业务员变老板 美华人自创品牌写传奇

    据美国《世界日报》报道，在牙买加长大的刘亚山，与在香港长大的陈敏珍，创业打拼25年，自创食物品牌OCHO RIOS（西班牙文，意谓八河），从加勒比海地方特色食品出发，到如今开发上千种产品，在美国与加拿大的食品业打下一片天地，写下了南佛州移民小区的商界传奇。

    以非洲裔商界人士为主要读者的英文刊物《ICABA》，今年选拔南佛州“百位杰出的加勒比海美国人”，刘亚山光荣上榜。

    在刘氏夫妇公司的大型货仓里，从炸香蕉片、芒果汁、香茅水及矿泉水等饮料和各式香料，从糖水荔枝到蜂蜜和急冻海产等上千种产品，整齐排列着。这些绝大多数来自牙买加的产品，充满加勒比海和中南美洲风味，让人看得目不暇接，刘亚山夫妇也因为这些产品和多年的辛勤耕耘，开创了属于自己的天地。

    今年61岁的刘亚山，早在7岁时就从香港移民至牙买加投靠祖父母，祖父母以开设杂货店维生。

    刘亚山从小耳濡目染，边上学边学做生意。18岁时，他到美国康乃狄克州的费尔菲德大学念书，学成后返回牙买加，遇见来自香港的陈敏珍。1977年，两人结为夫妇，之后连手创设OCHO RIOS公司，开展事业版图。

    刘亚山虽为华人，但因从小在牙买加长大，不谙中文，很多想法也较倾向牙买加人。对此，他笑说，他融合了华人和牙买加人的特质，例如华人努力工作，牙买加人幽默、乐天知命，凡事都说没问题等。他天性乐观，喜欢往外跑业务，太太陈敏珍则帮忙打理公司并“管钱”，让他免除后顾之忧。两人一步一个脚印，从租小货仓到买小货仓，到如今发展到在迈阿密和亚特兰大两地拥有两座大面积的货仓，公司生意蒸蒸日上，丝毫不受经济不景气的影响，而今年正是他们创业第25周年。

    主修数学从业务员变老板

    刘亚山说，公司取名OCHO RIOS（八河），源自牙买加一个风景优美的观光点，而且阿拉伯数字的8，横过来就是数学符号无止尽和无限制的意思，对他来说，字典里没有“经济不景气”的字，因为“人不管怎样，都要吃饭”。

    至于为什么选择做进出口和批发生意？刘亚山说，他大学时主修数学，但又不想当数学老师，其职场生涯中仅在人寿保险公司工作过一年，另外曾在一家食品进口公司做过6个月业务员，其余时间都是自己做老板。他说，在保险公司的一年工作经验，让他加强了在市场销售和客户服务方面的技能。他天生喜欢跑业务和推广，办公室他坐不住，虽然仅在食品公司做了6个月，但短短两个月时间，就帮该公司的销售业绩提升一倍以上，最后还是因为受不了诸多限制而决定自行创业。

    听刘亚山谈创业，好像一切顺利自然。但养育4个孩子的陈敏珍却表示，在迈阿密创业之初实在“太辛苦”了，现在回想起来，“再也不愿重新走一回”。

    陈敏珍说，刚开始创业时，公司货仓位于迈阿密市中心附近。她常常忙到午夜12时后或凌晨时分才回家，整个街道黑漆漆的，让人害怕。陈敏珍说，还好在孩子小时，公司还不太大，等到公司愈做愈大时，孩子也上中学了，所以，家庭、孩子及事业还可兼顾。

    获奖无数回馈社会

    刘亚山夫妇创业有成，历年来获得政府或私人机构许多奖项，包括美国商业部年度少数族裔批发商奖、美国商业部少数族裔企业发展局颁发的少数族裔企业出口商奖等。

    除了生意做得好，刘亚山和陈敏珍夫妇亦十分大方，乐于将赚来的钱回馈社会。夫妇俩不但愿意提供佛罗里达州和乔治亚州地区许多慈善组织财务方面的协助，对一些社会上的弱势者，也经常给予帮助，刘亚山还积极参与许多南佛州小区的公益活动。由于对慈善和公益活动的付出，刘亚山经常得到各类组织的称赞表扬。

    虽然是以加勒比海风味食品为特色，活动范围也多以牙买加小区为主，但他们与华人小区也不时有联系。南佛州华裔超市和亚特兰大的东方超市，都有出售糖水荔枝等OCHO RIOS的商品。而且，由于陈敏珍幼时在广东学过民族舞蹈，过去也常在南佛州一些大型活动中演出。

    他们把公司的宗旨订为Live（生活），Laugh（笑）,and Love（爱）。刘亚山说，Live表示要活得和谐、丰富和精彩；Laugh表示笑是最好的良药，可解决任何问题；Love则表示人活在世界上要关爱家庭、朋友和小区。

    （俞晓菁）