和美一家酒发力中低端市场

    在不久前落幕的第87届全国秋季糖酒会上，贵州茅台酒股份有限公司高调推出旗下酱香白酒产品和美一家酒。和美一家酒秉承了茅台酒的核心酿造工艺，产品定位为“老百姓喝得起的茅台酒”，目标直指中低端市场。市场分析人士表示，纵观茅台的战略不难发现，茅台意图在高、中低端酱香白酒市场全线突破。

    主打亲民路线

    “和美一家酒奉行国酒茅台的亲民战略，以中产阶级、城市白领和小资阶层为主要消费群体。”在糖酒会期间举办的和美一家酒新品发布会上，和美一家董事长王俊表示。

    据了解，从茅台集团现有的产品构成来看，几乎所有产品的价格都定在了600元以上。分析人士表示，这样的价位不仅远离大众消费，而且也对茅台品牌价值造成一定程度的稀释，茅台集团还缺少一个在200元至600元价格区间内强有力的产品。因此，推出定位中低档的战略新品，并以此实现“让老百姓喝得起”的战略诉求，成为茅台集团产品线向下延伸的主导方向。

    顺应市场大势，茅台集团特意选择福州秋季糖酒会召开和美一家酒新品发布会，这标志着茅台旗下的中低端产品和美一家酒正式推向全国，从而填补了茅台集团在中低端领域产品的空白。

    “和美一家酒是贵州茅台酒股份有限公司独立的品牌，同属于茅台集团的正式成员。”在发布会上，贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国着重强调。

    业内专业人士向记者透露，和美一家酒的原料是采用黔北特产的优质糯高粱和小麦，以及赤水河天然的水源，秉承茅台酒酱香工艺，经精心酿制、贮存、勾兑而成，可谓滴滴精品。

    另据了解，在和美一家酒正式上市之前，茅台集团专门邀请多名业内资深专家齐聚贵州，为和美一家酒上市“把脉”。多位与会专家认为，从价位和定位上看，和美一家酒具有较好的群众基础，如果各项策略能够执行到位，假以时日，定会成为茅台旗下最重要的中低价位产品，3年到5年内有望实现10亿元的销售。

    打造茅台新增长极

    “推出和美一家酒是我们战略布局的需要，它所处的价位区间就好比我们的腰部，只有壮大腰部的力量，打造茅台新增长极，才能使全身的力量充分发挥出来，只有实现了茅台系列酒各个层次的布局，茅台集团才能做大做强。”袁仁国表示。

    根据茅台“十二五”规划，茅台集团将推进“一品为主，系列开发，确保做好酒的文章；做精主业，上下延伸，理性拓展酒外天地”的战略，做优茅台酒，做大系列酒，做足上下游产业，做强股份公司，做大集团公司，全面超越竞争对手，巩固行业标杆地位。

    茅台前董事长季克良卸任以后，留给现任董事长袁仁国团队很多新课题，除了继续巩固茅台国酒地位外，还面临如何提升集团的经营规模的问题。而此次和美一家酒的上市，正是其丰富产品结构、进一步适应白酒市场变化的重要举措。

    （李雪）