十年巨变 日出东方

    回顾刚刚过去的一周，各个大佬一掷千金的2013年央视黄金资源广告招标像往年一样——作为“中国经济的晴雨表”及“中国市场的风向”备受各界关注。

    值得一提的是，以往央视招标现场的焦点无非是酒业、快消这些传统行业，而此次太阳能光热企业表现抢眼。还在10月份的央视招标说明会上，笑称自己“身价3.9个亿”的老毕与太阳能光热第一股——日出东方旗下品牌太阳雨执行总裁陈荣华谈笑风生、幽默调侃，向现场一线品牌机构与传媒机构传递了中国太阳能行业对未来的乐观与期望。日出东方，这个一直默默耕耘的太阳能光热企业，走到了聚光灯下。

    从2003年开始的5年间，是太阳能热利用行业稳健发展的5年，全国太阳能热水器的产量以每年30%的速度增长，行业内品牌群雄并起，从皇明、太阳雨到力诺瑞特、四季沐歌、桑乐等等，有老字号也不乏新起之秀，市场全面普及，规模壮大，格局初现。而2008年再次成为行业的转折点。

    2008年，在国际市场走出去、开创局面后，日出东方提出了“渠道走下去”战略，正好顺应了国家“家电下乡”的政策指向，在农村市场迅速树立了自己的优势。从2009年2月起，家电下乡政策从12个省(区、市)推广到全国。同时，太阳能热水器也和空调、电脑等产品一起被列入家电下乡政策补贴范围，享受销售价格13%的政府直接补贴。当年，日出东方在31个省份申报产品，并全部中标，这也使其销售量在行业中率先突破100万台。到2010年时，日出东方累计中标产品达80款。

    家电下乡政策实施后，较为完善的渠道体系又一次成为日出东方的关键能力。以北京的太阳能下乡招标为例，其要求投标人须具有完善的售后服务体系，维修服务能力须覆盖项目实施的十三个区、县。而为了解决下乡销售渠道、物流、服务的问题，日出东方2009年的一大营销举措是启动“10000辆服务车”工程，将服务车开进大量村级网点。

    同样，乘“家电下乡”的东风，力诺瑞特、桑乐、桑普、清华阳光、天普等品牌异军突起，太阳能光热行业呈现出百花齐放的局面。据统计数据显示，在2008年金融危机的形势下，国内光热太阳能产量达到2800万平方米，不降反增，比2007年增长20％以上。也就在这一年，日出东方脱颖而出，成为国内太阳能热水器市场中占有率第一企业，并一直保持至今。

    时间的年轮走进2012年，太阳能热利用行业再次面临涅。这一年，由于世界经济形势持续下调，原材料成本上涨，产能过剩，需求萎缩等困扰着整个行业，行业进入洗牌元年，产业转型升级箭在弦上，太阳王国经历凤凰涅。

    转型升级的第一要义，是行业从粗犷式增长向注重效率与品质转变，市场竞争由同质化向专业细分转变，对此，主流厂商纷纷推出了创新产品与战略，如清华阳光的“无水管”产品，日出东方的微能技术战略升级，力诺瑞特的从低温应用朝中高温应用升级等。

    除了行业的转型升级，上市成为2012年太阳能光热行业的关键词，2012年，日出东方成功上市，成为太阳能光热行业第一股。

    无需讳言，太阳能行业是一项需要百年经营的事业，唯有抓住机遇、精耕细作才是企业立足之本。未来的太阳能光热行业，正如今天站在央视招标舞台上的日出东方一样，可以站上去彰显民族产业的价值，也可以站在幕后默默耕耘。这也是经历“国际市场走出去”、“渠道走下去”之后日出东方倡导的“品牌走上去”战略。

    数据显示，作为由中国人自主创新建立起的新兴产业，截止到2011年,太阳能热利用产业生产太阳能集热器5760万平方米,同比增长17.6%，中国成为世界上最大太阳能热水器生产和消费国，实现了保有量从十年前不到5000万平米发展到今天的2亿多平米。每平方米太阳能节热器能减排二氧化碳330公斤，相当于省电400—500度，省煤175公斤，粉尘3.06公斤。太阳能热利用产业累计替代常规能源达2亿吨标准煤，碳减排能力达2亿吨。一个新能源的太阳王国，正在东方冉冉升起。     （李莉）