013年奥克斯空调全国渠道经销商峰会暨新品“D系列”全球首发式在宁波举行，携34款D系列空调新品登场的奥克斯完成了其在2013冷年的开场秀。本次活动上，经历了“18年沉淀、10年蓄势、3年冲刺”的奥克斯依然延续了多年的变革主旋律，决意以“阵地转移、精准营销、产品亮剑”等一系列举措构筑品牌、产品、营销的协同驱动力，实现其在新经济形势下的战略布局，并由此引领寒意阑珊的空调业冲破迷雾。

    行业回暖：一步之遥

    刚刚过去的2012冷年度，在宏观经济不景气的前提下，房地产调控、以旧换新及家电下乡等政策是消费力的提前透支，在这些因素作用下，以空调为代表的家电行业颓势渐显。数据显示，2012冷年度，国内空调市场销售量同比下滑25.12%，销售额同比下滑19.36%，据奥维咨询的统计，2012冷年度结束后，国内空调库存约为1400万台，处于历史第二高位，仅次于上年同期的1600万台。

    对此，业内人士指出：国家政策强势推动下的“调结构、扩消费、保增长”的目标，房地产市场年中以来的政策松绑、空调企业自身的积极调整一系列利好因素的刺激，有望率先驱动空调产业在2013冷年度的回暖。而历来的淡季，也都是行业深层次结构调整及企业休整的时机，谁趁此机会率先完成自身变革，谁就有可能提前占据未来竞争的制高点。

    奥克斯：以万变应一变

    而在这个淡季，奥克斯很可能借由完成其蜕变与蛰伏，成为空调业再度崛起的中坚力量。就在2012冷年度的严峻形势下，奥克斯仍然借由“乡镇联动，百万让利——奥克斯空调品质万里行“的全国范围促销战役实现了危机变商机的转化。奥克斯以促销活动带动区域分销，通过前期摸排、深入消费者、提前认筹等方式引导经销商从“座商”变为“跑商”，从而在三四级市场迅速攻池掠地，并创下4小时销售2000套的淡季销售记录。

    2013：步步为营的精密布局

    奥克斯空调国内营销公司总经理金杰告诉记者：“只有夕阳的企业，不会有夕阳的产业，当下家电行业只是经历了一次转型阵痛期，而这在家电行业发展的历史中并不是第一次出现，也不会是最后一次。奥克斯正在进行的蜕变就是要构建自主发展与整合发展的新路径，为经销商带去完全不同的营销解决方案、为消费者提供个性化的产品解决方案，而历史已经无数次地证明，对于那些抢先变化的先行者来说，危机从来就是另一种机遇。”

    （献博）