从年销售额30万元到800万元

    依靠有机葡萄酒走上致富路，这个听起来有点传奇味道的故事在浙江建德真实上演。在2009年威龙有机葡萄酒正式进军浙江的时候，当时的一位小经销商凭着对有机葡萄酒市场需求前景的信心，仅用3年便使年销售额由30万元增长到800万元，成为当地数一数二的酒水商。

    这一发生在浙江县城里威龙有机葡萄酒经销商身上的故事，可谓威龙当前在有机葡萄酒市场的发展缩影和未来一次市场突破的预演。是什么成让威龙有机葡萄酒从激烈的市场竞争中“突出重围”？威龙有机葡萄酒产业是否是一条致富新路？

    带着这样的问题，记者采访了浙江建德金新商贸有限公司总经理宋献红，请他为我们讲述威龙有机葡萄酒的发展传奇。

    记者：是什么样的契机让你接触到了威龙有机葡萄酒？

    宋献红：那是2006年的时候，浙江的葡萄酒市场竞争激烈。作为商人，如何从激烈的竞争环境中成功突围，便成了我第一考虑要素。这时，威龙公司主动联系我，对我说马上就会有一款新的葡萄酒出来，是有机的，让我尝试着改变，从传统的葡萄酒圈子里跳出来，经营有着全新概念的有机葡萄酒，因为是绿色健康产品，可以给我带来新的增长点。在市场上异军突起，需要产品上的创新，而要在市场上立于不败之地，便需要满足消费者的心理需求。这两个条件，威龙有机葡萄酒都能够满足。就这样，我和威龙有机葡萄酒有了不解之缘。

    记者：威龙公司对于经营的开展提供了哪些有力的支持？

    宋献红：威龙对于我们开展经营最大的支持便是政策上的支持。首先，威龙给我们的代理价格能保障我们持续经营；其次，威龙给与我们的价格和其他地区的价格都是一致的，让我们能够安心经营；再次，威龙对我们的市场是保护性的，让我们获得实实在在的利益。除了政策上，还从平时市场推广、终端促销等几大方面全力支持我们。不但如此，威龙还会邀请我们的重要消费者参观有机葡萄庄园，从而通过他们的言传身教，带动本地市场对于威龙有机葡萄酒的需求。

    记者：目前威龙有机葡萄酒的经营状况如何？

    宋献红：2009年，威龙有机葡萄酒正式进入浙江，从那个时候起，我便开始代理威龙有机葡萄酒。当时我的门店很小，在当地的葡萄酒经销队伍里很不起眼，我是以600箱威龙有机葡萄酒为起点的，当年的销售额是30万元。到了2010年的时候，随着市场的打开，销售额就达到了180万元的规模。而到了2011年，我们的销售额就达到了500万元。今年截至目前，销售额已经达到了800万元。我们预计在年底这一波节日购物热潮里，还将创造出更可观的销售额。

    记者：对于未来的事业发展有什么样的展望？

    宋献红：说实话，威龙有机葡萄酒带给了我新的创业契机。未来，我还是始终如一地忠于威龙这个品牌。一方面，我们要将经营威龙有机葡萄酒这个品牌的时间做长；另一方面，要将威龙有机葡萄酒的市场做得更大。所以，从明年开始，我们计划往团购的方向发展，全力培养企业消费者。我坚信，威龙有机葡萄酒能够让我在未来开创出新的事业发展轨迹。

    （小雨）