中国工程机械企业的国际化路径选择

    目前，工程机械行业上市公司中报已披露完毕，包括行业巨头三一、徐工、和中联重科等在内的上市公司不同程度上陷入市场需求萎缩、资金链断裂、应收款创历史新高等困境。与此同时，工程机械行业的国际化战略也在这段时间内实现了实质性的进展，包括三一、徐工、中联重科、山东临工等在内的国内工程机械企业纷纷加快国际化步伐。

    但由于受到全球金融形势、国际工程机械行业发展以及国际市场环境动荡的影响，国际工程机械市场需求存在很多不确定因素，而对于中国工程机械企业来说，大家目前都是摸着石头过河，究竟采取何种途径拓展国际市场，并无优劣之分。

    大部分企业主要是通过海外并购的途径实现国际化的目的。通过在国际市场上并购海外工程机械企业，实现对技术和品牌的整合。据有关资料显示，自2012年初开始，中国工程机械企业就已经纷纷向欧洲企业发起了攻势，尤其是三一、徐工以及中联重科等行业巨头在相关领域的海外收购行动。

    自年初，三一以3.6亿欧元收购普茨迈斯特后，徐工收购施维英52%的控股权，潍柴动力斥资7.38亿欧元收购凯傲25%的股份和林德液压70%的股份，中国制造在欧洲的并购出手日见阔绰。近日路透社披露，又一家国内工程机械巨头中国机械工业集团已正式向德国MAG提交收购要约。

    “作为将国际化作为企业主要战略的山东临工而言，以金砖国家和中东国家等新兴国家为中心，以拓展渠道、提升服务以及品牌建设为主线，则是临工半年来取得国际市场突破的关键所在。”临工某负责人介绍到。

    在巴西，通过沃尔沃强大的售后服务做支持，同时凭借着雄厚的技术储备，以及对于全球市场与当地市场的研究，不断研发出新的产品，通过提升产品的性价比来吸引更多的巴西用户，2011年山东临工在巴西的出口量和市场占有率均居中国品牌第一位。在俄罗斯的市场开拓，已经从初始的单纯出口贸易转向了临工品牌的本土化建设。临工在俄罗斯的市场运作，通过两家代理商，建立了覆盖全俄的营销服务体系。

    通过海外并购实现国际化，虽说是一条捷径，但中国企业将面临来自法律层面、企业管理、人才储备以及自身风险控制能力等多方面挑战，并且需要花费较长的时间才能消化吸收国外先进技术和发展经验。而山东临工以独特的国际化战略为依托，以渠道建设和提升服务为根本，以品牌建设为突破，在开拓国际市场，尤其是巴西、俄罗斯等新兴市场上，取得了不俗的成绩。

    （娄嘉捷）