对外演出成“王牌”

    据统计，在演艺行业，2011年，共有126项演艺产品（项目）出国（境）进行商业演出，演出场次为8090场，出口总收入约为3171.9万美元，相对于2010年302项、总场次25908场、收入2765.5万美元来说，在演出场次上大幅减少。

    可喜的是，作为中国演艺业最早实现以商业渠道为主“走出去”的艺术门类，杂技的出口份额占据国内演艺类文化产品出口的半壁江山，演出场次只增不减。

    近日，中国杂技团等11家国内重点杂技企业共同签署了《关于进一步提升中国杂技“走出去”模式的倡议》。这一举动似乎预示着在接下来的数年里，杂技最有可能成为“名片级”的文化产品。

    去年12月，借助圣诞马戏，中国杂技团115名演员出访了5个国家，演出272场。2013年1月18日，该团又将赴南非演出。中国杂技团团长张红介绍：“目前已正式签订的海外演出达300场，涉及7个国家。”

    不过，中国杂技“走出去”面临着品牌化不足、营销能力不够、出口模式单一、低价竞争等问题和困难。行业性的整体调整和发展，仅靠杂技行业少数企业的力量是难以实现的。张红透露，在2011年，国内各杂技团都存在互相压低演出价格的情况，市场一度混乱不堪。

    北京第二外国语学院国际文化贸易系主任王海文表示，文化产品和文化服务企业应该更多地去拓宽市场，国内杂技演出团体，无论是大型企业还是微型企业，都应该去研究市场的需求，避免使用低价竞争策略。

    据悉，打入海外市场的演艺出口商业模式主要有以下几种：以演员出境参与海外制作的演出收取演出费；以单一节目或整台节目的出口收取演出费；通过投资、融资、合资等资本运作方式，收购海外演艺资产，实现自主经营和落地经营，从而带动中国的文化产品出口。

    2010年，《功夫传奇》在美国布兰森白宫剧院及《少林武魂》在美国大雾山旅游区东上海剧院成功驻演。上述两家剧院均是由国内两家文化公司收购的海外剧院，这两个公司通过建立海外演出基地的模式，打破了制约中国演出产品海外推广的瓶颈。

    有业内人士表示，中国的演出团体如果没有通畅的海外营销渠道，没有走向国际市场的平台，仍然无法真正“走出去”，因为短期巡演并不能保障中国演艺产品在国际市场“落地生根”。