白云山奇星以新兴市场谋出路

    尽管目前国内外经济形势复杂多变，但中国医药保健品外贸形势仍一片大好，亮点就在于新兴市场。第112届广交会期间，中国医药保健品进出口商会会长倪如林介绍，今年1—9月，中国医药保健品进出口总额为598.61亿美元，同比增长11.41％，高于全国外贸增速5个百分点。

    亚洲、欧洲和北美洲一直是中国医药产品主要出口市场，出口额比重高达86.43％；但受到欧盟颁布的《欧盟传统草药注册程序指令》和第2011/62/eu号指令两大指令的限制，中国药企在欧盟市场很难“破冰”。据中国医保进出口商会统计，今年1-7月，我国中成药对欧盟的出口额仅为582.3万美元，同比下降36.5％。同时在国内，部分中药材的“身价”大涨，也让中药药企倍感压力。如太子参、三七等药材，目前价格仍处于高位，近期还出现了人为炒作的苗头。

    广州白云山奇星药业有限公司党委书记、总经理李光亮接受记者专访时指出，针对目前中药产品“内外交迫”的状况，国内中医药企业的出路是紧抓新兴市场。以白云山奇星药业为例，已调整重点出口市场，将主要精力放在新兴市场，如越南、印尼、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、土耳其、南非等国家和地区。当下，新兴市场对中国药企的重要性倍增，尤其是东南亚市场激活了药企的出口。据中国医保商会统计，2011年中国中药类产品对拉美地区的出口额为1.96亿美元，同比增长141.12％；中药出口俄罗斯市场首次出现爆发式增长，出口额达1213万美元，同比增长116.7％。今年的春交会上，白云山奇星药业签下的广交会史上中成药出口最大订单，就是来自越南的千万美元大单。今年8月，白云山奇星药业与俄罗斯道法尔姆有限公司签订了千万美元的产品经销合作协议，俄方将向白云山奇星药业购买总货值为1000万美元的华佗再造丸、四方胃片。李光亮指出，许多近邻国家受中国文化影响较深，对中医药的接受能力高；华佗再造丸在以越南为代表的东南亚区域、以俄罗斯为代表的独联体国家销量大，是基于文化认同与人为推动的多重作用。向近邻倾斜，这在中药出口上是普遍现象。佛山市大洋医疗科技有限公司有关负责人也说，今年，英国、墨西哥等国的采购商减少了医疗康复器材的订单，“东南亚的客源却十分稳定，订单也略有上涨”。

    对此，药企一方面把手伸向上游，增加种植基地，加大种植量。广药集团在其“十二五”规划中已明确一方面要整合集团子公司资源，建立中药材生产种植园区，这一计划已开始实施。“大型中成药药企今后竞争中，很大程度就是看其种植基地的能力。这是对原材料成本和药材质量的双重保障。”另一方面开发消费潜力较大的病种消费市场，实行广种薄收。例如中风这个病种，目前中国内地每年因中风造成的社会经济负担已超过400亿元人民币。业内人士分析，中风药品市场规模已达300亿元。由于心血管病就诊率不断提高，用药需求持续增加，心脑血管药在全球范围内是第一大类药，约占药品总规模的20%。而在我国，心脑血管药市场仅次于抗感染药，属于第二大类药，约占全国药品销售规模的15%。而白云山奇星的标杆产品“华佗再造丸”就是针对中风的特效产品。“今年我们还联合广东省红十字会、共青团广州中医药大学委员会共同举办’中风孤岛人群救援中国行’，为千名符合中风孤岛的救助的申请人提供援助。此项公益活动是中国史上规模最大、历时最长、救助项目最全面的中风孤岛人群救助行动。”

    （婷婷）