挺进十强 宋河酒业全国化战略“换挡提速”

    白酒行业调整已成定局，在多重负面因素影响下，高端白酒消费受限、价格下行，而各大二线区域白酒龙头则趁机抢占市场空白，全国化之路愈演愈烈。

    “着眼于自身发展现状与基础实力，宋河酒业制定了未来三至五年的营销战略目标，也就是‘统领中原，挺进十强’。”河南省宋河酒业股份有限公司董事长朱文臣2月21日在“宋河酒业2013年营销战略部署大会”上表示。

    随后，2月27日，宋河酒业推出的“鼎韵宋河”纪念收藏酒在郑州通过了由上海国际酒业交易中心主办的上市发行审核，显示出宋河酒业围绕百亿元营收目标而做出的全国化努力。

    不惧行业调整  欲跻身十强阵营

    2012年，在经济增速放缓、三公消费受限、禁酒令推行等多重负面因素的影响下，白酒行业结束“黄金十年”，步入调整期。在刚刚过去的消费旺季，白酒行业尤其是高端白酒以“量价齐跌”的方式给市场交上了一份尴尬的成绩单。

    但与此同时，高端白酒消费受限而导致的价量萎缩却让二三线酒企看到了机会，纷纷祭出全国化大旗以抢占高端白酒留下的市场空间。

    “今年对于区域性名酒而言会有更多的机会，尤其是拥有一定品牌及市场积淀的二线名酒，将有望凭借产品及价格优势步入上升通道。”宋河酒业总裁兼营销公司董事长王杨表示。

    据王袆杨介绍，2012年度，宋河酒业销售额突破20亿元，巩固了“豫酒之王”的地位，“但我们的目标不止于此，我们拥有更大的雄心伟略，剑指全国，实现由区域强势品牌向全国知名品牌的跨越是宋河下一步的发展方向。”

    业内专家认为，尽管步入行业调整期，但中国白酒业的增长却不会停滞，只是从全行业的扩容式增长转向了挤压式增长，“腰部崛起”将成为白酒业未来发展的一个重要特征，区域龙头酒企如果能够抓住机遇，或将实现弯道超车，带来白酒行业格局的重大调整。

    宋河酒业也确定了进军全国白酒十强的目标。据王袆杨介绍，围绕该目标，2013年，宋河将通过重塑品牌概念、梳理规划产品线、整合营销队伍、加强基础渠道建设等一系列营销措施，实现宋河品牌影响力和产品销售额的双向提升及增长。

    发力省外市场  全国化拓展提速

    作为中国白酒的发祥地，以及白酒生产和消费大省，河南省在我国的白酒市场中占据较为重要的地位，而在豫酒当中，宋河酒业则是当仁不让的“龙头老大”。

    据了解，宋河酒业已连续11年产销量稳居河南首位，2012年率先突破20亿元销售额，继续领跑豫酒阵营。

    王袆杨还称，豫酒之中，宋河是唯一一个在河南全省108个县市做到全渠道覆盖，甚至渠道已经下沉到乡镇的白酒企业，也是河南唯一的浓香型中国名酒。

    不过，“豫酒老大”宋河显然不满足于此，其全国化步伐自2012年便开始加快。王袆杨介绍，2012年宋河在省外市场有一系列比较大的动作，也取得了不错的成绩，宋河酒业的省内市场增幅达50%以上，省外市场则实现两倍增长。

    2013年，宋河酒业最新广告片登陆央视，也预示着宋河全国化拓展的提速。王袆杨表示，未来，宋河将会结合省内外市场发展的特点，运用差异化策略，在省内注重“打造垄断性的市场，以点成面”，省外则侧重“大力培养样板市场和重点区域，以点成块”。

    而宋河在原酒方面的储备显然也为其全面进军全国市场埋下了“伏笔”。据公司高管介绍，宋河多年以来一直致力于原酒的生产和储备，目前，宋河拥有原酒发酵池1.5万个，原酒产能2万吨/年，储酒能力超过10万吨，宋河当前的原酒储备近4万吨。“原酒的储量及产能是酒企安身立命之本，只有产能扩大，盘子才能做大，这也是宋河前几年舍弃快速增长转而积淀原酒的重要原因。”王袆杨称。

    借道酒类电商探索渠道新变革

    2012年11月26日，宋河酒业网络旗舰店正式上线，并同时进驻天猫及酒仙网，成为首家开设线上旗舰店的酒企，其目标直指“中国互联网第一名酒”。

    宋河股份董事长朱文臣表示，借助酒仙网的平台优势，宋河股份网上旗舰店将实现全网覆盖，5年内再造一个新宋河。通过传统渠道加网络渠道，实现100亿元的销售目标。

    一位白酒业营销专家表示，随着消费群体，特别是80后群体消费习惯的改变，酒类电商的爆发性发展是可以预见的，3年后将迎来大发展，5年后会有革命性的爆发，将来一定会超越传统渠道，这也为正在蓄力的酒类品牌提供了崛起的良机。

    早在2012年7月，宋河酒业就授权酒仙网为网络销售伙伴，促其旗下多款产品登陆京东商城、当当网、苏宁易购、国美商城、1号店等大型电子商务平台销售。而宋河1月10日在酒仙网推出的一款专为青年人设计的白酒宋河扣扣，也创造出6天预售10万瓶的记录，成为酒仙网“最抢手的酒”。

    王袆杨称，电商代表着未来的发展趋势，市场“倒逼”酒企必须做好电子商务，这不仅为酒企提供了一个平台，更意味着消费的变革、渠道的变革和市场的变革。

    与此同时，在新渠道的拓展方面，上海国际酒业交易中心也成为宋河酒业选择的一个重要平台。在2月27日通过发审会之后，宋河推出的“鼎韵宋河”纪念收藏酒将于3月底登陆上海国际酒业交易中心，成为上海国际酒业交易中心发行的第九只白酒证券化产品。

    （舒彤）